Hur jag kom till den här boken
Kanske det bästa sättet att förklara hur Flytta kommer att lära dig att använda "timing" för att komma till din utsikter i det exakta ögonblicket som de ska köpa vad du säljer, är att berätta hur jag kom att lära känna Craig Elias och få den här boken.
Jag var i en konversation om strategiska sätt att använda LinkedIn som människor inte hade riktigt hunnit på när jag hörde om Craig Elias och hans böcker Flytta. Jag gick genast till Google och skrev in orden "Trigger Events" och "Craig Elias" och kom på en LinkedIn Group. Jag skulle säga inte mer än 15 minuter efter att jag klickat på LinkedIn Group ringde telefonen. Det var Craig Elias (@CigigElias på Twitter)! Prata om timing.
När jag frågade honom hur det var som han ringde vid det ögonblicket nämnde han att han hade fått en ping om att jag gick med i gruppen. Han granskade snabbt min LinkedIn-profil och bestämde mig för att jag var värd att kontakta direkt. Det är kraften av utlösande händelser på jobbet.
Vad är en utlösare händelse, och hur kan det hjälpa dig att vara det perfekta valet?
En utlösnings händelse är det ögonblick då du inte längre tänker eller önskar eller letar efter en lösning. Det är det exakta ögonblicket när du är motiverad att hitta och köpa en lösning på ditt problem. Tänk dig att du vill uppgradera din dator, men inte göra någonting, och sedan ha det krasch så du ha att köpa en ny. Naturligtvis är de flesta utlösande händelser inte så uppenbara eller omedelbara. Men de är lika kraftfulla. Förstå vad som utlöser en chans att köpa, vem de väljer att köpa från och varför är vad du ska lära dig i Flytta.
En magisk karta till när dina utsikter behöver dig mest
Boken börjar med förståelse av försäljnings- och marknadsföringsprocessen från köparens perspektiv istället för din egen. Här är en närmare titt:
- Status Quo: Om det inte är bristet, fixa inte det. Dina framtidsutsikter lever oftast i detta utrymme. De kanske har tänkt på att göra en förändring, men någon föreslagen förmån är tydligt inte värt ansträngningen eller risken.
- Fönstret av missnöje: Plötsligt är status quo inte riktigt bra nog. ” Fönstret med missnöje inträffar efter att utsikten har upplevt en utlösande händelse och beslutar att det han eller hon har för närvarande inte längre är tillräckligt bra, men innan de har bestämt sig för att faktiskt göra någonting åt det. Detta är den söta platsen för någon säljare, för det är på den här punkten att köparen sannolikt kommer att lägga ett högre värde på ditt erbjudande om det visar sig i tid.
- Söka efter alternativ:Om ingen har kontaktat köparen under fönstret av tillfredsställelse, går de på jakten på ett alternativ - och deras uppfattning om värde växlar plötsligt till dömningsmodus. Det betyder att det bara handlar om för sent för att be dem till ditt erbjudande.
SHiFT: Din Portable Trigger Event Coach
Flytta är inte en komplicerad bok. Köpcykeln jag beskrev ovan är allt som finns att lära. Detta begrepp introduceras i början; då ger varje kapitel dig verktyg och insikter för att hjälpa dig skapa ditt eget försäljnings- och marknadsföringssystem som tar tillfället i akt när du är redo att välja dig.
Början på varje kapitel börjar med rubriken, "Om du inte läser detta kapitel kommer du att missa följande," och varje kapitel slutar med en sammanfattning och en serie åtgärder steg för att du ska ta. Jag kunde säga att det var skrivet av säljexperter eftersom det tog hänsyn till det faktum att de flesta av oss vill komma till saken och lägga den i aktion.
SHiFT kommer att öka din bottenlinje
Om du får och behåller kunder är en del av din marknadsplan, än Flytta är boken för dig. Flytta gör att du ser ut som en läsare eftersom du lär dig att spåra och identifiera utlösningshändelser som gör att din idealiska kund börjar börja leta efter nya lösningar. Och då kommer du att se ut med den perfekta lösningen.
12 kommentarer ▼
