Optimering av målsidor är ett av de bästa sätten att öka prestanda för dina PPC-kampanjer och maximera avkastningen. Under de senaste åren har vi erbjudit dussintals tips och tips för målsidor för att förbättra dina kampanjer.
Men vilka är favoriter, och som konsekvent visar sig vara mest effektiva?
Vi kommer att se några av våra hetaste tips för målsidan för att ge dig en slutgiltig guide till optimering av målsidan. Från enkla tweaks till djärva, show-stop optimeringsstrategier kommer varje av de tekniker som anges nedan att få en omedelbar inverkan på dina konverteringsfrekvenser.
$config[code] not found10. Håll meddelandena mellan annonser och landningssidor konsekventa
Visst, det här kan tyckas vara en no-brainer, men du skulle bli förvånad över hur många annonsörer misslyckas med att göra det här. Om det finns en koppling mellan vad annonsen lovar och målsidan levererar kan du också ha en trasig URL i din annons för allt bra det ska göra.
Ta en titt på exemplet nedan. Låt oss först kolla annonsen:
Och nu ska vi titta på den medföljande målsidan:
Som du kan se, matchar målsidan annonsen perfekt, vilket resulterar i en förutsägbar och relevant upplevelse för användaren. Återigen verkar detta så uppenbart, men jag har tappat räkna hur många annonsörer enkelt skickar PPC-trafik till antingen deras hemsida (dålig) eller en generisk stänk sida (sämre). Håll dina meddelanden konsekventa!
9. Radikalt ändra registreringsflödet på dina målsidor
Larry är förtjust i att små optimeringar ger små resultat - och han har rätt. Om du ändrar knappfärger och typsnitt kan du känna att du flyttar nålen, men i verkligheten slösar du tid och saknar möjligheter till stora omvandlingar.
För att se stora resultat måste du göra stora förändringar och radikalt justera registreringsflödet på dina målsidor är en av de största förändringarna du kan göra. Låt oss se detta i åtgärd, i ett exempel från den här senaste artikeln om att öka konverteringsfrekvensen:
Denna målsida ger inte bara möjligheter att registrera utsikterna, men tre - var och en är placerad annorlunda för att passa besökarnas individuella behov. Detta är väldigt smart, eftersom det förstärker den känslan som användaren är i kontroll och kan bestämma sin egen handlingsåtgärd utan att tvingas till styva, linjära beslut. Oavsett förändringar i ditt registreringsflöde du gör, var noga med att A / B testar dem först för att du ska göra bra samtal baserat på hårda data. Tala om A / B-testning …
8. A / B Testa positionen på formulär på landningssidorna
Många marknadsförare fokuserar för mycket på målsidans formulär (mer om det här inom kort), men långt mindre överväger var dessa former borde vara.
I den här artikeln rekommenderade Aaron Levy starkt att testa placeringen av målsidans formulär på dina sidor för att se betydande vinster i omvandlingar:
I exemplet ovan hade kontrollsidan (vänster) redan en stark omvandlingshastighet på omkring 11% före testningen. Varianten (höger) utförde emellertid ännu bättre med en omräkningskurs på knappt 16%. Detta kanske inte kvalificerar som en av de visningsstopp som Larry ofta förespråkar för, men det visar att testelement som formlag kan ha stor inverkan på dina konverteringsfrekvenser.
7. Gör dina målsidor för landningssidor mobilvänliga
Har du någonsin fyllt i ett webbformulär på din mobila enhet? Nej? Då väntar dina framtidsutsikter på att vara mager.
Mobila annonser är så effektiva eftersom de vädjar till konsumenternas önskan om att köpa något just nu, vilket innebär att dina mobila målsidor - och deras formulär - behöver göra det så enkelt att de kan konvertera medan de är på farten.
I exemplet nedan, taget från det här blogginlägget om målsidans formulär, har Progressive gjort det praktiskt taget enkelt för besökaren att skriva in sin information. Även att skicka ett enkelt textmeddelande skulle sannolikt ta längre tid.
Beviljas, detta formulär ger inte Progressiv mycket i vägen för information om användaren, men det är inte meningen - det handlar bara om användaren, kom ihåg? Genom att göra resan så lätt som möjligt ger du potentiella kunder vad de vill ha. Detta i sin tur kommer sannolikt att få dem att gå på avstånd och konvertera.
6. Craft a Killer Call to Action
Om du fortfarande använder "Skicka" som din uppmaning till handling, är det dags att ompröva din strategi.
Samtal till handling är oerhört viktigt. De kan betyda skillnaden mellan en studsning och en omvandling, men så många annonsörer verkar inte ge dem mer än några minuters överväganden. Utan en stark CTA spelar det ingen roll hur bra resten av din målsida är.
I en diskussion om att skapa mördare CTA, bör vi titta på flera exempel på utmärkta CTA, min personliga favorit som är detta exempel från Mindre redovisning:
Jag pratar ofta om Mindre redovisnings meddelanden ofta, för att det är så varmt, vänligt och tillgängligt - inte en lätt uppgift för ett SaaS-företag som fokuserar på bokföring och bokföring. Lägg märke till hur CTA använder anslutningsspråk för att stärka det implicita samarbetet som hör samman med Less Accountings produkt? "Låt oss göra det!" Är mycket mer övertygande än "Submit" eller en lika kall, avlägsen CTA.
Nästa gång du sätter dig ner för att komma med en CTA, använd "Jag vill …" -strategin. Din CTA bör komplettera en mening som börjar med "Jag vill …" Låt oss ta en titt på ett verkligt exempel på detta:
Självklart behöver du inte bokstavligen innehålla orden "Jag vill …" i din CTA, men dessa två exempel visar hur denna princip kan leda till starka, tydliga CTA. Du skulle inte säga, "Jag vill skicka in", eller hur?
5. Använd "Kundens röst" i din kopia
Design överväganden är mycket viktiga för att en målsida ska lyckas, men kopian är lika viktig - om inte mer. Ett av de bästa sätten att skapa en övertygande målsida är att använda "kundens röst".
Alltför många målsidor (och marknadsföringsmaterial i allmänhet) är fyllda med snygga marknadsföringsord och terminologi lyfts rakt ut ur försäljningshandböckerna. Detta är särskilt tydligt bland företagsnivån, av vilka många tycks tycka att ju mer oskärliga språket är, desto bättre. Att prata med kunder som använder sitt språk är emellertid mycket effektivare och kommer att leda till mycket högre konverteringsfrekvenser.
I den här artikeln om kundens röst förklarar Brad McMillen att användandet av språk som framhäver prospekternas önskemål och behov är ett kraftfullt sätt att vädja till kunder. Att hitta din kunds röst är inte gissning, men det är en empirisk datadriven forskningsprocess som identifierar vad dina kunder vill ha och varför, och strukturerar sedan ditt erbjudande på ett sätt som direkt tillgodoser dessa önskemål.
I exemplet nedan från Cloud-based-programvaruplattformen FreshBooks kan du se hur språket på denna målsida har skapats med framtidsutsikters behov och önskemål först:
Varje försäljningsargument har betonats utifrån kundens fördelar - inte hur tekniskt imponerande mjukvaran kan vara, inte hur många kunder de har eller något annat som marknadsförare brukar älska att marknadsföra om sin produkt.
Läs mer om att hitta och använda kundens röst på dina målsidor och gör dig redo för en översvämning av omvandlingar.
4. Använd "Power Words" i din målsida kopia
Med hjälp av kundens röst i din målsida är kopian kraftfull. Kombinera detta med "kraftord" kan göra dina sidor fördömda nära ostoppliga.
I det här inlägget om hur man skriver övertygande landningssida kopiera, förklarar jag hur utnyttjande av kraftord i din kopia kan ta ett övertygande meddelande och göra det nästan oemotståndligt. Men med hjälp av kraftord handlar det om mycket mer än att välja vissa ord eller frasering noggrant. Det handlar om att strukturera din kopia på sätt som vädjar till dina potentiella känslor. Titta på detta exempel, till exempel:
Inkluderandet av ett enda ord - "igen" - i detta sammanhang är kraftfullt effektivt. Genom att säga, "Gör ditt hem tryggt igen, "Skriver copywriter det där hemmet Begagnade att känna sig trygg, men inte längre. Denna kopia manipulerar subtilt utsikternas rädsla, vilket gör detta till en märkbart effektiv kopia.
Kolla in hela posten för att läsa mer om effektiviteten av att använda kraftord, hur man använder berättande tekniker i din kopia och andra strategier för att göra din kopia betydligt mer övertygande.
3. Inkludera video på dina målsidor
Inkluderande video på dina målsidor kan vara mycket kraftfull, speciellt om du försöker förmedla en komplex idé utan att bogga dina besökare ner med textrader. Video är också ett utmärkt sätt att förstärka din övergripande meddelande och branding.
I detta exempel gör Rosetta Stone inte bara idén att lära sig ett andra språk roligt och underhållande men också lockande och lockande - egenskaper som inte ofta är förknippade med den stora uppgiften att lära sig ett annat språk:
För våra sista två tips på landningssidan brister vi ut de stora pistolerna och förespråkar en riktigt djärv strategi - att bli av med målsidor helt och hållet. Det här kan verka som kontraintuitivt (eller helt och hållet galet), men idag är det faktiskt inget verkligt behov att tvinga utsikterna till en målsida alls. I ett annat exempel finns det flera nya annonsformat tillgängliga för annonsörer som eliminerar behovet av målsidor. I stället för att skada konverteringskurserna kan dessa nya annonsformat visa sig vara ännu effektivare än den traditionella trattanvändningen. Twitter: s Lead Generation-kort tillåter till exempel möjligheter att utnyttja erbjudanden direkt från annonsen själv, vilket sparar tid för dina kunder och minimerar de steg som krävs för att besökaren ska konvertera: Detta är ett perfekt exempel på den typ av mentalitet som Larry ofta pratar om om stora förändringar och stora resultat. Många marknadsförare är fortfarande fastnade på sätt att tänka som snabbt blir föråldrade, så att ha modet att ta djärva steg kan leda dig inför konkurrensen. Vårt sista tips för omvandlingsoptimering av målsidan är en annan som tar bort behovet av målsidor helt och hållet. Anledningen till att detta är vårt bästa tips är att det helt enkelt blåser de andra ut ur vattnet när det gäller dess potentiella inverkan på dina konverteringsfrekvenser. I genomsnitt är användarna NINE gånger mer benägna att konvertera från en mobil SERP än en skrivbords SERP. När du kombinerar detta med det faktum att samtal till företag är värda minst tre gånger så mycket som klick, finns det ett kraftfullt fall för att överge den traditionella målsidan med hjälp av kampanjer för kampanjer. AdWords-kampanjer med kampanjer tillåter dig att inkludera ett klickbart telefonnummer som en del av din annons. Detta ersätter faktiskt den traditionella webbadressen helt och hållet, vilket betyder att din annons tillåter besökare att ringa ditt företag direkt från din annons - inga klick, inga webbformulär, inga målsidor. Få rakt på rätt sätt och hjälputsikterna tar upp telefonen och ringer dig. Det gör det för döda tips för landningssidan. Vilka tänker du på att prova? Publiceras med tillstånd. Original här. Skrivbordsbild via Shutterstock 2. Använd nya annonsformat och bli av med dina landningssidor helt och hållet
1. Använd kampanjer för kampanjer
