Läkemedelskonsulter tillbringar mycket av sitt möte med läkare och sjukhuspersonal för att presentera företagets produktlinje. Läkemedelsföretag tilldelar konsulter territorier där de måste upprätthålla relationer med befintliga kunder och söka nya kunder. Seniora läkemedelsförsäljningskonsulter har ofta stora områden och specialkunskaper och är mer aktiva inom strategi och produktmarknadsföring.
$config[code] not foundErforderliga färdigheter
Bland de viktigaste egenskaperna hos senior farmaceutiska försäljningsrepresentanter är kundservice och kommunikationsförmåga. Dessa yrkesverksamma ska inte bara kunna effektivt kommunicera fördelarna med deras produkt, men de måste kunna få korrekt och ärlig information från kunderna om deras behov och mål för att bedöma vilka produkter som kan gynna sina kunder. De måste också ha förtroende för sig själva och sina produkter för att försäkra kunder och vara effektiva säljare. Läkemedelskonsulter behöver avancerad kunskap om vetenskapen bakom de produkter som de säljer för att svara på frågor från vårdpersonal. De måste ha uthållighet att hantera att lejonens andel av sin tid på sina fötter möts med kunder och behovet av att resa ofta.
Dagliga ansvarsområden
Senior läkemedelsförsäljningsrepresentanter är främst ansvariga för att hitta nya potentiella kunder, möta dessa kunder för att bedöma deras behov, anpassa försäljningspresentationer utifrån dessa behov och demonstrera produkter. För att kunna göra detta måste de lokalisera de viktigaste beslutsfattarna i praktik, sjukhus och hälso nätverk. De upprätthåller relationer med befintliga kunder och möter dessa kunder för att marknadsföra nya produkter, sälja andra produkter och svara på deras kunders utvecklingsbehov. Seniorkonsulter fokuserar på stora konton på stora områden. Kardinalhälsa placerade till exempel en annons för en ledande försäljningskonsult som skulle ansvara för försäljning i delar av Arizona, Nevada och Kalifornien, ett område där Cardinal Health-anspråk genererar 1 miljarder dollar i försäljning av läkemedelsdistribution.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingÖvriga ansvarsområden
Senior läkemedelsförsäljningskonsulter lägger ofta på seminarier för att utbilda läkare om utvecklingen inom läkemedelsindustrin och visa fördelarna med sina produkter. De deltar också på läkemedelskonferenser för att öka medvetenheten om företagets produkter och generera potentiella försäljningsledningar. Seniorkonsulter kan behöva delta i strategiplansering med andra ledande säljare och ledning. För att hjälpa till i strategiprocessen kan de genomföra analyser av företagets nuvarande program och processer för att utvärdera deras effektivitet, identifiera förbättringsområden och göra rekommendationer utifrån analysen. Senior säljare kan också behöva träna och mentorera nyare säljkonsulter.
Idealisk bakgrund
Senior läkemedelskonsulter behöver vanligtvis minst en kandidatexamen, även om vissa arbetsgivare föredrar kandidater med en företagsekonom. Dessa positioner kräver ofta avancerad teknisk kunskap, så vissa arbetsgivare kräver att du har en högskoleexamen i affärer eller ett tekniskt fält, såsom biovetenskap, kemi eller vård. Seniorförsäljningskonsulter behöver betydande försäljningserfarenhet, med fokus på läkemedelsförsäljning i många fall. På den här nivån kan arbetsgivare också be om erfarenhet av att sälja liknande produkter.
2016 Löneinformation för grossister och tillverkningsrepresentanter
Grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter uppnådde en median årslön på 61.270 dollar år 2016, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics. I den låga delen uppnådde grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanterna en 25-procents lön på 42.360 dollar, vilket innebär att 75 procent tjänade mer än detta belopp. Den 75: e percentilen lön är $ 89.010, vilket innebär att 25 procent tjänar mer. År 2016 var 1 813 500 anställda i USA som grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter.
