Du skulle nog inte drömma om att låna stora mängder pengar utan kreditinformation på låntagaren, eller hur?
Men drar du kreditrapporter om de företag med vilka du gör affärer?
Jämförelsen är tydlig nog: I affärer mellan företag utökas kredit ofta direkt eller indirekt.
En bager som levererar till restauranger med "netto 30" villkor kan ha tusentals dollar i bröd där ute medan han väntar en månad för betalning.
$config[code] not foundEn takentreprenör kan betala tusentals anställda i ett projekt långt innan han samlar allt mer än en insättning för material.
Men trots att de rutinmässigt utökar kredit på ett stort sätt använder många småföretagare inte kreditrapporter. Matthew Debbage, VD för US-verksamheten för Creditsafe, Inc., ett företagsredovisningsbyrå, säger att hälften av bolagets nya kunder har aldrig använde en kredit rapport.
Så vilka typer av småföretag bör använda kreditrapporter för att få veta sina kunder? Bara om dem alla, enligt Debbage. I en intervju med Small Business Trends förklarar han:
"Det är uppenbarligen att nyckelindustrier är de som finns och arbetar i en försörjningskedja och så har affärsleverantörer och kunder - transport och grossist är bra exempel … De enda företag som inte behöver oroa sig för dem är de som arbetar i industrier där alla får alltid betalt i tid och ingen går någonsin i konkurs. "
Behöver du ett lån för ditt lilla företag? Se om du kvalificerar dig inom 60 sekunder eller mindre.Varför tvekan om att använda företagets kreditrapporter?
Debbage säger en typisk kommentar han hör är, "Jo, det är inte för människor som jag, för vårt företag är så litet."
Han säger också att många småföretagare inte ens vet att företagskreditrapporter finns och andra tror att de är för dyra eller svåra att förstå.
Är de dyra?
Om du inte behöver dem så ofta kan du göra en enda företags kredit rapport från en online-leverantör. Dun och Bradstreet erbjuder till exempel alternativ som innehåller deras "Credit eValuator Plus Report" för 61,99 USD. De tillåter dig att göra en företagsökning innan du betalar så att du vet att de har den nödvändiga rapporten tillgänglig (och de hävdar att de har kreditrapporter om "miljoner företag").
Andra onlineleverantörer inkluderar Experian och Equifax.
Creditsafe hanterar endast B2B rapporter och säljer en prenumeration. I stället för att betala för varje rapport separat, ger din prenumeration obegränsat tillträde.
Begärt, till exempel, hur mycket ett luftkonditioneringsföretag som kostar 500 000 dollar årligen skulle behöva betala för att köra kreditupplysningar om kunder, Debbage förklarade att kostnaden skulle vara cirka 100 dollar per månad.
Är de svåra att förstå?
Exempelrapporterna Dun och Bradstreet har på deras hemsida tydliggjort att kreditrapporter blir enklare att läsa för den genomsnittliga användaren. Debbage lägger till "användarvänligheten" av Creditsafes rapporter också och lägger till, "Medan de innehåller alla data som en erfaren användare skulle behöva, kan de snabbt förstås av den tidspressade icke-expertanvändaren."
Här är hans beskrivning av processen som en småföretagare går igenom för att få en kreditrapport:
- Öppna en prenumeration.
- Gå till hemsidan och logga in.
- Sök efter och välj företaget.
- Visa rapporten.
Hur känner kunderna om dem?
Men hur kommer dina kunder att känna sig om att ha en kreditrapport dras? Det visar sig att dina kunder aldrig kommer att förstå skillnaden.
Till skillnad från kreditförfrågningar för individer, med företagskrediteringsrapporter behöver du inte en signerad auktorisation från någon.
Så kommer dina kunder att tänka? "Eftersom ingen vet när en rapport tas om dem (i B2B-världen) är svaret nej, säger Debbage.
Är ditt företag redo att börja?
Om ditt företag säljer produkter eller tjänster och inte samlar in betalning vid leverans, kan du förmodligen dra nytta av att använda kreditrapporter.
Liksom många småföretagare kan du vara omedveten om att problem uppstår tills en faktura inte betalas, när det kan vara för sent att samla in. Det är en situation som företagare kan förhindra, som Debbage förklarar:
"Om de hade haft tillgång till en kreditrapport först skulle de ha sett att deras kunder hade börjat ta längre tid att betala räkningar eller hade blivit träffade med en rättslig bedömning. Att ha den typen av information gör det möjligt för ett litet företag att vidta åtgärder innan en långsiktig betalande kund har förvandlat till en icke betalande kund. "
Även småföretag kan ha kunder som är skyldiga dem tusentals dollar. Att förhindra att betalning saknas på ett sådant konto skulle betala för många års kreditrapporter. Det gör dem värda att överväga.
Kreditrapport Foto via Shutterstock
1
