Motivation, inflytande och övertalning är viktigare än du kanske tror. Vi är alla åtminstone deltidsperspektiv, motivatorer och övertalare i någon aspekt av livet om det är övertygande ett barn att äta sina grönsaker eller stänga en sexfigurig affär, motivation, inflytande och övertalningsförmåga är något vi alla kan uppgradera.
De bästa böckerna om övertalning, motivation och inflytande
Här är en lista med 10 böcker som hjälper dig att bli en effektivare motivator, influenser och övertalare.
$config[code] not foundUtbetalning: Den dolda logiken som bildar våra motivationer
av Dan Ariely
Om du går in på ditt kontor för anställda som verkar mindre än entusiastiska att vara där, hämta sedan en kopia av Dan Arielys utbetalning: The Hidden Logic som bildar våra motivationer. Det här är den perfekta boken att läsa på ett plan eller på en söndagsmiddag. Det är fullt av intressanta historier, vetenskapliga studier som kommer att hålla dig nitar. Upptäck vad motivationen är och varför den är så komplex. Ta reda på varför det är så lätt att demotivera någon och varför pengar betyder mindre än du skulle tro. Tänk på varför vi har en så stark koppling till våra egna idéer och varför vi är villiga att göra löjliga saker för att uppnå odödlighet. Du får inspiration och idéer för att inte bara motivera ditt lag, utan också dig själv.
Osynlig inverkan: De dolda krafterna som formar beteende
av Jonah Berger
Tänk på det sista beslutet du gjorde om det var vad du ska äta eller vilken film du ska se. Du kanske tror att du är en oberoende tänkare, men du hade fel. Osynlig inverkan: De dolda krafterna som formbeteende visar dig exakt hur utsatt du är för osynlig påverkan. Författaren Jonah Berger har genomfört hundratals experiment, analyserat tusentals inköp och fann att om vi inser det eller inte, påverkas vi subtilt av människorna runtom oss. I den här boken ser du vad som motiverar oss hemma och på jobbet, varför nya produkter ska vara olika - men inte den där olika, hur man fattar bättre beslut och hur man omvandlar, främlingar till allierade genom att helt enkelt göra vad apor gör.
Automatisk inverkan: Ny kraft för förändring i arbete och liv
av Erik Van Alstine
Medan de flesta böcker om inflytande handlar om hur man påverkar andra, påverkas automatiskt: Ny kraft för förändring i arbete och liv handlar mer om att dekonstruera inflytande som en enkel process som innebär att se, känna och agera. Författaren Erik Van Alstine visar hur din hjärna behandlar information och driver nästa åtgärd. Boken är skriven i fem delar; varje del utforskar vad författaren kallar "Vattnet där vi lever" vilket är kraften i det automatiska inflytandet. Varje avsnitt tar dig ett steg närmare förståelsen av den här kraften, hur den fungerar och hur man styr den för att få ut det mesta av livet. När du förstår kraften i det automatiska inflytandet förstår du glädje och varför vi fortsätter, hittar du sätt att bekämpa depression och komma överens med även de svåraste.
Business of Persuasion: Harold Burson om PR
av Harold Burson
Uppmärksamhet affärshistoria buffs: The Business of Persuasion: Harold Burson på Public Relations är en bok som du måste lägga till i din läsningslista. Tänk dig att få insidan bakom ikoniska PR-kampanjer som Union Carbide's Bhopal-katastrof, Coca-Colas berömda "nya Coke" -faso där Burson uppmanar företaget att begära ödmjukhet eller hur han hjälpte posttjänsten återfå vår förtroende efter miltbrandens skräck efter 9 / 11. I en tid där PR har förvandlats till sociala medier, kommer denna bok att återfå din beundran för en kritisk affärsfunktion. Boken innehåller fem principer av PR som kommer att tjäna någon företagsperson väl. berätta sanningen, inte bara informera, övertyga, definiera alltid rätt problem och lösa det, vara diskret och kommunicera med en enda röst.
Komma till "ja och": konsten att förnya sig
av Bob Kulhan
Oavsett om du är en del av ett internt arbetslag eller ett virtuellt team, kommer du till "ja och": Business of Improv är en bok som ger dig ett helt nytt perspektiv på hur du ska vara en del av ett mycket produktivt arbetslag. Författare och veteran improvisatör, Bob Kulhan visar dig hur du förbättrar dina oddsen för framgång genom att använda några grundläggande principer för komedi improv som tränar ditt sinne för att reagera, anpassa och kommunicera effektivt innan en kris händer. Efter att ha läst den här boken kan du fokusera på möjligheter och möjligheter utan rädsla för misslyckande. Du kommer att kunna skapa lag som vet hur man uppnår mål och du kan faktiskt minska omsättningen genom att skapa en arbetsplats som får och håller högsta talang.
Gå till Aha !: Upptäck din positionerings-DNA och dominera din tävling
av Andy Cunningham
Om ditt företag inte uppnår sina mål är det förmodligen för att du inte har svarat på de mest grundläggande frågorna. vem är vi och varför spelar vi roll. In Get to Aha !: Upptäck din positionerings-DNA och dominera din tävling, författare Andy Cunningham introducerar dig till hans unika ram som hjälper dig att identifiera ditt företags unika DNA. Cunningham identifierar tre företagstyper; Mödrar är kundorienterade, Mekanik är produktorienterade och Missionärer är konceptinriktade. Det är absolut nödvändigt att du vet vilken typ av företag du vill skapa en autentisk och slutligen "klibbig" position på marknaden. Det här är inte bara en annan marknadsföringsbok. Det är en bok som hjälper dig att strukturera ditt företag
Vetenskapen att sälja: Bevisade strategier för att göra din ställning, påverka beslut och stänga avtalet
av David Hoffeld
Visste du att 63% av de beteenden som försäljare övar faktiskt inte fungerar? Inte bara det men mer än hälften av alla säljare uppnår inte sina kvoter. Om det låter som något du har att göra med läser du The Science of Selling: Proven Strategies för att göra din pitch, påverka beslut och stänga avtalet. Det här är inte bara en bok om hur man säljer för säljare, det är verkligen en bok om inflytande och hur man använder kraften i inflytandet i de många konversationerna där man måste påverka eller övertyga människor till din tankegång. Du kan till exempel använda dessa tekniker för att vinna över negativa medarbetare eller förbättra relationer med svåra kunder eller använda några av teknikerna för att motivera anställda eller kommunicera dina idéer. Självklart, om du är i försäljning, hjälper det dig att stänga fler erbjudanden snabbare.
Hjärta och Sälj
av shari levitin
Heart and Sell tar ett nytt nytt utseende på hur man säljer. Det handlar inte bara om att följa en process, det handlar om att förstå hur människor arbetar. Författare, professor, tränare och global försäljningsguru Shari Levitin delar sin process för effektiv försäljning i den digitala tiden. I dagens försäljningsklimat, om du inte matchar dina kunders emotionella behov till sina köpintentioner, kommer du att förlora. Du skulle upptäcka de 7 motivationsfaktorer som påverkar alla beslut, anpassa din försäljningsprocess med hur människor köper, lär dig och förstår de tio universella sanningarna som hjälper dig att slå din försäljningskvot utan att stressa ut dig eller förlora din själ.
Skulle du göra det för din mamma ?: "Gör mammas stolta" standarden för hur man behandlar dina kunder
av Jeanne Bliss
När ditt företag växer kommer du att lägga in fler och fler policyer och förfaranden. Men innan du får för många processer mellan dig och din kund, läser Vill du göra det till din mamma ?: "Gör mammas stolta" standarden för hur man behandlar dina kunder. Författare Jeanne Bliss sparar företag från sitt värsta beteende genom att påminna dem om de enkla värden de startade sina företag med och hjälpa dem att införliva dessa värden i sina större företag. Hon har samlat exempel och historier från både stora och små företag. Till exempel visste du att PepsiCo: s VD skriver ett årligt brev till föräldrarna till sina topp 400 chefer tacka dem för de värderingar de införde i företagets ledare. Se hur ditt företag kan dra nytta av "Make Mom Proud" -standarden.
Blue Ocean Shift: Beyond Competition - Bevisade steg för att inspirera tilltro och gripa ny tillväxt
av W. Chan Kim och Renee Mauborgne
Om du är en fan av Blue Ocean Strategy, kommer du att älska Blue Ocean Shift: Beyond Competition - Proven Steps för att inspirera tilltro och ta till sig ny tillväxt, den mycket efterlängtade uppföljningen till boken som förändrade hur vi tittade på konkurrensen. I Blue Ocean Shift analyserade och förklarade författarna framgångarna och misslyckandena i de blå oceanprojekten från hela världen som inspirerades av deras bok. De kom undan med en femstegs strategi för att hjälpa företag att lyckas idag. Förutom detta diskuterar författarna också ett par lärdomar sedan de publicerade den ursprungliga Blue Ocean-strategin, till exempel marknadsavbrott är inte det enda sättet att lyckas, fokus på att konkurrera är en förlorande strategi, värdet är att innovation är bättre än teknisk innovation och Slutligen är mänskligheten bättre än morötter och pinnar.
Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
