Steg 1: Ha en bra produkt, service eller företag
De flesta småföretag tror att det de säljer är bra.
Nyckeln: För att få publicitet behöver du ge vad media tycker är bra.
Här är några exempel på vad som gör produkter intressanta för media:
- En helt ny produkt (precis lanserad under de senaste månaderna eller om att bli lanserad)
- Unik, genombrottsprodukt
- Fungerar bra, smakar bra, etc. (I de flesta fall kommer media att testa din produkt om de är intresserade av att presentera den i en historia)
- Färgrik förpackning / visuellt tilltalande - särskilt viktigt för visuellt media
- Produkten knyter till trender - ekologisk / grön, politisk etc.
- Prissatt rätt - mindre än viktiga prispunkter ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) eller prissatt högt om det verkligen är en lyxvara
Här är några exempel på vad som gör tjänster och affärer intressanta för media:
- Ny tjänst, företag eller bok (som just lanserades under de senaste månaderna eller kommer att lanseras)
- Unikt, genombrottstjänst, koncept eller verksamhet
- Ger sätt att spara pengar
- Erbjuder något gratis
- Hög inkomstintäthet och anställdstillväxt
- Slår in i trender
Steg 2: Närma sig rätt media-kontakt med en stor plats
Du bör bara närma sig media som täcker din typ av produkt eller verksamhet. Det betyder att du måste läsa, lyssna på eller se dessa mediauttag innan du pitchar dem.
När du bestämmer dig för att ditt företag eller produkt är en bra passform för deras redaktionella täckning, måste du hitta rätt kontakt. Du kan göra detta på flera sätt:
- Ring upp mediautloppet och fråga vem personen är som täcker ditt område
- Titta på utskriftsmastodet eller producentens krediter
- Sök på nätet
- Köp en lista - du kan hitta dessa online
Då måste du kasta kontakten. Inkludera varför din produkt eller tjänst passar utmärkt för det medietillståndet, liksom en produkt- eller servicebeskrivning. Glöm inte att inkludera din kontaktinformation.
Du kan kasta via telefon eller e-post. Här kan du se en provhöjd för ett produkt eller serviceföretag.
Steg 3: Uppföljning
Det här är den del som går upp i de flesta gör-det-själv-publicister och även P.R.-folks. När media har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst, måste du vara ihållande när du kontaktar dem.
Ofta behöver du följa upp dem flera gånger via telefon eller e-post tills du har fått mediadekning.
Genom att följa dessa steg ökar dina chanser att bli reklam. Och när du får publicitet ser du mer buzz, mer försäljning och mer trovärdighet för ditt företag.
24 kommentarer ▼
