Det är en fråga varje företagare måste fråga sig vid något tillfälle: vilket pris säljer jag min produkt på? Sanningen berättas, prissättningen är knepig även för de mest erfarna entreprenörerna.
Prisa din produkt låg och du kan få mycket försäljning men mindre vinst. Pris för högt och du kommer till slut att locka en nischgrupp som förväntar sig högsta kvalitet.
Det är en fin balans, verkligen och bestämd av den produkt du försöker sälja.
$config[code] not foundHur man prissätter e-handelsprodukter
Beroende på din situation kan du ibland vilja markera dina produkter lägre eller högre. En enkel formel kan vara användbar för att hjälpa dig att beräkna ditt försäljningspris.
Detaljpriset = (kostnad för objektet) ÷ (100 - markeringsprocent) x 100
För att ge ett exempel, om du vill prissätta en produkt som kostar dig $ 20 vid en 45% -markering, så här beräknar du ditt pris.
Detaljpriset = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Detaljpriset = (20,00 ÷ 55) x 100 = $ 36
E-handel prissättning strategier för småföretag
Keystone Prissättning
Detta är den vanligaste prissättningsstrategin som används av de flesta företag. Det är när en företagsägare helt enkelt fördubblar engroskostnaden som han betalade för produkten för att bestämma priset.
Det finns många olika situationer när keystone prissättning kan vara för låg, för hög eller bara rätt för dig.
Om du till exempel säljer produkter som har en låg omsättningomsättning, har betydande fraktkostnader och hantering, och är knappast på något sätt kan keystone-prissättning hjälpa dig att komma undan med en högre markup. Om du däremot säljer produkter som är mycket commoditized och lättillgängliga då kan prissättningen vara svårare att dra av.
Rabatterade priser
Företag använder rabatter för att rita kunder. Med samma åtgärd kan rabattpriserna hjälpa dig att öka fotofall och avlasta osålda lager.
Om du väljer denna typ av prissättning för ofta, kan du sluta med ett rykte om att vara en fyndhandlare.
Psykologisk prissättning
Kunderna uppfattar prissättning på olika sätt, och många återförsäljare utnyttjar det. Här är ett exempel, forskare vid MIT och University of Chicago genomförde ett experiment på en standard damkläderartiklar med dessa priser: $ 34, $ 39 och $ 44.
Intressant, varan prissatta till $ 39 outsold dess billigare motsvarighet.
Detta exempel går ut på att bevisa hur konsumenternas psykologiska uppfattning om prissättning kan omvandlas till en lönsam affärsstrategi.
Online Prissättning Foto via Shutterstock
1
