Bli inte så upptagen med den dagliga stressen i din verksamhet att du glömmer att fokusera dina marknadsaktiviteter på att hålla din pipeline fylld. För att hjälpa dig att nå dina månatliga försäljningsmål har jag skapat en lista med 7 marknadsföringstekniker som du ska se över i fjärde kvartalet varje år. De är utformade så att du fokuserar på inkomstgenererande aktiviteter i ditt lilla företag.
$config[code] not found
1. Profil dina bästa kunder. Vem är dina mest värdefulla och lönsamma kunder? Hur mycket kostar de årligen med dig? Passar de i en nisch? Medan det är absolut nödvändigt att du förstår dina produkter och tjänster är det ännu viktigare att förstå vilket värde ditt företag ger till dina kunder så att du kan fortsätta att uppfylla sina behov. Affärsproblem kan förändras snabbt, vilket gör leverantörer potentiellt utbytbara. Var noga med att tacka dina kunder; ingen skylder dig affärer.
2. Prata med dina kunder. Om dina tre viktigaste kunder satt i ett rum med dig, vilka frågor skulle du fråga dem? Även med dina långtidskunder planerar du ett kvartalsvis ansikte mot ansikte för att be om feedback eller bara för att komma ikapp. Du måste behålla sina behov och förstå alla nya faktorer som påverkar deras beslutsprocesser. Har 10 frågor att fråga, och se till att du engagerar dem kring lite personligt pratstund: barn, semester, semesterplaner osv. Ju mer personligt förhållandet är desto mer kommer det här förhållandet att ge dig kritisk information och en stark allierad.
3. Anpassa marknadsföringsinsatser med dina försäljningsmål. Försäljning och marknadsföring måste fungera tillsammans i ditt lilla företag. Även om du är den enda säljare i ditt företag och du hanterar marknadsföringsinsatserna måste du planera ditt marknadsföringsprogram baserat på det antal försäljningsledningar du behöver generera för att stänga den önskade försäljningsvolymen per månad. Om du vet att du behöver 500 ledningar per månad för att stänga 50 försäljning, bestäm sedan hur många telefonsamtal, e-postmeddelanden, blogginlägg, Facebook-annonser och Twitter-meddelanden måste göras, skickas eller publiceras per månad för att driva önskad trafik. Du måste upprätta en försäljningsprocess och sedan proaktivt arbeta med dina marknadsföringsinsatser så att de genererar de önskade resultaten.
4. Ta aldrig ögat av Konkurrens. Identifiera flera konkurrenter. Upptäck vilka fördelar de erbjuder för sina nuvarande kunder. Använd sina webbplatser för att få insikter. Jämför din branding, värde proposition och prissättning. Utveckla minst tre strategier som du använder för att positionera dig effektivt mot dem baserat på din bedömning. Tänk alltid, "Vad är min signaturflytta?"
5. Skapa vinn-win-förhållanden. "Give to get" är ett motto som fungerar bra i affärer. En stark strategisk allians erbjuder många fördelar, bland annat att minska risker, dela kostnader och förbättra tid till marknaden. Hur kan du utveckla ett partnerskap som kan bidra till din bottenlinje? Alltid gå in i ett förhållande som förstår din partners "måste ha" lista. Det är alltid bäst när du hittar en partner som inte är en direkt konkurrent.
6. Förfina din 30: e kommersiella eller hissplats. Ditt viktigaste jobb som småföretagare säljer dig själv och ditt företag. När du kan förklara ditt företag kortfattat, bygger det förtroende, men du borde inte använda samma pitch för alltid. Från tid till annan, byt upp den lite. Lägg till en kort kundlista nämna en ny pris eller media hit. Hissplatser är utformade för att rita in ditt mål och fortsätta dialogen. Var försiktig så att du inte ger TMI (för mycket information). Erbjuda precis nog för att få dem intresserade av att chatta med dig igen.
7. Använd en Vision Board. Alla företag har upp och ner. Hur du kommer igenom de tuffa dagarna i din verksamhet gör stor skillnad i produktiviteten. Ett av de knep jag använder och råder alla mina coaching kunder att använda är att utveckla en vision styrelse av dina stora bild mål för ditt liv. Om du lyckas med ditt affärsplanprojekt, vad är de 10 saker du vill ha ur livet? Skapa en visuell representation av din lista. Använd utklipp från tidningar eller klippkunstbilder - vad som än krävs ta fram en visuell symbol för dina personliga mål. Skicka in det här collaget för att påminna dig själv varför du jobbar så hårt. Tio skäl kommer att hålla dig motiverad på bra dagar och dåliga!
Genom att implementera dessa marknadsföringstekniker kan du utvärdera effektiviteten i din marknadsföringsstrategi och hålla dig motiverad för att hålla dig överens med dina försäljningsförfaranden.
Har du någon marknadsföringstaktik som har fungerat för att antända försäljningen i ditt lilla företag?
19 kommentarer ▼
