Diane Helbig har skrivit en utmärkt liten bok för småföretagare om hur man gör försäljningen. Lemonade Stand Selling gör precis vad titeln föreslår: det gör prospekteringsprocessen för kunder, nätverk och behåller kunderna "lemonade står sälja."
$config[code] not foundDiane är en av våra cadre av Experter från småföretagstendenser. Jag blev hedrad när hon visade mig hennes manuskript och bad mig skriva förordet. Jag kunde identifiera med sin bok, för som att många av oss som startar egna företag fick jag lära mig att sälja, som jag noterar i förordet:
En av de mest skrämmande delarna av att lämna företagsvärlden och starta egen verksamhet är den plötsliga insikten att inga pengar kommer att komma in i dörren såvida du inte tar med den.
Eeek! Du är nu ansvarig för försäljningen.
Det gamla ordstävet "Inget händer förrän någon säljer någonting" tar på sig alarmerande ny mening när den där är någon.
Jag skojar inte när jag använder ordet "skrämmande" eftersom det ofta är reaktionen när verkligheten träffar dig. Det var min reaktion när jag började min verksamhet.
Sedan fortsätter jag att prata om hur boken tar bort din rädsla som företagsägare. En gång beväpnad med kunskap om hur hela säljprocessen ska fungera - från prospektering till att hantera befintliga kundrelationer - kommer du vara säker och utrustad för att göra den här försäljningen:
Rädsla är din värsta fiende som företagsägare. Rädsla spelar med ditt huvud. Det flipper bort på ditt förtroende. Det förlamar dig med självkänsla.
För att vara framgångsrik måste du övervinna rädsla och allt bagage som det sadelver dig med. Som företagare måste du känna oövervinnerlig när du börjar varje arbetsdag. Du måste känna att David tar på Goliath. Du måste känna att du vet exakt vad du ska göra idag - denna dag - att be om och få order!
En sak jag har lärt mig: För att komma till den oövervinnerliga känslan måste du behärska försäljningen. När du känner kontroll över hur man får kunder och betalningar, kommer ditt självförtroende att höjas.
Denna bok innehåller ett försäljningssystem som utformats uttryckligen för småföretagets ägare / säljare. Det bryter ner gemensamma scenarier, steg för steg, till tekniker, precis vad som helst som kan använda.
Lemonade Stand Selling är en kort bok - exakt 100 sidor. Nu, om du tänker, använder boken exempel på barn på en lemonadstativ … ja det gör det inte. Det är inte campy. Lemonadestället är bara en metafor för enkelhet.
Dianes råd är alltid elegant enkelt och tydligt. (Gå här för att läsa några av hennes populära artiklar och prova hennes kommunikationsstil.)
Den här boken handlar om enkelhet. Du är inte tvungen att lära dig något komplext försäljningssystem, med en speciell uppsättning terminologi. Snarare, Lemonade Stand Selling adresserar försäljningsprocessen som vardagliga situationer vilken affärsverksamhet kan vara sig själv. Exempelvis förklarar Diane:
$config[code] not found- hur man gör sig själv vid nätverkshändelser
- hur man uttrycker en 30-sekunders hisstal;
- vad ska man sätta i en försäljningspresentation;
- hur man odlar relationer med befintliga kunder och
- varför behöver du vara medveten om hur du verkar för andra.
Jag gillade särskilt de exempel som hon erbjuder av företagare och säljare som vi. Hon pekar på vad de gjorde rätt - eller fel. Huvudexemplet i hela boken är "Matt print broker". Men du går även in i "Judy Donut Shop Owner" och "Kate The Virtual Assistant" och "Dick the Car Dealers" bland andra. De presenteras för oss i de olika situationer som du kan hitta dig inför varje vecka.
Om du vill bli bättre att sälja så att du kan odla din verksamhet, hämta en kopia av Lemonade Stand Selling . Det hjälper dig att veta vad du ska göra mer av och vad du ska ändra - så att du kan öka försäljningen.
Mer i: Small Business Growth 3 Kommentarer ▼
