En entreprenörs knappaste resurs är hennes tid. Det finns aldrig tillräckligt med det för allt en grundare behöver göra - utveckla produkter, sälja till kunder, anställa anställda och så vidare.
Ingenstans är detta problem tydligare än när en entreprenör behöver ta ut pengar. Tidsbunden insamling av pengar har en enorm möjlighetskostnad. Varje ögonblick som spenderas söker kapital är ett ögonblick inte spenderat att skapa en produkt, sälja en kund, anställa en anställd eller på annat sätt bygga ett företag.
$config[code] not foundFundraising Time Problem
Så hur kan en företagare grundare bäst minimera insamlingstidsproblemet? Min erfarenhet som en ängel och som en entreprenörskapsforskare föreslår fem saker:
Förstå Bootstrapping s True Value
De flesta företagare tänker på insamling i form av avvägning av kapital för kapital, varför många väljer att starta. Det dolda - men mycket verkliga - värdet av bootstrapping är dock tidsbesparingar. Varje ögonblick som en företagare spenderar pitching investerare kan spenderas pitching kunder. Men tid att spendera inkomster är bättre än att spendera in kapital eftersom det i slutändan kommer grundaren att spendera tid att få in intäkter. Så företagare behöver fråga sig, kommer tiden att spendera kapital minska den framtida tiden som spenderar inkomster? Om det inte kommer att starta, är det förmodligen vägen att gå.
Tänk om tiden / pengaravvägningen i insamling
Framgångsrika företagare tänker på att höja kapitalet när det gäller avvägning av tid för pengar. Här är varför. När en ledande investerare är ombord har kapitalet för eget kapital redan fastställts av bolagets värdering. Förhållandet mellan tid och pengar har dock inte ställts in ännu. Framgångsrika företagare känner igen detta och jämnar hur mycket pengar investerare kan ge med den tid de tar för att övertala. Kvalificerande investerare och bara efter dem som ger ett högt förhållande pengar till tid är ett bra tillvägagångssätt.
Undvik investerare som inte får det
Det är mycket osäkerhet att investera i startups. Lägg märke till ordet osäkerhet här, inte risk. Som den stora klassiska ekonomen Frank Knight förklarade tillbaka på 1920-talet är risk och osäkerhet mycket olika saker. Resultatet är riskabelt när deras sannolikhet är låg. Resultatet är osäkert när du inte kan känna till deras sannolikheter. Eftersom det är omöjligt att veta oddsen för att lyckas med ett helt nytt företag som ännu inte byggt upp en produkt, såldes till kunder, tävlade mot befälhavare eller byggde en organisation, kan alla investerare hoppas kunna räkna ut från sin utvärdering, huruvida grundaren har någon vägen till framgång och i så fall hur stor den potentiella avkastningen kommer att bli om framgång uppnås.
Entreprenörer borde helt enkelt undvika investerare som tar månader att fatta beslut eller som behöver fråga sidor med frågor och se dokumentflöden innan de tar studien. Att söka efter mer information när information inte är kännbar förbättrar inte investerarnas chanser. Att diversifiera en portfölj och fokusera på endast mycket höga potentiella företag är de enda svaren. Entreprenörer borde hoppa över investerare som försöker känna till det okända.
Minska din värdering och ditt fråga
Framgångsrika företagare väljer ofta att höja mindre pengar med rabatt till marknadsvärderingar, snarare än stora belopp vid övervärderade marknadsvärderingar. Tänk på följande scenario: Marknadsvärderingen av ett företag som ditt i ditt utvecklingsstadium är 1,5 miljoner dollar. Håll en viktig milstolpe (slutförandet av ett lag eller en första försäljning, till exempel) och ditt marknadsvärde kommer att stiga till 3 miljoner dollar. Istället för att försöka höja $ 500,000 till $ 1,5 miljoner, försök höja $ 400.000 till $ 1,25 miljoner. Att värdera ditt företag till en rabatt kommer att skynda på fundraising. Den sparade tiden tillåter dig att träffa din milstolpe för mindre kapital eftersom du kommer att spendera tid för att uppnå milstolpen snarare än att prata med investerare utan framgång. Du kommer framåt från den något mindre höjningen vid den något lägre värderingen.
Få dina investerare att hjälpa dig att hämta pengar
Att höja pengar från främlingar för att finansiera ett tidigt skedeföretag är mycket svårt att göra. Det är lättare att få pengar till osäkra nya företag från personer du känner till. När allt kommer omkring vill folk veta att någon de litar på är bakom företaget.
De flesta företagare har en intuition om detta, vilket är anledningen till att de samlar in pengar från vänner och familj innan de går till änglar. Men samma princip kan tillämpas för att hämta pengar från änglar. Om dina tidiga änglar trycker på sina nätverk för att hjälpa dig att samla in pengar från andra änglar, kommer det att hjälpa till att undvika problem med insamlingstiden och du tar mycket mindre tid att samla in pengar än om du går efter främlingar.
Time Photo via Shutterstock
1
