Jag vill lägga lite musik i ditt huvud. Beroende på din ålder är det antingen "Styrka, mod och visdom" av Indien Arie. Eller det är "Lions, Tigers, and Bears," från Wizard of Oz.
Din lyrik för den här, och oavsett vilken låt du väljer, är "pengar, tillväxt och vinst."
Vad som skulle vara musikalisk fras handlar om är prioriteringar i ett växande företag. Det handlar om företagsöverlevnad och lönsam tillväxt.
$config[code] not foundDet kom över mig för 15 år sedan när jag handlade med någon jag inte visste bra vem erbjöd sig att bli en partner i min fledgling verksamhet. Jag fastnade vid den tiden och stödde mina programvaruprodukter med min konsultation.
Så utan att känna varandra väl och försöka fastställa en gemensam grund för en väldigt osäker framtid kom jag fram med "Cash, Growth, and Profits." Jag såg det som ett sätt att ställa prioriteringar hårt och snabbt. Jag såg det också som en grund för att göra affärer och arbeta tillsammans i framtiden.
Hans första reaktion var pussel. "Vad?" Sa han, som om han skulle säga, så vad? "Vill inte alla det? Vad ska man hantera? Hur hjälper det oss. "
Håll dig där. Dessa tre uppenbarligen uppenbara koncept verkar ömsesidigt kompatibla. Men faktiskt är det lyckliga familjeutseende en fasad, som skiljer sig från affärsverksamhet som en tv-familj från en riktig familj. Som en riktig familj leker de för bilden, men de kämpar hela tiden.
"Kassaflödet är vår första prioritet", sa jag till honom (omskrivning, självklart). "Vi har inte utomstående investeringar för att stödja oss. Enkelt uttryckt kan vi inte spendera pengar som vi inte har. Aldrig."
Det verkade enkelt nog då, men då gick vi.
"Så jag vill göra detta marknadsföringsprogram och det säljfrämjande och det nästa," sa han mer eller mindre lyckligt. "Nej," sa jag olyckligt, "vi har inte pengarna."
"Men vi ska. Detta kommer att betala sig själv många gånger över. "Han hade rätt ibland och jag hade rätt ibland, men vi kom inte överens.
Att göra kassaflöde prioriteringen är ofta en fråga om överlevnad för verkliga affärer. Men det är tortyr för någon som tror att du kan spendera pengar för att köpa försäljning. Om du inte har någon annans pengar att spendera växer du långsammare. Det betyder inte att du inte gör marknadsföring eller säljfrämjande. Det ändrar dock vad du gör och vad du inte gör och hur du bestämmer dig.
Att göra kassaflödet den första prioriteten var en fråga om överlevnad, men det var inte kul.Om du ska driva ett företag på det sättet - kallar det bootstrapping, och respekterar det, gör många företag det på så sätt - du kommer att behöva sänka några marknadsföringskostnader. Det handlar om hur man ska överleva i affärer.
Så nu, om vi har etablerat pengar som första prioritet, överväga tillväxt kontra vinst. Vilken av dessa är nästa prioritet?
Jag ville alltid ha tillväxt för att komma före vinsten. Men tro mig, tillväxt och vinst kampar hela tiden. Du styr ett företag med marknadsföringskostnader, och det är ett ständigt samspel mellan tillväxt (mer marknadsföringskostnad) och vinst (mindre).
Och snälla notera att medan prissättning verkar vara en uppenbar knopp för att vända sig mellan vinst och tillväxt, tycker jag inte om den. Jag tror att i våra mer komplicerade marknader idag skapar ett lägre pris inte alltid högre tillväxt. Ibland minskar ett pris trovärdighet och hjälper inte försäljningen. Till exempel, hur känner du dig till riktigt billig sushi?
Min försäljningsinriktade en gång i tiden hatade att mitt kassaflöde var den första prioriteringen. Men han var tröstad något med tillväxt nästa gång, före vinst.
När vi arbetade tillsammans för ett år innan vi slog upp blev det allt tydligare att tillväxten vs. vinstskruven är en av de mest kraftfulla knoppen du har i branschen.
Fokus på kassaflöde framför allt var inte en fråga om valet och vi klargjorde det. Utan kassaflöde kunde vi inte stanna kvar i affärer. Vi var tvungna att hålla kassaflödet positivt, först och främst.
Tillväxt över vinster är dock ett val du gör. Du kan välja hur mycket vinst du vill behålla för dig själv eller om du ska investera tillbaka i verksamheten.
Vad jag skulle vilja göra med det här inlägget föreslår att varje verksamhet är bättre att tänka igenom hur det rankas dessa tre faktorer. Hur ska du hantera kassaflödet? Och vilken nivå av lönsam tillväxt vill du uppnå.
Du borde klara det själv och klara för resten av ditt lag och alla andra som är involverade i din plan. Så sätt det till musik och välj din sång. Kassa, tillväxt och vinst.
Redaktörens anteckning: Vi uppdaterade den här delen januari 2019. Det är fortfarande relevant som när den skrevs första gången och fungerade som en utmärkt grund för hur man ska överleva i affärer och uppnå lönsam tillväxt.
Bildkredit: Pixabay
6 kommentarer ▼
