Hur man får och behåller kunder med ett marknadsföringspaket

Vad är en marknadsföringskit och varför behöver du en?

Tänk på ett marknadsföringskit som en portfölj som visar ditt företags produkter eller tjänster.

En marknadsföringskit är en förutsättning för att locka nya kunder, utbilda befintliga kunder, bilda nya partnerskap, utbilda leverantörer och informera medieutsikter. Ett bra marknadsföringspaket är så kraftfullt det stoppar och får folk att tänka:

$config[code] not found

"Hej - det är mitt problem och titta, det här företaget är perfekt för att lösa det!"
Detta företag är värt att titta på.
Detta företag skulle vara en perfekt passform för vår kommande funktion på xxxx.

"Brainstorm" innan du skapar några marknadsföringsmaterial.

Marknadsföringsmaterial, oavsett hur färgglada eller kreativa är helt USELESS om du inte fokuserar på vad som är viktigt för din målgrupp.

Så här är några få tips som inte bara kommer att komma igång i rätt riktning när du skapar ditt marknadsföringspaket, men ger dig idéer om vad du ska sätta i ditt marknadsföringspaket för att göra potentiella kunder att välja DIN PRODUKT eller SERVICE.

Bestäm målgruppen för din produkt eller tjänst. Ta några minuter för att profilera din publik. Profilera dem inte bara efter bransch. Profilera dem som människor och profilera sina roller. Är de män, kvinnor eller båda? Är de ingenjörer, försäljningschefer, ekonomidirektörer? Få mycket specifikt om vem som ska läsa ditt material och varför.

Identifiera den affärsproblem som produkten eller tjänsten adresserar till din kund. Tänk på de 3 till 5 frustrationer eller problem som kunderna kan ha och hur din produkt eller tjänst kommer att lösa sina frustrationer.
Utkast till meddelanden och uttalanden som "talar med" din publik. Kom ihåg att hålla hela ditt skrivande inriktat på publiken. Det betyder att du använder mycket av orden "du", "du kan", "du kommer att kunna", etc. Se om du kan eliminera så många referenser till "jag" eller "vi" som du kan. Också, kom ihåg att använda massor av verb, åtgärdsord och ord som "gör någonting." Gå här för en lista över försäljnings- och marknadsföringsord. Håll ditt meddelande så enkelt som möjligt och fokusera på kundfördelarna.

Låter bra - Vad ska jag sätta i min marknadsföringskit?

Jag föreslår att du bygger ditt marknadsföringskit som att du skulle bygga ett hus. Börja med några grundläggande grundstycken som en broschyr, broschyr, nyhetsbrev, brevpapper och visitkort. Dessa bitar är ett bra ställe att börja, men oavsett vad du gör, snälla sluta inte där. Få kreativitet.

John Jantsch of Duct Tape Marketing gör det som att dina kunder vill ha en "utbildning". Han säger också att "alla har tri-veck och ingen använder dem". Sedan ger han en tvättlista med alternativ som ingår i ditt marknadsföringspaket. Jag ska ta några av dessa alternativ och kasta in några av mina egna tillsammans med mina två cent på vad som fungerar bäst och varför.

Fickmapp. Detta är verkligen grunden för ditt marknadsföringskit. Tänk på det som en verktygslåda för alla dina marknadsföringsverktyg. Om du tänker "för mycket pengar", gör det inte. Om du går över till din lokala kontorsaffär, t.ex. häften, hittar du så många vackra mappalternativ. färger, utklipp, coola material som färgglada plastkorgar, bindemedel och mycket mer. Lägg till en stilig etikett med ditt företags namn och kontaktuppgifter och du har gjort ett bra intryck. Inkludera ett visitkort infogat i fickmappen också.
Lista över produkter och tjänster. Inkludera en lista över de produkter och / eller tjänster du tillhandahåller. Vad som är uppenbart för dig, kanske inte är uppenbart för din publik. Så säg dem tydligt vad du kan göra för dem eller ge dem.
Kundpresentationer. Vi vet alla att hänvisningar är de bästa, mest kostnadseffektiva och enklaste formerna för marknadsföring finns. Inkludera testimonials från några nöjda kunder i verkligheten. John Jantsch i sin artikel föreslår att du ringer den här sidan: "Se vad andra har att säga om oss." Det ger god mening och kommer att vara övertygande.
Fallstudier. Om du är en konsult av något slag är fallstudier ett idealiskt sätt att förklara för potentiella kunder vilka typer av problem du löser och vilka resultat du kan förvänta dig. Samma med teknikleverantörer och lösningsleverantörer - fallstudier kan visa fördelarna med vad din publik förstår.
Metodbeskrivning. Om du tillhandahåller en tjänst eller är ett tekniskt företag är det en bra idé att visa dina kunder hur din modell eller process ser ut. Använd inte bara ord eller lådor - bli kreativ med grafik och bilder som framkallar ett känslomässigt svar från din publik, snarare än bara tråkig eller torr text.

Utöver grunderna

Men då skulle jag utmana dig att gå utöver dessa saker. Tänk verkligen på vilken fördel du ger. Vilken erfarenhet kan kunderna ha genom att arbeta med dig? Om de kommer till dig med problem och du löser dem - tänk på att inkludera en interaktiv marknadsföringsdel i din marknadsföringskit. Det kan vara så enkelt som en checklista över viktiga överväganden. Om du eller dina kunder är pusselfläktar kan du skapa ett anpassat korsord som har ledtrådar och svar som har de fördelar du erbjuder.

Det finns verkligen inget bättre sätt att skapa det svaret än att använda färgglada bilder. Men låt oss ta det ett steg längre. Vad händer om dessa bilder faktiskt inkluderade kunden, eller någon de visste, eller till och med inkluderade DIG på ett mycket riktigt mänskligt sätt? Vad händer om dessa bilder kunde skapa en upplevelse eller påminna dem om vad de kunde ha om de bara skulle välja dig?

Till exempel, över vid Tabblo hittade jag några coola verktyg som du kan använda för att skapa ett marknadsföringspaket som kommer att stå ut ur tävlingen - och bokstavligen stå upp för din kund.

Om du någonsin har provat Flickr.com för att dela och lagra dina bilder märker du att de har samarbetat med flera utskriftspartners - inklusive HP. Du kan till exempel skapa en fotokub, en bok eller en affisch med egna foton.

Att använda coola och olika verktyg som dessa i din marknadsföringskit kan hjälpa dig att sticka ut från mängden - och kommunicera ditt marknadsföringsbudskap till din kund på bilder och kreativa sätt.

Särskilda situationer: mässor och konferenser

Tänk på att du kan behöva olika säkerheter för ditt marknadsföringskit beroende på var du använder ditt marknadsföringsmaterial och varför.

Om du till exempel visar på en mässa är det orimligt dyrt att ge ut hundratals eller tusentals av din kompletta marknadsföringskit. Mycket troligt kommer de flesta att slösas bort.

Men betrakta en liten bit som ett tvåsidigt kort med viss information och en hänvisning till din webbplats. Du kan inkludera ett speciellt erbjudande för deltagande deltagare. Använd det som krok för deltagare att komma ihåg ditt företag. Du kan hålla utgiften låg men ändå göra ett intryck.

Nötter och bultar - Gör det själv utskrift

När din budget är liten är jag stor tro på att du skriver ut ditt marknadsföringskit på ditt kontor. Med HP-produkter kan du göra detta - och ge ett professionellt intryck. Några saker att tänka på vid utskrift:

Alla färger kommer att visas olika på datorskärmen jämfört med pappersutskrift. Se alltid dokumentet både i tryck och online innan du gör ditt slutgiltiga val.
Vid utskrift i huset måste du vara medveten om att användningen av återvunnet bläck eller tonerkassetter kan leda till färgnedbrytning. En skrivare som HPs Officejet Pro kommer att garantera sanna färgutskrifter varje gång och hålla kostnaderna låga. Anledningen till att jag föreslår att en viss skrivare är att den ger utmärkt kvalitet tillsammans med en rimlig kostnad. Det använder bläckpatroner som håller kostnaderna för ägandet lägre över tiden än en laserskrivare, men med kvalitetsresultat som kan jämföras på många sätt.
Undersök det stora utbudet av tillgängliga pappersval. Idag kan du få vackert glättat broschyrpapper, glatt visitkort lager, och andra material som människor kommer att svära ser professionellt ut. Experiment för rätt kombination av bra utseende överkomlighet. Säger Brian Warner, Nordamerika Nuvarande Produktchef, Officejet Pro, "HP Officejet Pro kan hantera dem alla, från tunga visitkortsmaterial till blankt broschyr och fotopapper, samt vanligt papper."
Gör alltid en provkörning och granska varje objekt noggrant för att försäkra dig om att papperet var korrekt infört och inte krökt. att färgerna skrivs ut ordentligt och liknande bekymmer. Lägger till Warner, "HPs Officejet Pro-serie skrivare har enskilda färgpatroner, och skrivaren kontrollerar automatiskt varje bläcknivå före utskrift och varnar dig om du inte har tillräckligt med en färg för att slutföra ditt utskriftsjobb. Du kan då antingen minska utskriften och / eller byta ut lågpatronen innan du skriver ut många sidor som saknar en färg. "
Även om du skriver ut små mängder i taget på kontoret, har du alltid tillgång på material förtryckt och redo att gå. En leverans av ett dussin av dina marknadsföringsmaterial är en bra idé.

Gå här för att lära dig mer om HP Officejet Pro och hur du använder det, skriv ut professionellt material varje gång.

Följ dessa riktlinjer och du är på väg till ett enastående marknadsföringskit som hjälper dig att lägga din bästa fot framåt.

Det är enkelt - det är enkelt - och det kommer att se ut som om du spenderade en miljon istället för under $ 100.

OBS! Många tack till HP: s representanter, särskilt Brian Warner, som gett fritt av sina insikter till den här artikeln.

22 kommentarer ▼