Förhandlingar på jobbet är inte lätt. Anställda säger ofta att tanken på att ha hårda konversationer med chefer om löner och andra dagliga problem är stressigt och de saknar förtroende. Tyvärr betyder det att de flesta av oss inte förhandlar om högre löner eller kampanjer trots att det är en av de bästa metoderna för karriärutveckling. Men förhandlingar behöver inte stressas. Följ dessa fem tips för att förhandla som en expert, oavsett om det gäller en högre lönecheck, fler semesterdagar eller förmågan att arbeta på distans.
$config[code] not foundVar specifik
Vad frågar du efter? Vill du ha en höjning? Fler semesterdagar? Vill du ta över som ledare på ett viktigt kundprojekt? Var tydlig på vad du vill ha och ge detaljer. Om du vill tjäna mer pengar måste du ange ett faktiskt dollarbelopp istället för att säga "Jag vill ha en höjning". Om du vill ha mer ansvar eller känna att du är redo för en kampanj, var kristallklart vad du vill lägga till till din tallrik. Vill du till exempel hantera ett projekt? Var kundledaren? Skriv ut de specifika delarna av projektet du är redo att äga och samtala med din chef om hur du är beredd att ta över nya roller och vilken typ av backupplan du har för när ett projekt går utanför skenorna. De behöver höra att du är beredd på det goda och det dåliga!
Förstå den andra sidan
Spoiler alert, din chef har dåliga dagar också. Att förstå det tryck som din chef står inför hjälper dig att förbereda dig för att förhandla på ett sätt som visar empati för sin situation och positionera sig själv som någon som förstår sina mål och de övergripande målen för avdelningen eller företaget. Lyssna in under möten eller ta reda på vad som stressar din chef. Befaras de att "göra mer med mindre?" Är deras deadlines strama? Finns det verkställande tryck för att öka försäljningen eller andra mätvärden?
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingPlacera dig själv som en problemlösare
Nu när du förstår vad som gör att chefen tickar (eller cringe), har du bättre möjligheter att komma till lösningar under en förhandling. Om du vill ha mer semester, visa dem den forskning som det hjälper till att öka produktiviteten. Om du vill ha en kampanj, visa hur det arbete du tar på dig i en ny roll kommer att bidra till att lätta din chefs arbetsbelastning. Om du förhandlar med en kund, till exempel, för att öka din månatliga behållare, använd data för att visa hur extra arbete din byrå utför med hjälp av företagets huvudlinje.
När det gäller löneförhandlingar, gör din forskning
Vad gör andra i liknande positioner? Vad är en typisk lön inom ditt företag eller det företag du överväger att arbeta för? Medan den senare ofta är svårare att hitta, kan bred löninformation, sorterad efter region och erfarenhetsnivå, hittas på webbplatser som PayScale eller Glassdoor. Gå in i en arbetsintervju eller ett lönesamtal med en klar förståelse för vad du är värd ur ett branschperspektiv, och hur det översätter till ditt specifika jobb. Kanske är du den enda som kan utföra en viss funktion, eller du fyller regelbundet in för att öka medarbetarna. I sådana situationer, där du vet att du går utöver en arbetsbeskrivning, se till att du hittar ett sätt att matcha det arbetet med en datapunkt för att motivera den lön du begär.
Ha en reservplan
Tyvärr, även om du är superberedd, garanterar du inte att du får vad du vill ha. I så fall måste du ha en reservplan och en tydlig förståelse för dina gränser. Om förhandlingar om en uppgång misslyckas (kanske företaget hade ett dåligt kvartal och meddelade löneökningar är kvar) vad mer kan du komma undan med? I stället för mer lön kan du förhandla mer semestertid? Kanske kan du arbeta hemifrån en extra dag i veckan (minska kostnaderna för transport). Om du och din chef inte är överens om något, är du beredd att gå iväg? Om så är fallet har du andra erbjudanden lined up?
