Det här är en del av en 2-delig artikel om hur Google inspirerade mig att skapa en bit av tryckt marknadsföringsskydd som jag använder för att driva trafik för min online-verksamhet.
Allt började omkring 4 år sedan. En dag ut ur det blåa fick jag en liten spiralbunden häfte i posten från Google. Här ser du hur broschyren ser ut:
Föreställ dig min förvåning! Du förstår, jag har alltid funderat på Google som den praktiska elektroniska verksamheten. Vem skulle ha trott att de skulle skriva ut små spiralbundna broschyrer och maila dem till småföretagare som jag? Men de gjorde det.
Efter att jag kom över min chock när jag fick snigelpost från Google insåg jag vad en pärla var. Häftet heter "Tweak Your Way to Profitability." Undertexten är "Tips för att öka din inkomst med AdSense." Häftet handlar om hur man gör mer pengar på din webbplats genom att köra Google AdSense-enheter. Den består av 8 tips i det lilla häftet.
Flera saker fascinerade mig om detta marknadsföringsarbete - så mycket, att över 4 år senare har jag fortfarande den.
(1) Information orienterad. Det första som fick mitt öga var att det innehöll hjälpsamma tips. Jag är en informationshund … en sugare för marknadsföringsmaterial som är i form av information. Jag vill inte ha försäljningsplatser. Jag vill inte ha glitzy ingenting. Men ge mig data eller råd eller information som är kreativt förpackad - och jag laddar upp det som en kattunge i en skål med mjölk.
För en B2B-marknadsföringsdel är informationsorienterade saker kraftfulla. Jag har en låda fylld med alla slags broschyrer, tipsark, jämn bokmärken och visitkort med tips som skrivs ut på dem. Men detta måste vara ett av de mest minnesvärda exemplen jag någonsin har fått.
$config[code] not foundHär är en av tipsen på insidan:
Observera att de använde några enkla clip art eller linjeteckningar. Viktigast är teckensnittet och det vita utrymmet. Det är enkelhet själv. Och inte svårt att återskapa på egen hand, eller få en designer att hjälpa dig med.
(2) Det är orienterat mot mig. Så många marknadsföringsmaterial handlar om det företag som producerar dem. Jag vill se något som säger till mig WIIFM - vad är det för mig. Denna bit gör. Det börjar med rubriken "öka din inkomst". Lägg märke till ordet "din" i den undertexten.
Det fortsätter med det sätt på vilket var och en av tipsen formuleras, för att fokusera på läsarens intäktsgenerering. Vem är inte intresserad av tanken på att tjäna mer pengar i din verksamhet?
(3) Det är klumpigt. Det här är den typ av saker som John Jantsch från Duct Tape Marketing kallar "klumpigt mail". Det är något dimensionellt. Den består av elva ark av tungpapperslager bunden tillsammans med trådspiralbindning. Den är kompakt: 3 tum med 4,5 tum.
Det är taktilt. Jag kan leka med det. Rör den. Känn det. Bläddra igenom sidorna. Det engagerar mig. Det känns som om det skulle vara kätteri att kasta sånt i papperskorgen. (Heck, 4 år senare och jag har fortfarande inte kastat den i papperskorgen.)
(4) Det är färgstarkt och lekfullt. Det finns något om den här rubriken "Tweak your way to …" som gör att det verkar som att lära sig - och placera annonser - blir kul. Även den ljusa äppelgrönfärgen känns energisk. De kunde ha gjort det här häftet seriöst, men det gjorde det inte. Och det är en stor del av överklagandet. Det är kul!
(5) Det har ett uppmaning till handling. Längst ned på varje sida finns en kort enkel URL för att gå online. Och i slutet av häftet finns ett anropsinfordran som inbjuder dig att gå online:
$config[code] not found
När du har gått online når du en mikrosite som innehåller alla tips tillsammans med ytterligare detaljerad information som inte skulle passa på en enda sida. Microsite innehåller många webblänkar för att dra dig djupare in på Google AdSense-webbplatsen. Tydligen är målet att få dig att öka användningen av AdSense-enheter på dina webbplatser, få dig att tjäna mer och därmed göra dig mer lojal.
Och gissa vad? Ännu år senare är den mikroplats som är upprättad som följeslagare för häftet fortfarande levande.
Detta häfte har stannat hos mig som några andra marknadsföringsmaterial. Det inspirerade mig till och med att skapa en egen spiralbunden häfte med tips. Jag skapade också en microsite sektion på min webbplats för att dra personer tillbaka till. Tänk på hur du kan använda något sådant för att marknadsföra ditt företag.
Det Google-broschyret inspirerade mig att utveckla ett eget häfte. Men min egen broschyr visade sig inte riktigt på det sätt som jag ville ha det - jag genomförde inte heller det.
Jag skrev om mina erfarenheter, inklusive min analys av varför Google-häftet var så effektivt - och vad jag skulle ha gjort annorlunda när jag skapade mitt eget häfte: Lärdomar från hemmaxponerade marknadsföringsobjekt.
16 kommentarer ▼
