En avtalssättare, även känd som en ledande generator eller inomhusförsäljare, kallar möjligheter att arrangera möten för säljare. Denna roll passar in i marknadsföringsfunktionen i ett företag. Avtalssättarens mål är att kvalificera ledare för kvalitet, schemalagda möten och kontaktfältrepresentanter för att låta dem veta.
Utnämning Setter Duties
För att kvalificera framtidsutsikter ställer du frågor om deras behov, vilja, motivation och budget för att köpa. Syftet med kvalifikationen är att undvika tidiga försäljningssamtal som inte genererar affärer. Efter att ha kvalificerat en utsikter, utser uppsättaren säljaren en dag och tid för ett möte. Efter att ha arrangerat samtalet förbereder arrangören en ledningsfil med anteckningar som säljaren använder vid försäljningsbesöket. Generatorn kan också hjälpa till med forskning och materialuppsamling.
$config[code] not foundTypiska mål
Det första huvudmålet med ett möte setter är att säkra ett möte för en fältrepresentant genom att bygga in första rapporten med en utsikter och tvinga honom att vilja veta mer. Ledargenerern vill också förhindra bortkastade resor och presentationsmöten genom att avgöra framtidsutsikter med liten eller ingen vilja eller förmåga att köpa. Ett annat gemensamt mål är att förbereda en detaljerad fil med prospektinformation och anteckningar. En grundlig fil hjälper försäljningsrepresentanten att komma fram till mötet med en skräddarsydd presentation och en förståelse för prospektens behov.
