Arbetar du hårdare än du tror att du borde behöva arbeta för att få traktion i din handgjorda verksamhet? Om du arbetar hårt och får resultat så kommer du till slut att lära dig att arbeta smartare så att du kan få samma resultat med mindre ansträngning. Detta skulle vara en bra sak.
Å andra sidan, om du arbetar hårt och inte får de resultat du söker, kan din onödiga kamp bero på en eller flera av fem specifika handgjorda affärsfel och saker som saknas från din företagsekonomi. Fortsätt läsa för att ta reda på vad de är och hur man fixar dem.
$config[code] not foundGör du dessa handgjorda affärsmässiga misstag?
1. Du har ingen målgrupp
Den första frågan jag frågar när jag coachar en ny entreprenör är "Vem är din målgrupp?" Nio gånger av 10 är svaret något som "Alla." Det här är en rädslabaserad strategi för företag som felaktigt antar att om du släpper bort någon från din målgrupp, du kommer göra mindre pengar. Det motsatta är sant. Ju mer fokuserade du är på en viss nisch, desto mer pengar kommer du att göra desto roligare du får desto mer frihet kommer du att ha, desto mindre kommer du att kämpa i din verksamhet.
Gör det som ett mål att sälja din produkt till exakt samma person om och om igen, bara med ett annat namn varje gång.
Borra ner djupt i din kunds psyke och hitta honom eller henne varje dag på olika ställen. Genom att göra detta kommer du att hitta din perfekta köpare persona och se till att de personer som är mest benägna att lockas till din produkt snabbt kan fånga dig på en fullsatt marknad.
Åtgärd Steg: Undersök dina kunder årligen för att ta reda på vad som gör att de kryssar. Få den vanliga demografiska informationen som namn, ålder och kön, men investera huvuddelen av din undersökning som utforskar deras psyke. Vad håller dem på natten? Vilka är deras största utmaningar och smärtpunkter? Vad gör dem lyckliga eller ledsna? Vad inspirerar dem? Vilken typ av förändring söker de i sina liv? Använd Survey Monkey (eller en liknande tjänst) för att göra detta.
Du är begränsad till 10 frågor med Survey Monkey's "freemium" -service, så antingen uppgradera så att du kan ställa fler frågor (mer än 20 är för många), eller vara mycket avsiktlig om de 10 frågorna du frågar.
2. Du förstår inte din roll som ledare
Om du inte proaktivt omfattar din roll som ledare skadar du dig själv och ditt företag. Jag är medlem i flera betalda medlemskapsgrupper (både lokala och virtuella) där alla investeras i sig och i varandra. Vi bygger varandra, och vi erbjuder tips och lösningar för att hjälpa varandra med alla slags affärsutmaningar.
Medan du kan uppnå en viss framgångsnivå, suger du bort på din egen ö, så kommer du slutligen att brinna ut. Du kommer ha mindre kul och du stuntar din tillväxt som en människa. Du kan och bör undvika detta öde genom att omringa dig själv med andra kreativa entreprenörer som utnyttjar deras framgångar, misslyckanden, utmaningar och kompetens till gagn för dem själva och andra liknande personer.
Jag kan inte övervärdera värdet av denna typ av interaktion. Det är en av anledningarna till att jag lanserade Indie Business Network, och varför medlemskapsprogram som IBN är så populära. Människor som omger sig med likasinnade entreprenörsledare får traktion snabbare än människor som inte gör det, och deras företag är mer framgångsrika. Det är så enkelt.
Åtgärd Steg: Hitta minst en grupp likasinnade entreprenörer och gå med i dem. Om du inte kan hitta en sådan grupp, skapa en.
3. Du bloggar inte
Att upprätthålla en blogg skärper din företagsåg. Det hjälper dig också att organisera och klargöra dina tankar. Sökmotorer älskar webbplatser som regelbundet innehåller nytt innehåll, så om du inte bloggar varje vecka saknar du 52 möjligheter om året för att locka nya kunder till din webbplats utan att spendera några pengar.
Blogging hjälper dig att etablera dig själv som en auktoritet inom ditt område, och det bygger ditt självförtroende som företagsledare.
Jag hör många kreativa entreprenörer säger att de inte bloggar eftersom de inte har något att säga. Om du lever och säljer de produkter du gör, och du har inget att säga, borde du skära dina förluster och stänga nu.
Åtgärd Steg: Ställ in en blogg och börja blogga idag. Det behöver inte vara perfekt. En blogg är gratis att ställa in på WordPress. Starta en dag och blogg minst en gång i veckan. Ditt företag kommer att växa, och du kommer att bli en bättre företagsledare på grund av det.
4. Du bygger inte din kundlista
Enligt 2015 Wasp Barcode Technologies Survey of Small Business är e-post det bästa marknadsföringsverktyget som används av småföretag. (Intressant, enligt rapporten är användningen av Facebook som marknadsföringsverktyg sänkt.)
När jag började min verksamhet lanserades en första hemsida. Det andra jag gjorde var att publicera ett nyhetsbrev. Jag hade inte en enda kund och mina abonnenter var de sex personer jag träffade vid en soapmaking möte veckan innan.
Kanske det faktum att jag var en journalistikmästare på college hjälpte mig att veta i min tarm att ett nyhetsbrev skulle vara avgörande för min framgång. Oavsett fallet hade jag rätt. Snabbspolning 16 år, och jag har fortfarande rätt.
Ett nyhetsbrev ger dig den typ av intim tillgång till dina kunder som du inte kan få med någon social media outlet eller ens med en blogg. Människor kan läsa det på sin fritid, och de kan slå svarnyckeln och kommunicera direkt med dig.
Kanske allra bästa äger och kontrollerar du ditt nyhetsbrev och den abonnentlista du skapar. Alla sociala medier kan dö av i morgon, men med ett nyhetsbrev kommer du att bli oskadad eftersom du har direkt, en-till-en-åtkomst till dina kunder. Få saker kan stödja din företags långsiktiga hållbarhet som ett nyhetsbrev.
Åtgärd Steg: Starta ett nyhetsbrev idag. Jag rekommenderar Mail Chimp, men du kan också använda Constant Contact, Mad Mimi och andra.
5. Du vägrar att omfamna teknik
En av de saker jag konsekvent hör från handgjorda affärsägare är att de inte är tekniskt kunniga. Denna självuppfyllande profetia är kuren som utgör en evig ursäkt för dig att inte göra en video eller skapa en blogg eller prova Snapchat.
Inte alla kommer att ha samma tekniska nivå, och det är okej. Men varje entreprenör måste lära sig tillräckligt om teknik för att veta hur man använder den till förmån för sin verksamhet och kunder. Om du inte omfamnade tekniken för ett årtionde sedan skulle alla förstå. Om du inte omfattar teknik idag, begår du självmord.
Sluta berätta för dig själv att du inte är tekniskt kunnig och bli tekniskt kunnig.
Åtgärd Steg: Titta på hur företag som liknar din använder teknik, gör sedan en lista över alla saker du ser andra gör som du tycker skulle gynna ditt företag. Använd din favorit sökmotor för att hitta klasser eller program för att hjälpa dig att lära dig hur du införlivar dessa saker i ditt företag och gör sedan det. Gör detta till en kontinuerlig del av din affärsrutin så att du inte kommer att lämna dig.
Vad missade jag? Vilka andra handgjorda affärsmässiga misstag kan förklara varför du inte får traktion?
Handplanerfoto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
