För några år sedan hade en av mina vänner precis börjat en webbutik som säljer barnkläder till nya föräldrar. Hon experimenterade med ett antal olika marknadsföringsstrategier, inklusive e-postmarknadsföring. Efter några månader genererade hennes e-postmarknadsföringskampanjer inte en enda försäljning.
Hon var övertygad om att e-post helt enkelt inte fungerade, men jag uppmanade henne att fortsätta försöka. Jag visade hennes data som visar att e-posten ger en 3 800 procent avkastning. Tricket är att hålla delad testning tills du upptäcker vad som fungerar för folket på din lista.
$config[code] not foundIdag genererar hon fem siffror i månaden från sin webbutik. Majoriteten av försäljningen kommer från e-post.
Email marknadsföring är hands-down det bästa mediet för att marknadsföra din online-verksamhet. Men framgångsrika emailstrategier föds inte över natten. Du måste fortsätta testa tills du hittar något som klickar.
Sätt att dela upp e-postmeddelanden
Här är några sätt att använda split-testing för att hitta vad som fungerar för ditt lilla företag.
Ämneslinjer
Din ämnesrad är linjespetsen av ett e-postmarknadsförsök. Det är den första upplevelsen din abonnent kommer att ha med din tratt. Om din ämnesrad inte gör sitt jobb kommer dina abonnenter aldrig att klicka för att läsa resten av ditt meddelande. Det anger också tonen för resten av din kampanj, så den har en mycket stark inverkan på dina konverteringsfrekvenser.
Du bör försöka testa många olika ämnesrader. Men du vill inte slumpmässigt välja dem. Du vill börja med en hypotes. Marknadsföring Sherpa citerade en fallstudie om skillnaden mellan rakt och kreativt ämnesområde. De fann att de enkla hade en 541 procent högre svarfrekvens. Det betyder naturligtvis inte att dina egna abonnenter föredrar ett tydligt meddelande. Du måste testa för att se vad som fungerar bättre.
Landningssidor
Landningssidor kommer att spela en oerhört viktig roll i utförandet av dina e-postmarknadsföringskampanjer. Testning av olika målsidor kan hjälpa dig att förbättra dina konverteringsfrekvenser avsevärt. Det kan också vara överväldigande, eftersom det finns så många olika typer av målsidor som du kan testa. Här är några idéer värda delad testning:
- Långformad versus kortfattad kopia
- Nivå av visuella
- Användning av videoklipp
- Multistage-tåg jämfört med direktförsäljning
När du skapar nya målsidor, se till att de anpassas till vinkeln på dina e-postmeddelanden. Om du skapar flera försäljningsstarter, måste du dela test ett par olika målsidor för var och en. Det finns en mängd olika landningssida byggare som du kan använda för att skapa din egen.
Konverteringsvinklar
Den svåraste delen av marknadsföringen försöker lista ut alla olika anledningar som någon kan vara motiverad att köpa din produkt. Du kan identifiera en uppenbar vinkel som du tror driver varje köp. Det kan dock finnas mycket mer övertygande vinklar att testa.
Låt oss säga att du säljer en viktminskningsprodukt. Det kan finnas ett antal smärtpunkter som du kan rikta in, till exempel:
- Hjälper dina kunder att känna sig mer önskvärda mot det motsatta könet
- Minskar deras sannolikhet för hjärtattack eller diabetes
- Känner sig mer självsäker när de lämnar huset
Testa allt som du tycker är relevant. Du vet aldrig vad som ska fungera bättre.
Engagemangsförfaranden
Det finns olika sätt som du kan engagera dig med dina användare. Ett sätt är att stava ditt budskap ut för dem i tydliga termer. En annan är att framkalla sin uppmärksamhet med frågor.
Endera tillvägagångssättet kan fungera mycket bra, men vissa demografi har en preferens. Du bör försöka testa e-posttunnlar som beror på att du ställer frågor och andra som fokuserar på att göra tydliga uttalanden. Du kan bli förvånad över skillnaden i prestanda.
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
