Vi på Salesforce har nyligen kommit upp med Bettina Hein, grundare och vd för Pixability, en videoannons köpa och marknadsföringsplattform. En seriell entreprenör, Boston-baserade Hein, har byggt framgångsrika teknikföretag i USA och i Europa. Hein kommer att dela sin entreprenörskompetens på Dreamforce i två sessioner onsdagen den 8 november 2017: Kundernas tillväxtstrategier för SMB-framgång i 2018 och nycklar till att bygga och upprätthålla samhällen för långsiktig tillväxt.
$config[code] not foundEntreprenörskap går i din familj. Kan du berätta lite om det?
Ingen i min familj har någonsin haft ett 9-till-5-jobb. Mina föräldrar är båda yrkesverksamma som körde sina egna företag, och alla fyra av mina morföräldrar var egenföretagare. De var inte big-time moguls, men småföretagare. Jag växte upp aldrig med ett koncept att ha ett jobb där du var anställd.
Men du försökte gå den mer konventionella vägen på en gång, eller hur?
Trots att jag var omringad av entreprenörer började jag på vanligt sätt gå från gymnasiet till universitetet i Schweiz. Jag studerade ekonomi och redovisning, tänkte jag skulle gå till investment banking eller rådgivning. För att få någon verklig erfarenhet gjorde jag en sommarutbildning med ett stort konsultföretag, men det var hemskt! Det gav mig köra för att göra något jag älskade istället för att helt enkelt göra vad mina klasskamrater gjorde.
Hur fick du din start i entreprenörskap?
Innan jag började mitt första företag grundade jag ett program på mitt universitet som heter Start Global. Vi ville skapa ett forum för universitetsstuderande att lära sig att hitta företag. Självklart finns det mycket du inte lär dig på högskolanivå, som hur man skriver en affärsplan eller hur man får finansiering. Ingen lär dig hur man ska räkna ut produktdesign eller marknadspassform. Start Global tackade det, och jag är stolt att säga att organisationen fortfarande blomstrar 20 år senare.
När jag var redo att starta mitt första företag fick jag mycket uppmuntran och stöd från människor runt mig - mina klasskamrater, min pojkvän (nu man!) Och min familj. Min mormor gav mig bra råd, och min farfar var min första investerare. Han hade givit mig lite pengar jag skulle ekorre bort för en regnig dag. Jag frågade honom om jag kunde använda pengarna för att hitta ett text-till-tal-programvaruföretag - han sa ja, och det var det.
Vad var det råd du fick från din mormor?
Min mormor ägde en mataffär som fästes på hennes hus, fylld med färska grönsaker, kött, konserver, sådana saker. Det hade varit hennes barndomsdröm att ha en liten butik. Hennes råd var detta: de första 3-4 åren är verkligen, riktigt svåra, men efter det blir det lättare. Du måste hålla fast vid det.
Jag var bara ute av college. Medan jag var mycket respektfull för henne tänkte jag, "Jag grundar ett investerarfinansierat mjukvaruföretag. Detta har ingenting gemensamt med en hörnbutik. Saker rör sig mycket snabbare idag. "Tja, som det visar sig är de inte så olika. Det var ungefär den tiden som techbubblan sprängde, och saker blev riktigt utmanande för mitt företag. I åratal skulle jag titta på hörnaffärerna medan jag var på väg till jobbet och tänka, "Alla dessa människor vet hur man väder stormar och tjäna pengar. Varför kan jag inte göra det? "Min mormor levde inte tillräckligt länge för att se min $ 125 miljoner exit, men hon levde tillräckligt länge för att jag skulle berätta för henne att hon hade rätt.
Vad är den viktigaste kvaliteten hos en entreprenör?
Jag jobbar med många entreprenörer i Boston och det finns tre egenskaper som jag tror att alla entreprenörer behöver ha.
Först, naiveté. Om de flesta företagare visste vad de kom in, skulle de aldrig börja. Framgångsrika företagare har ofta en annan marknad eller en produkt och är bättre att inte veta vad som har misslyckats tidigare.
För det andra chutzpah (jiddisch for audacity). Du måste ha modet och förtroendet att sätta dig själv och berätta för din familj, vänner, investerare, potentiella kunder och anställda, "Lita på mig, följ mig, jag kan göra det, det är rätt sätt." Om du är modig att stå upp och dela din vision, du kommer inte att göra det.
Den tredje kvaliteten är uthållighet. Detta följer med det jag lärde mig från min mormor. Att starta ett företag blir svårt. Riktigt svår. Men du kan inte ge upp. Naiveté kommer att få dig i trubbel. Du vet inte hur svårt det kommer att vara - men du har chutzpah, så du har satt dig där ute. Nu måste du se det igenom. Om du är envis och passionerad som jag vill du inte ge upp när saker blir tuffa.
Hur kan en person utveckla de färdigheter han eller hon behöver för att vara en framgångsrik företagare?
Vem som helst kan göra det. Det handlar om att uppmana viljan att göra dessa saker. Vissa människor är i sig riskavvisande och vill inte sätta sig där ute. Men om dessa människor är passionerade och övertygade om någonting, kan de övervinna det. Om du verkligen tror att du kan skapa något speciellt och unikt, och du känner att du har satts på jorden för att göra det, kan du uppmuntra modet.
Bild: Salesforce
Mer i: Dreamforce, Sponsored
