9 Referral Tactics för att vända hänvisningar till fasta förhållanden

Hänvisningar är det ultimata komplementet i affärer. De betyder att människor respekterar dig för vad du gör, står för och resultaten du har fått för dem. Det är ett säkert tecken på förtroende.

I näringslivet är nätverk och hänvisningar oftast sunt förnuft, följa bästa praxis och ha bra sätt verkligen. Att rekommendera människor som ger stort värde, erfarenheter och resurser är något vi alla bör göra. Det är en del av "mänsklig hänvisningseffekt". Att sprida goda nyheter om bra arbete skapar den typ av energi som kommer tillbaka till dig.

Inte för länge sedan gjorde folk affärer med ett handslag. Vissa människor kan fortfarande göra det, men jag har sett några mycket bra handslag gör väldigt fel. Bäst att kvalificera sig aggressivt och veta vem du hänvisar till och vem hänvisar till dig.

Referralmarknadsföring är ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra produkter eller tjänster till nya kunder genom muntligt. Dessa hänvisningar sker ofta spontant och tenderar att ge mycket bra försäljningsresultat. Flera företagskällor rapporterar att 65% av den nya verksamheten tenderar att komma från hänvisningar.

Referral Tactics: Vrid hänvisningar till fasta förhållanden

1) Tryck på personer du redan har resultat, historia och relationer med

Ta dessa resultat, den historien och dina relationer djupare. Var inte rädd för att fråga, "Kan du föreslå några människor du vet som kan dra nytta av vad jag gör och de resultat vi har fått?"

2) Fullständigt kvalificera människors bakgrund, tjänst och resultat

Att bestämma kompetenser, kvaliteter, värderingar och immateriella tillgångar är väl värt ansträngningen, särskilt när man överlåter människor till andra. Sök personer och företag på Internet inte bara för aktuell information och rykte - men eventuella klagomål eller problem som uppkommer online.

3) Var strategisk om mötesfolk

Vem vill du träffa och vem vill du träffa dig? Jag gillar att kalla den här "sfären". Jag tittar på alla de människor som har mig gemensamt men känner inte varandra ännu och jag försöker ansluta bra människor till varandra som jag tycker har rätt synergi.

4) Ta hand om människor som du vill ta hand om

Gammeldags trevligt är så välkomna i affärer. Konsistensen av vårt temperament, attityd, motiv och avsikt ger människor en trygg känsla av vad de kan förvänta sig av oss.

5) Ge människor en provtagning, röd sked smak av vem du är och fråga dem att göra detsamma

Hitta sätt att ge människor en provtagning så att de kan få en smak av dig och ditt arbete. Tänk på glassbutiken där de ger dig en liten rödskedsmak innan du köper smak av ditt val.

6) Blanda personliga och sociala medier till öppna dörrar och engagera

LinkedIn, Twitter, Facebook, bloggar och eMarketing som används i tandem kan påskynda, förbättra och flytta relationen och referensprocessen framåt snabbare än någonsin tidigare. Världsomspännande webben, teknik och sociala medier som används för företag är de största kommunikationsförbättringarna sedan telefonen.

7) Bygg en hänvisningskultur och vana i din dag till dag Professionalism

Ju mer du konsekvent ansluter och hänvisar bra människor till varandra av de rätta orsakerna, desto mer kommer du att bli känd som en "master connector". Det här är en mycket bra sak att vara känd för.

8) Vänta inte på att andra gör den första flytten, var proaktiv

Om du ser en bra möjlighet att göra introduktioner och hänvisningar, vänta inte på dem. Ta initiativet, som visar människor du är intresserad av och skapar i sin tur intresse för dig.

9) Tack alltid människor för hänvisningar eller introduktioner

Bekräfta interaktioner med människor, oavsett om de tränar eller inte, med ett rättfärdigt, uppriktigt tack privat och offentligt. Det är en möjlighet att visa tacksamhet, ödmjukhet och äkthet.

Om du vill få remisser och förvandla dem till steniga relationer, bli den typ av person som lockar dem, inspirerar dem och belönar människor för att ha den typen av förtroende för dig.

Rätt inställning, rätt handling, rätt hänvisningar, rätt resultat. Var uppriktig och börja göra en idag.

Hänvisningsfoto via Shutterstock