Intressant menar han inte att de flesta kommer att vara 100% borta. Han förutspår snarare att de flesta kommer att vara i slutkasta med en brant nedgång på 10 år. De kommer fortfarande att vara i någon form, även om det bara är skuggor av sina tidigare själar.
Det ringer riktigt mot mig. Jag läser ibland förutsägelser som orealistiskt dekretar över natten av denna produkt eller den branschen. I verkligheten försvinna industrin sällan över natten - i själva verket är jag hårt pressad att tänka på ett enda exempel. Det tar vanligtvis ett antal år - ibland årtionden - under vilken industrin krymper och dör en svagt långsam död.
Försäljningen sakta ner, varje år blir mindre och mindre. Kunderna går gradvis vidare till en ny lösning som uppfyller deras behov eller önskningar bättre.
Vissa företag i fallande industrier är lönsamma i åren - bara mindre.
Innehavarna försöker hålla dem kvar så länge som möjligt och mjölk kontantkoen. De stramar sina bälten och krympkostnader för att hålla sig i takt med krympande försäljning, eftersom de rider den nedåtgående trenden.
De vet att en viss efterfrågan på marknaden kommer att dröja länge. För även om köparen kan flytta till den senaste och bästa ersättningen är mänskligt beteende sådant att konsumenterna inte flyttar i samma takt. (Har du någonsin hört talas om tidiga adoptörer, sen majoritet, laggards?) Och detsamma gäller för B-till-B-marknader. Precis som konsumenter flyttar företagskunder inte till ny teknik eller lösningar i samma takt heller.
Vissa företag lyckas faktiskt nå tillfälliga tillväxtproblem mitt i döende industrier. Du kan till exempel se konsolideringsspel där en spelare köper upp andra kämpande spelare (säg att behålla skalfördelar i produktionsanläggningar) och mjölkar de återstående åren för varje dime. Eller de starkare spelarna väntar bara på packet och slår upp krummerna kvar, eftersom konkurrenterna går i konkurs en efter en. Eller ibland affärer grenar till utländska marknader där nedgången kan vara mycket långsammare.
Tillfälliga tillväxtproblem kan maskera långsiktig industrinedgång. Det är därför som om du någonsin överväger att köpa ett företag eller investera i en franchise, se till att du förstår om någon tillväxt återspeglar den långsiktiga potentialen mot en tillfällig spik. Skillnaden påverkar fundamentalt företagets värde.
De smarta företagen i minskande industrier avsiktligt kannibaliserar sina egna företag. Eftersom den gamla industrin minskar investerar de i alternativa affärsområden eller störande teknik som ersätter den.
Du ser det här händer just nu med den gula sidbranschen där spelarna investerar i online-initiativ genom förvärv och / eller organisk tillväxt, även när deras tryckböcker gradvis minskar. Smarta företag väntar inte tills det är en nödsituation. Ju mer strategiskt de tror, desto tidigare börjar de. Så fort de upptäcker de första tecknen på nedgång ser de efter vad som annars blommar och räknar ut hur man tjänar pengar i utbytesindustrin, även om det betyder en radikalt annorlunda affärsmodell. Det kan vara en win-win för företag som har en fot i den gamla industrin och i den nya industrin som ersätter den.
6 kommentarer ▼
