Över 450 småföretag träffades köpare på Walmarts femte årliga Open Call-händelse nyligen. Mer än 100 företagare som slog sina amerikanska produkter till försäljning med detaljhandelskriget belönades genom att komma vidare till nästa steg i processen. Några exceptionella ställen landade företag en affär på plats.
Small Business Trends talade med Tiffany Wilson Communications Director på Walmart om vilka några av dem var och vad de gjorde för att lyckas.
$config[code] not found"Det är en väldigt spännande möjlighet för amerikanska entreprenörer att komma till Walmarts hemmakontor och potentiellt få sina produkter i händerna på miljontals kunder", sa hon. Detta är det femte året av händelsen som varar en dag.
Tips om hur man blir en Walmart-leverantör
Ha en tät pitch
Att få en affär är den heliga graden för dessa småföretag och det är precis vad bomullsbarn från Fenton, MO gjorde. Företaget kommer att sälja sina tygblöjahinkar i 100 butiker på våren.
Wilson säger att de fick en överenskommelse på plats, delvis för att de hade tagit sig tid att förbereda en bra snäva stigning.
"Det här är bara cirka 30 minuter," sa hon. "Varje företag var tvungen att prata om sin produkt och varför det är speciellt och varför det fungerar bra för Walmart kunder för att få köparens uppmärksamhet."
En hiss pitch fungerar i dessa täta kvartaler. Dessa betonar de viktigaste punkterna och listvärdet och produktfördelarna utan fluffen.
Ha en passionerad och engagerande strategi
Honey Pot Company LLC, från Atlanta, GA fick också en överenskommelse på plats. Dessa tillverkare av en feminin hygienprodukt som är giftig och kemisk fri landade sig i 1000 Walmart-butiker.
Wilson säger att en av de stora dragningarna för dessa stora vinnare var deras entusiasm.
"Vad de alla hade gemensamt var vi såg varumärken, produkter och människor som vi trodde potentiella kunder vill engagera sig i."
Att utveckla en berättelse som berättar historien om ditt varumärke hjälper. Kom ihåg att det för snabbt kan stifta dina poäng. Denna typ av personliga tillvägagångssätt fungerar bäst med en konversationsklar ton.
Följ trenderna
Att ge folket vad de vill är inte nytt i näringslivet. Småföretag kan antingen anpassa en befintlig produkt eller utveckla en ny med de senaste konsumenttrenderna i åtanke.
Det är ingen överraskning Walmart använder det som ett av de stora kriterierna för att mäta vem säljer i sina butiker. Wilson förklarar.
"Det var ett stort tryck i år för nya och naturliga produkter", sa Wilson. "Vi såg en hel del produkter som de som nämnde där vi trodde," Folk skulle känna sig bra om att köpa det här varumärket. ""
Slutligen kommer inte alla att kunna få sina varor och tjänster till den lokala Walmart-butiken. Men att ta lite råd från någon som vet vad som fungerar kan vara nästa bästa sak.
"Walmart-butikerna har många produkter," säger Wilson. "De måste vara speciella, de måste vara olika och människor behöver känna sig bra om dem. Det skiljer det bättre varumärket och produkterna från resten. "
Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
