Fort Lauderdale, Florida (PRESSMEDDELANDE - 12 november 2009) - Att anställa bättre säljare är avgörande för dagens ekonomi. När försäljningsanställd konsult Alan Fendrich, ordförande för Advanced Hiring System, inbjöds att prata med NASRN: s nationella konvention i Fort Lauderdale, ville han dramatisera hur användningsförsäljningstest garanterar 90% noggrannhet att anställa toppresande säljare.
$config[code] not foundFör att visa att de bästa artisterna har liknande profiler i validerade försäljningsförsök, erbjöd Fendrich att ha de mest framgångsrika säljarena i de 20 klientmedlemmarna i NASRN ta försäljningsförsök. Oavsett resultatet av försäljningsförsöket, gick han med på att publicera de oönskade resultaten vid konventet.
Det faktiska resultatet var något bättre än den 90% noggrannhet som han påstår. Han valde 19 av 20 topputövare med hjälp av Advanced Hiring Systems försäljningsförsök. Medlemmarna var chockade när de såg att försäljnings testdiagrammen projiceras på whiteboard. Han hade valt sina toppsäljare 95% av tiden.
I denna ekonomiska miljö är försäljningsavdelningar den enda faktorn som kan förbättras för att öka topplinjen och resultatet på bottenlinjen. Försäljningsavdelningar behöver fler toppartister och mindre medioker eller dåliga artister.
När man frågar sig om att förbättra försäljningsprestandan klagar försäljningscheferna om elaktiga försäljningsannonser. Tyvärr har de flesta försäljningscheferna aldrig tränats på hur man anlitar säljare korrekt. Jämfört med professionella sportlag, där rekryteringen är en förfinad process är försäljningsuthyrning svagt och dåligt genomtänkt.
Det tråkiga faktum är att standardhanteringspraxis: reklam, få igång en hel del återupptas, bläddra igenom CV-erna efter tidigare erfarenhet av försäljning (eller bättre erfarenhet från tidigare branschförsäljning), och ringa sökandena från de valda CV-erna för att genomföra en intervju eller två - då anställer den som "intervjuade bra" inte fungerar.
Den normala anställningspraxis är lätt att lura av sökande hungrig att landa ett jobb. Den gamla linjen "de flesta säljare gör sitt bästsäljande söker arbete" är lika sant idag som någonsin trots att det finns tillgång till vetenskapliga försäljningsförsök. I bästa fall ger standardhanteringspraxis en 25% succeshastighet för att anställa toppsäljare.
Det finns en hel del kontroverser kring användandet av försäljningsförsök - och även om ett växande antal försäljningschefer använder ett anställningssystem med försäljningstester känner majoriteten inte igen hur viktiga försäljningsförsök ska bryta ut 25%.
Försäljningschefer som motstår användningstest är skeptiska om ett "test" kan användas för att välja ut de bästa kandidaterna. Några känner försäljningsförsök kan luras och är osäkra på deras giltighet. Väl konstruerade, giltiga försäljningstest adresserar denna oro med forskning och inbyggd i "ljussensorer".
Som avancerat anställningssystem visat framför NASRN, använder säljtester, tillsammans med ett systematiskt tillvägagångssätt för försäljningsanställningar, att plocka de bästa artisterna till en no-brainer för försäljningschefer.
Du kan se resultat från presentationen till NASRN på
Om Advanced Hiring System:
Advanced Hiring System beskriver bästa praxis vid försäljningshantering för försäljningsdrivna organisationer. Fördjupade forsknings- och bästa praxisriktlinjer görs tillgängliga via ett gratis e-nyhetsbrev och blogg, ett gratis provtest erbjuds med medlemskapswebbplats och professionella tjänster.
