När det gäller fritidshusuthyrning verkar det som om ingen verkligen kan slå Airbnb. Men det är inte fallet i Kina.
En kinesisk uppstart kallad Tujia växer snabbt på den marknaden, för närvarande värd mer än 1 miljarder dollar. Och det lyckas tack vare några unika egenskaper som är specifika för den kinesiska marknaden.
Medgrundare Melissa Yang säger att det finns några grundläggande skillnader mellan kinesiska resenärer och dem på andra marknader. Så bolagets hela mål är att fokusera specifikt på de kinesiska kundernas behov.
$config[code] not foundTill exempel gör Tujia sina fastigheter direkt bokbara, eftersom takten i bokningsuthyrning är mycket snabbare i Kina. Det innehåller också några extra bekvämligheter för resenärer som bokar dyra lägenheter, eftersom kunderna där inte vill betala för en dyr vistelse och sedan måste ta sitt eget papperskorgen, vilket är fallet med en hel del Airbnbuthyrning på andra marknader.
Kraften att veta din marknad
Tujia visar kraften att känna till din marknad. När det finns ett stort företag som erbjuder en unik tjänst som Airbnb gör, kan du försöka konkurrera med dem i större skala, troligtvis med färre resurser till ditt förfogande. Eller du kan fokusera på en specifik nischmarknad. En mindre geografisk region eller annan delmängd av den större marknaden är två exempel på detta. Lär känna de specifika kunderna så bra att du kan skräddarsy din produkt eller tjänst bara för dem.
Bild: Tujia.com
4 kommentarer ▼
