Nyligen genomförde vi en online-undersökning om försäljning till småföretagsmarknaden. Resultaten av den undersökningen är nu tillgängliga.
Undersökningen visade att en hel del 83% av säljare attraherar småföretagskunder genom hänvisningar - mer än dubbelt så många som rapporterar att kunderna får kallt, direktbrev och andra traditionella tekniker. Här är ett diagram från rapporten som jämför olika kundförvärvstekniker (inte inklusive online):
$config[code] not found Hur leverantörer hittar småföretagskunder offline
När det gäller att locka kunder online är organiska sökresultat ett primärt sätt. En hel 73% av leverantörerna lockar småföretagskunder genom sökmotorresultat. Detta diagram jämför olika uppkopplad sätt att locka småföretag som kunder:
Rapporten bygger på data som samlats in från en online-undersökning mellan 29 oktober och 13 november 2005. Det fanns 481 respondenter. Rapporten består av 14 sidor och 11 diagram.
Ron McDaniel, VD för Buzzoodle.com, ett ord från munnen marknadsföringsbyrå, fick en förhandsgranskning av rapporten. Här är vad Ron hade att säga: "Jag tycker att denna rapport är avgörande för företag som marknadsför småföretag att läsa eftersom det verkligen illustrerar möjligheterna och hindren för att få bättre resultat. Jag kan föreställa mig många möjligheter till uppföljning till detta …. Bara toppen av isberget när det gäller saker som jag skulle älska att veta. ”
Detta är tänkt att vara det första av många undersökningar. Tack till alla som deltog.
Ladda ner vår exklusiva 14-sidiga rapport, "Reach Small Businesses" (PDF).
26 Kommentarer ▼
