Förra veckan, när jag skrev ett inlägg om skillnader i felaktigheter över branscher, kommenterade Joe, "Bra punkt om att välja en bransch med hög överlevnadsnivå för uppstart… men inte en entreprenör måste hålla sig till branschen han eller hon vet? Kanske är informationen värdefull för ängel investerare men jag tror att företagare inte kan ändra sina fläckar, hålla fast vid dina styrkor. "
$config[code] not foundJag tänker på att Joe är halv rätt. Entreprenörer kommer inte att lyckas om de försöker starta företag i branscher som de inte vet. Vi har mycket data som visar att olika dimensioner av uppstartsprestanda - överlevnad, försäljningstillväxt, sysselsättningstillväxt och lönsamhet allt ökar med det antal års erfarenheter som en entreprenör har i branschen där han eller hon börjar ett företag.
Men Joe och många andra människor saknar en viktig del av succeshistorien, som arbetar i en gynnsam bransch. Jag kan berätta från kommentarerna på mina inlägg om att välja en bra bransch att människor är frustrerade av denna punkt eftersom det skapar ett problem för många människor. Problemet är att om din erfarenhet ligger i en bransch - som bilar eller stål eller detaljhandel - som inte är gynnsam för nystartade företag, är du missgynnad i förhållande till dina vänner i datorprogram. Deras femton års erfarenhet av programvara placerar dem bra för att starta ett företag; Din femton års erfarenhet av bil eller stål eller detaljhandel gör det inte. Den frustrerande delen är att du inte kan ändra din historia.
Men detta dilemma ändrar inte fakta. Framgång som entreprenör förstärks genom att ha erfarenhet av en gynnsam industri; att vara oerfaren eller fungera i en ogynnsam industri gör dig till nackdel. Även om du vill bekämpa oddsen är det ett uppåtstridigt slag eftersom investerare, kunder och leverantörer förstår situationen.
För att illustrera min fråga om var de bästa chanserna för entreprenörer ligger, ritade jag två-mot-två-matrisen nedan (jag är trots allt en företagshögskola professor).
Din chans att lyckas är bäst i en gynnsam bransch som du vet väl och värst i en ogynnsam bransch som du inte alls vet. Din odds är emellan om du befinner dig i en ogynnsam industri vet du bra eller en bra bransch du inte vet väl.
Jag vet inte vilken av de två diagonala val som är bättre. Vad jag vet är att du maximerar dina chanser genom att vara i den övre vänstra cellen.
* * * * *
