I ett försök att öka din sociala medier närvaro och driva försäljning för specifika produkter har du funderat på lönsamheten för sociala medier tävlingar? De har stigit i popularitet under åren och tenderar att ge en ganska anständig avkastning på investeringen. Men det finns några saker du behöver veta innan du börjar.
Gamingens roll
För att förstå värdet och effekten av sociala medier tävlingar på den nuvarande marknaden måste du först förstå gamification och hur det rör människor till handling.
$config[code] not foundGamifiering är i grunden processen med vilken spelliknande element används för att få människor att utföra vissa handlingar eller delta i särskilda aktiviteter. Som namnet antyder kommer det från ordet "spel", där spelarna är engagerade i en upplevelse med syfte att uppnå ett mål och belönas med någon form av pris eller erkännande.
"En av de enklaste formerna av gamification är att få en frimärke varje gång du köper en kaffe. Samla tio frimärken och du får en gratis drink. Det är som att slutföra en nivå och få en belöning, säger copywriter Ben Brown. "Online, det kan vara användningen av spelelement som leaderboards, progress barer och lojalitetspoäng. Dessa knep knyter till våra naturliga instinkter: tävling, prospektering, nyfikenhet. "
Men varför fungerar gamifieringen? Vad är det som drar människor in och gör dem villiga att delta? Det finns ett antal element i spel:
- Kontrollera. Vi gillar alla att vara i kontroll. Det är därför tonåringar inte kan vänta med att få sitt körkort. Det är därför folk föredrar att starta egen verksamhet för att arbeta för någon annan. Det är därför vi är besatta av optimering och anpassning. Gamifieringen ger användarens kontroll och säger, "Om du uppnår X, blir du belönad med Z." Det är spänning att kunna påverka resultatet.
- Prestation. Som Brown förklarar är "Achievement en av de mest kraftfulla psykologiska drivande faktorerna för mänskligt beteende. Allt vi gör gör vi för att uppnå någonting. "Gamification känns naturligt eftersom det prioriterar och belönar prestation.
- Konkurrens. Slutligen älskar vi alla spelningar eftersom det väcker vår vilja att konkurrera mot andra och bevisa vår dominans. Människor älskar att veta att de är överlägsen på något och gamification är vanligtvis knuten till någon typ av rankningssystem.
Gamifieringen kan användas på alla sätt. Ett av de mer traditionella exemplen är ett flygbolag frekvent flyerprogram eller ett stanskort som du får på en glassbutik. Men dagens ledande varumärken - drivna av internet och ny teknik - har tagit spelning till nya nivåer. Specifikt har de vänt sig till sociala medier tävlingar som den perfekta lösningen för att engagera publiken och förbättra synligheten.
Vad gör en Social Media Contest framgångsrik?
Sociala medier tävlingar har snabbt blivit en bransch "bästa praxis" - och med goda skäl. Som digital marknadsekspert Mikey Moran förklarar är det ett bra sätt att "få lite seriös marknadsföringskraft" bakom en ny produktlansering. Och det fungerar ännu bättre för stora märken med etablerad publik. Men vad gör en tävling framgångsrik? Låt oss bryta ner det i "5 P" för enkel återkallelse.
- Människor. Du behöver publiken. Att försöka driva en tävling mot människor som inte befinner sig på din målmarknad gör inte något bra för dig. Det finns en chans att de ska delta, men vilken långsiktig vinst får du verkligen?
- Plattform. Den sociala medieplattformen du väljer att använda kommer att ha stor inverkan på din framgång. Till exempel finns det olika skillnader mellan Facebook och Instagram tävlingar.
- Befordran. Om du redan har en massiv följning behöver du inte göra mycket annat än att introducera tävlingen och förklara reglerna. Men om du är ett nyare varumärke med en mindre publik, spelar kampanjen en ganska viktig roll. Du kan inte lyckas om du inte har ett hälsosamt antal poster.
- Anpassning. Hur praktisk är tävlingen? Ju mer du kan anpassa upplevelsen för enskilda användare desto bättre blir resultaten. Kom ihåg att folk deltar i tävlingar eftersom de vill vinna. Och för att vinna, vill de känna att de har viss kontroll över resultatet.
- Pris. Slutligen finns priset. Wishpond, som har sett sina användare kör över 31 000 sociala medier tävlingar genom åren, tror priset är det viktigaste elementet. Specifikt har de funnit att en bunt av objekt är bättre än ett enda objekt. Det är också viktigt att prisvärdet är knutet till kostnaden för inresa. Med andra ord, ju mer du frågar från deltagaren, desto bättre bör belöningen vara.
Om du kan få alla dessa fem saker rätt, kommer du att trivas med sociala medier tävlingar. Det är inte lätt, men det finns en klar väg till framgång om du är villig att följa den.
3 Creative Social Media Contests att tänka på
Nu när du vet vilka faktorer som betyder störst, låt oss vända oss till det verkliga köttet i frågan. Vilka typer av tävlingar ger den optimale nivån av deltagande och synlighet? Kolla in det:
1. Selfie tävlingar
Det är 2017 och det är inget som en bra självkänsla för att få folk upphetsad. Under de senaste åren har självkonkurrenser blivit ganska populära. Dessa tävlingar kretsar i allmänhet kring deltagare som tar en selfie i en viss situation eller miljö och sedan märker den bilden med en tävlings hashtag. Deltagarna älskar dessa tävlingar eftersom de är trendiga. Varumärken älskar dem eftersom de är mycket personliga. När en deltagares anhängare ser selfie i takt med hashtaggen, är de mer benägna att få en positiv bild av varumärket.
Axx 2014 "Kiss for Peace" -kampanjen är ett bra exempel. De uppmanade sociala medier att lägga in självhjälp av dem kyssa och knyta det till deras "kärlek, inte krig" slogan. Det var mycket framgångsrikt och vinnarna fick en resa till Berlin.
2. Röstningstävlingar
Att försöka få bilder och videoklipp från människor är inte alltid lätt. En del av din publik kommer att tvinga, men det finns andra som inte kommer - oavsett pris. I dessa situationer kan något lite mer vardagligt ge bättre resultat.
Rösta tävlingar är mycket populära. De kräver inte en hel del ansträngning på båda sidor och brukar få höga andelar. De låter dig också lära känna din publik bättre genom att de röstar om specifika ämnen. Lay har haft framgång med detta tidigare, så att kunderna röstade om nya smaker.
3. Konstnärliga tävlingar
Ju mer du kan få folk som är involverade i tävlingen, ju mer värde kommer det att ge. Tänk på det. Om du bara frågar någon att repostera en bild, är det inte så mycket ansträngning. Men om du faktiskt frågar dina anhängare att ta sig tid att skapa något, är de mycket mer etablerade. Konstnärliga tävlingar prenumererar på denna teori om att mer engagemang är bättre.
Det klassiska exemplet på en konstnärlig tävling är Starbucks White Cup Contest. Tävlingen, som har hållits ett par gånger, ber kunder att ta den ikoniska vita koppen och lägga till sin egen unika design, ladda upp till sociala medier med hashtag #WhiteCupContest. Denna tävling har varit enormt framgångsrik under åren, till stor del för att den kräver en sådan investering från varje deltagare. Som ett pris blev vinnarens kopp till en begränsad upplagd Starbucks återanvändbar plastkopp. Kan du göra något liknande?
Gamifiera din publik
"Gamification utlöser en dopamin rush. Det är så enkelt, säger Brown. "Levande upp, få en belöning, få feedback eller uppnå någonting ger dig den lilla rushen. Det är dopamin i din hjärna. Det är ditt sinne som säger att du gör det igen eftersom det känns bra! Och det är när missbruk sparkar in. "
Medan det finns många sätt att spela din publik, är sociala medier tävlingar en av de bästa. Inte bara engagerar de dina anhängare och ger dem något att vara glada över, men tävlingar tjänar syftet att öka synligheten och utöka varumärkets räckvidd. Dina anhängare kanske tror att det handlar om dem, men det tjänar det yttersta syftet att stärka ditt varumärke.
Undersök vilka andra framgångsrika varumärken som har gjorts och varliga med dig själv: Vad kan du realistiskt göra med dina resurser och publik? Börja små och arbeta dig mot större och bättre tävlingar. Med rätt stiftelse - och en ordentlig förståelse för gamification - kan du ta till och med den minsta verksamheten till stora höjder.
Troféfoto via Shutterstock
