År 2017 läser vi mycket om stora butikskedjor, stängningsbutiker. Men för små återförsäljare kan det vara en annan historia. En hel del 98% av alla detaljhandeln är småföretag, enligt National Retail Federation. Om din butik är blomstrande, kan det nu vara dags att expandera till en andra plats?
Att veta när du ska öppna en andra plats
I ett skiftande detaljhandelslandskap är det viktigt att noga överväga alla faktorer innan du öppnar en andra butik. Här är några frågor att fråga dig själv.
$config[code] not foundHur stark är din försäljning? Tänk inte ens att expandera till en annan plats om inte din försäljning växer konsekvent under en längre period. Annars kan du basera ditt drag på en fluke, som en upptagen säsong eller en särskilt populär produktlinje som du just lagt till.
Har du maxat ut din nuvarande marknad? Om du inte känner att det finns fler potentiella kunder i ditt område som inte redan handlar med dig, kan det vara ett tecken på att det är dags att växa.
Har du kunder som kommer långt ifrån? Om ett betydande antal kunder är villiga att köra långa avstånd till din butik, kan en andra butik där de kommer ifrån, eventuellt vara framgångsrik.
Är din butik i ett marknadsområde tillräckligt stor för att stödja en andra butik, utan att kannibalisera din första plats? Öppna din andra butik i ett område där din första butik redan har namnigenkänning kan öka dina chanser till framgång.
Har du råd med en andra plats? Det är viktigt att skapa en detaljerad affärsplan för din andra plats för att försäkra dig om att du inte sträcker dig för tunnt ekonomiskt. Även om du har gjort det här förut, antar du inte att allt kommer att gå exakt samma (eller kosta detsamma) som när du öppnade din första butik.
Har du tid för en andra plats? Tänk tillbaka till när du öppnade din första butik och hur upptagen du var. Kommer du att kunna sträcka dig själv mellan två butiker, eller har du en skicklig kommandot som kan hantera originalbutiken medan du fokuserar på den nya? Tänk på att när din andra butik är igång kan resan mellan två platser inte vara praktisk, så du måste vara bekväm att delegera till en butikschef på minst en plats.
Tala om att delegera, har du anställda som är villiga att överföra till den nya affären? Om inte, känner du dig säker på att du kan hyra och träna människor för att skapa samma kundupplevelse som din första butik?
Hur kommer den andra butiken att jämföra med den första? Varje marknad är annorlunda, så antar inte att du kan starta en kopia av din första butik och lyckas. Du kan behöva justera marknadsföringsmeddelandet, produktmixen eller servicenivån till den nya platsens målkunder.
Ett sätt att testa en potentiell andra plats utan risk är att prova något tillfälligt.
- Pop-up butik: Pop-up-butiker är kortsiktiga detaljhandelar som vanligen löper sex veckor eller så. Du kan leta efter ett ledigt butiksfront för din popup-butik eller se om du kan hålla din butik i en komplementär återförsäljare butik. Till exempel, om din butik säljer handgjorda smycken, kan du hitta en damkläderbutik eller annan återförsäljare som riktar sig till samma marknad i det nya området du överväger, och se om de låter dig göra en popup i sin butik.
- Mall eller köpcentrum kiosk: Med den semestersäsong som närmar sig, kan det vara den perfekta tiden att testa vattnet i en tillfällig kiosk. Om den andra platsen du tittar på är i ett köpcentrum eller köpcentrum, se om de har kioskalternativ tillgängliga.
Har du övervägt alla dessa faktorer och fortfarande inte osäker på om en andra plats är rätt beslut? Om du inte redan gör det, kan du expandera till e-handel vara ett billigare alternativ som kan fånga en ännu större marknadsandel.
Foto via Shutterstock
1
