När det gäller att marknadsföra ett företag är det vanliga klagomålet från små biz-ägare att marknadsföring sällan fungerar eller bara inte är värt kostnaden. För dessa företagare erbjuder jag skälen nedan till varför det kan tyckas vara sant.
1.) Du försöker göra det själv
Ja, jag vet att du skulle få marknadsföringshjälp om du kunde lita på det, eller ha råd med det. Ja, det är sant att många marknadsföringsföretag ligger utanför många småföretagers ekonomiska räckvidd. Men om du verkligen tror på fördelarna med smart marknadsföring där är professionella resurser som ditt lilla företag har råd med. Du kanske måste investera tid att hitta och kvalificera dem. Och ju bättre du kan kvalificera dem, desto mer kan du lita på dem.
En företagsägare som visste värdet av att investera i marknadsföringskompetens var Steve Jobs. Apple infördes den 3 januari 1977, och inom året kördes annonser skapade av en extern byrå. Stor kreativ marknadsföring har varit en drivkraft bakom Apples storslagna framgång sedan dess. Som den mycket kloka Anita Campbell, grundare av småföretagstendenser, säger:
"Affärssucces handlar om att hitta höger utanför tjänsteleverantörer och använda dem klokt. Du kan inte göra allt själv. "
2.) Du hyr marknadsföring hjälp, men det är fel marknadsföring hjälp
Tyvärr vet de flesta småföretagare inte vad de inte vet, vilket gör det lätt för dem att bli vilseledda. Det är typ av en fångst 22. Eftersom de kanske är klara nog att veta att de inte är marknadsföringsexperter är det väldigt svårt att vara smart nog att veta vem som är. Att få remisser hjälper, men det räcker inte. Så, för att veta hur man kvalificerar marknadsföring hjälp här är del en av en tre-del serie på den.
3.) Du har inte en realistisk definition av vilken framgång som är
"Framgång" kan betyda en miljon olika saker för en miljon olika människor. Dessutom är varje situation annorlunda. Om du till exempel erbjuder en kupong eller köper en försäljning är det lättare att definiera framgång än om du rebranding ditt företag med en uppgraderad logotyp, tagline eller webbplats. Det betyder självklart inte att en uppgraderad logotyp, tagline eller webbplats är något mindre viktigt.
Min poäng är att tanken om "framgång" är något att diskutera i förväg. Det här är ett professionellt perspektiv som definitivt hjälper. För inte bara kommer de veta mer om marknadsföring än du, men de kommer också att ha ett mer objektivt perspektiv. Och den objektiviteten är nyckeln. Förutsatt att du kan komma överens om hur en lyckad insats kan se ut så kommer du då att vara i en mycket bättre position att gå vidare med självförtroende och försöka uppnå det.
Det är olyckligt hur ofta företagsägare och externa marknadsföringsresurser går framåt utan att göra detta och sedan hamna lika missnöjda.
Det dödar mig verkligen för att se frustrerade och tråkiga företagsägare kämpar för att de aldrig har funderat på hur man löser sina marknadsföringsproblem. Förhoppningsvis kommer det att hjälpa till.
Felfoto via Shutterstock
62 kommentarer ▼
