En sak ledde till en annan, och sedan en annan. Förra året fick jag chansen att umgås med Sarah och Erin när de kom till Cleveland. De kom inte bara för att prata (även om vi hade kul på det) - de visade mig vad de gör. De tog med sig prover av de artiklar som de tillhandahåller till abonnenter på deras Cafe Joy månadsmarknadsföringstjänst. Prenumeranter får ett "recepttenn" som de kan fylla med de månatliga receptkorten som skickas till dem med marknadsföringsidéer och tips. De får tillgång till marknadsföringsdesignmallar för kreativa marknadsföringsobjekt, till exempel unika fotbitar och hälsningskort. Föremålen är visuellt berusande - och inspirerar dig att tänka på din egen kreativa marknadsföring.
Så snart jag såg var jag knuten. Och det var då de berättade för mig att de skrev en bok. Så jag var glad över att få en förskott kopia och gav ett testamente för baksidan - för jag visste att de var den verkliga affären.
Vem är författarna?
Sarah Petty (@SarahPetty) spenderade 20 år i affärer som arbetar med Coca-Cola varumärket. Sedan omkring ett decennium sedan öppnade hon en fotograferingsstudio för boutique. Snabba framåt fem år: den studien erkändes för att vara en av de mest lönsamma i Amerika. Därifrån baddes Sarah bli en talare som delar sin verksamhetskompetens med andra fotografer. Så småningom utvecklades hon och hennes medförfattare Erin Verbeck till ett företag som heter The Joy of Marketing, där de lär andra fotografer och småföretagare hur man tar ut vad de är värda.
Hur man får betalt vad du är värd
Så vad är det med att lära sig att ladda vad du är värd? Många element: branding, kundservice, prissättning, försäljning - och till och med sociala nätverk och PR.
Boken delar författarens visdom om hur man skapar ett unikt varumärke och översätter det till vinst.
Det första du lär dig i boken är att som en småföretagare är vägen till att tjäna det du är värd att bygga ett "boutiqueföretag". Som de säger i boken är "Boutique en affärsmodell, inte en presentbutik. "Alla typer av affärer kan vara boutique - en kosmetisk tandläkare, blomsterbutik, skattkonsulent, inteckningsmäklare eller fotograf. Att vara boutique handlar inte om vad du säljer, men hur du arbetar. Författarna skriver:
"När du är butik, är dina produkter eller tjänster specialiserade och anpassade. De är svalare. De är mer fantastiska. De är mer personliga. De är mer värdefulla. Och de är nästan omöjliga att imitera, för de är baserade på din personlighet och talanger. "
Ett boutiqueföretag skiljer sig väsentligt från stora företag eller råvaruföretag. I en boutique-typ av företag, skulle du aldrig sälja baserat på att vara en billig leverantör. För en affärsföretagare är orden "försäljning" och "affär" 4-brevord - på alla sätt. Du försöker inte få varje kund - du vill ha rätt kunder. Du måste skapa auraen för att vara unik med ett "gush-värdigt" varumärke, mervärde till kunderna - och debitera i enlighet därmed.
Nu … är ditt sinne omslagen kring butikskonceptet än? För om det är så kan du gå vidare till resten av boken, som handlar om att visa dig hur man skapar det aura och unika varumärke, hur man lägger till värde för kunderna, hur man prissätter vinster och hur man marknadsför och säljer när du driver ett boutiqueföretag.
Viktiga principer för att vara värda varje Penny
Att få betalt vad du är värd handlar inte bara om dig och får betalt mer. I centrum handlar det om att lägga till så mycket värde och väga dina kunder så att de spontant säger "värt vartenda öre!" Några av de viktigaste punkterna i boken är:
- Att göra dina produkter och tjänster värda mer. Du kan inte bara slå upp priserna om du erbjuder en dålig kvalitetsprodukt eller en medioker service. Du måste erbjuda mer. Författarna kallar det att lägga till en "spänning" för kunden. Boken ger ett exempel på en tatueringskonstnär som inte bara visar dig en återgivning av tatueringen, men vem tar faktiskt ditt fotografi och Photoshop för att visa tatueringen placerad på din kropp så att du kan bestämma om det kommer att vara i exakt den perfekta platsen. Är det inte bättre än att ta reda på senare att du måste leva resten av ditt liv och önska att det var bara några inches högre?
- Hög touch-upplevelse. Ett boutiqueföretag är per definition ett högkvalitativt företag med stark service och djupa relationer med kunder. Som Petty och Verbeck säger, "Discounters kan inte konkurrera med dig när du ger en bättre upplevelse för kunderna."
- Efterfrågebaserad prissättning. Du kanske tror att du vet vad det betyder, men författarnas ta är lite annorlunda. För dem betyder det att "sätta pris på vad konsumenterna ska betala och sedan skapa den efterfrågan du behöver för att möta det priset." Men du tänker, "Skapa efterfrågan? Hur gör du det? "Boken går vidare för att ge exempel på grund av att det är tilltalande på en känslomässig nivå och placerar företagsägaren som en expert som går ut och talar till grupper och" skapar ditt eget väder "för att bygga efterfrågan. För att förstå vad den senare meningen innebär måste du läsa boken!
Jag hittade den här boken lätt att läsa och smälta. Du får mycket inspirerande stöd för att driva affärsmodellen i boutique - och om du börjar tvivla på dig själv, kommer boken att vara en utmärkt källa till förstärkning.
I slutet av kapitlen finns enkla steg för att följa. I slutändan är det dock upp till dig att använda din hjärnkraft och kreativitet för att utveckla ett boutiqueföretag. Och när du gör det kan du äntligen få betalt vad du är värd. Plocka upp en kopia av Värd varenda krona.
2 kommentarer ▼
