Din Business Blogger har varit på båda sidor av bordet som köpare och säljare i offentlig upphandling. För några månader sedan arbetade jag med en kund som säljer till den offentliga sektorn, som arbetar på Baltimore / Washington Area Government Procurement Fair.
Uppföljning och uthållighet är nyckeln för försäljning på vilken marknad som helst. Men är reglerna olika i regeringens försäljning? I synnerhet när gör du ett skadedjur av dig själv?
$config[code] not foundGloria Berthold, president för TargetGov gav en övertygande presentation, som påminde småföretagare att en del statliga försäljningar har långa utmanande försäljningscykler. Vad behövs?
"Persistens, Persistens, Persistens", säger hon.
Gloria påminner oss om att försäljningsrepresentanter ofta slutar för tidigt. De kommer att kämpa ut innan de kastas ut.
Uthållighet. Jag hade turen att ha en försäljningsutbildare över två decennier sedan som lärde mig hur man mäter persistens. I högtryck eliten kadre av medicinsk försäljning. Hans råd:
Om du inte kastas ut av ett konto en gång i månaden jobbar du inte tillräckligt hårt.
Det här är alltid en utmaning: balansering är trevligt, med att vara bra…och beständig.
Förlåt. Att vara trevligt är övervärderad. Din Business Blogger rekommenderar alltid att vara Bra.
Smarta småföretag känner till skillnaden mellan försäljningsresistens, hantering av invändningar och smart försäljning och kontohantering.
Våra varumärke-X-produkter undviker onödigt pappersavfall, hjälper till att bevara våra värdefulla naturresurser som skogar och olja, skyddar vilda livsmiljöer och bidrar inte till deponier.
Se mer enastående säljvishet på GrowABrain-poster på Salesmanship.
3 kommentarer ▼
