Lead scoring. Det är den typ av term som skickar shudder ner de icke-tekniska, icke-affärsskolan typer. Algoritmer, diagram och pengar - massor av pengar - kan börja springa genom ditt huvud. Och för att få fred igen, övertygar du dig själv: "Jag vet vem mina ledare är." Falska.
Om du inte har någon läsande elixir (om så är fallet, vänligen maila mig om det här) kan du inte magiskt veta vem dina ledare är. Men var inte avskräckt! Du behöver inte vara en MBA nörd som jag att göra några grundläggande ledande poäng.
$config[code] not found
Idag vill jag täcka några fattiga människors ledande scoring-tricks som jag har lärt mig under vägen. Dessa tips och tricks kan tillämpas på nästan alla affärer, och kommer inte att kosta dig en dime.
Spårar trafik
Första saker först. För att få poäng, måste du veta vem de är. Jag rekommenderar att du använder Google Analytics, det överlägset mest omfattande och grundliga analysprogrammet som är helt gratis. (Det finns dock fria versioner av några andra toppklassiga tjänster där ute.)
Google Analytics kan berätta allt. Vem som kommer till din webbplats, deras plats, vilka sidor de landar på, hur länge de spenderar där, vägarna de tar genom din webbplats etc. Det är väldigt lite du inte kan ta reda på från Google Analytics. Om du inte kör detta (eller något annat betalt analysprogram), sätt in koden nu.
Utveckla ditt system
Medan storföretagsledning kan bli super detaljerad, är sanningen, du kan komma med ett ledande poängsystem som gör tricket. Ta reda på ett poängsystem som fungerar för ditt lag.
Kanske får alla dina webbplatsbesökare fem poäng. För varje minut eller uppsättning av trettio sekunder som de spenderar på målsidan får de kanske fem poäng. Då får de kanske tio poäng för att titta på två produktsidor.
Du får idén. Jag vet inte ditt företag, så jag kan inte komma med poängsystemet för dig. Men poängen är att bara börja. Din lead scoring-strategi kommer inte att vara perfekt när du först börjar, och det är okej. När du väl får bollen att rulla börjar du snart ta reda på vilka delar av ditt poängsystem som hjälper dig att noggrant överväga dina resultat och vilka delar som inte fungerar.
Leta efter trender
När du har ett system på gång är det dags att börja leta efter trender. Har du en avvikande mängd trafik från södra Illinois? Om så är fallet, skapa PPC-annonser som är riktade mot den här regionen. Kanske en landningssida på din webbplats står för 80% av din webbplatss trafik. Om så är fallet, lägg in arbetet för att göra den sidan verkligen lysande.
Kanske är det en skarp avstängning på plats när kunderna kommer till din fjärde produktsida. Kanske behöver du något slags popup-erbjudande på den sidan.
Letar du efter dessa trender kan vara kul och spännande, men du måste börja övervaka din trafik först. När du väl har tagit den här delen, kommer du vara redo att börja scorera och vårda dina leder!
Vad är några gratis eller billiga lead scoring taktik du använder?
Dålig Affärsman Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
