Nu när bevisen är ganska stark att vi har en ekonomisk nedgång (eller redan är i en), trodde jag att jag skulle identifiera vissa misstag som många företagare gör i dåliga ekonomiska tider.
1. Underlåtenhet att dra nytta av minskade kostnader. De flesta företag är både leverantörer och kunder samtidigt. För att kunna erbjuda sin produkt eller tjänst måste ditt företag köpa de ingångar och material du använder, och du behöver anställa människor för att göra din produkt eller tjänst. När efterfrågan släcks skadar dina leverantörer också. Så ofta kan du hitta en bättre affär för att minska dina kostnader genom att betala dina leverantörer mindre eller hyra bättre människor till lägre kostnad.
$config[code] not found2. Att tänka på det enda sättet att öka efterfrågan är att sänka priset. Prisnedskärningar är inte det enda sättet att stimulera efterfrågan, och de är inte det bästa sättet för entreprenörer. I genomsnitt är entreprenörer mer framgångsrika när de konkurrerar om service, kvalitet eller något annat än pris. Att byta till prisnedskärning i en lågkonjunktur är ofta en förlorande strategi för entreprenörer.
3. Underlåtenhet att känna igen ökad konkurrens. I en lågkonjunktur accelererar konkurrensen eftersom fler företag söker efter mindre total efterfrågan. Dessutom, när arbetslösheten stiger, startar företagen företag eftersom deras möjligheter att göra det går ner, ytterligare ökad konkurrens. Så behovet av att få en konkurrensfördel är ännu viktigare i en recession än i en blomstrande ekonomi.
4. Glöm inte att vissa produkter, eller till och med hela företag, är kontracykliska. När kunderna sänker sina utgifter, ersätter de ofta en produkt till en annan. I en lågkonjunktur kan man till exempel minska antalet biffmiddagar som de äter ute. Men eftersom de fortfarande vill behandla sig, ökar de sina inköp av billigare livsmedel, som pasta, vilket gör pasta till en motsyklisk produkt. Så, företagare måste undvika att förutsäga att efterfrågan på allt går ner i en lågkonjunktur.
* * * * *
Om författaren: Scott Shane är A. Malachi Mixon III, professor i företagsekonomiska studier vid Case Western Reserve University. Han är författare till nio böcker, inklusive Fool's Gold: Sanningen bakom Angel Investing in America; Illusioner av entreprenörskap: De kostsamma myter som entreprenörer, investerare och policymakare lever med; Att hitta fruktbar mark: Identifiera extra möjligheter för nya företag; Teknisk strategi för chefer och entreprenörer.
