Under 2011 skrev jag några recensioner om affärsbok baserat på ett par Kindle-inköp. Förutom affärsböckerna plockade jag upp en av de $.99 Kindle Singles som John Locke skrev om en kunnig CIA-mördare som heter Donovan Creed. Jag blev knuten till hans engagerande och underhållande historier och innan jag visste det hade jag läst igenom alla nio av dem och det fanns inte mer! (Sniff). När jag kollade tillbaka några månader senare var i slutet av listan över nio Hur jag sålde en miljonböcker på Amazon på fem månader. " Jag tog upp det utan att ens tänka på det.
$config[code] not foundNu när det är en nominerad bästa affärs bok 2012, frågade jag John Locke att dela några av hans hemligheter för att skriva, marknadsföra och sälja e-böcker.
Ivana Taylor: Vad var tipppunkten som tog dina romaner till 1 miljon mark?
John Locke: Det här är en mycket svår fråga att svara på och om du frågade det för sex månader sedan skulle jag ha gett dig ett annat svar. Senare hade jag sagt att det var en kombination av de blogginlägg som jag hade skrivit, e-postmeddelanden som jag hade svarat, Twitter-kontakter jag hade gjort, och Amazon-försäljningsmotorn som länkar liknande böcker och identifierar kategorierna läsare sökning, till exempel Movers och Shakers, Top 100 och så vidare.
Men idag har jag ett annat svar för att, medan mina två sista böcker var bästsäljare, gjorde inte heller mina flaggskeppsböcker, Sparar rachel och Önskelista. Dessa böcker drev min försäljning till stratosfären. Dessa dagar är min blogg fortfarande effektiv, jag har tio gånger så många abonnenter som jag gjorde när Sparar rachel kom ut, fyra gånger så många kontakter, och dubbelt så många Twitter-anhängare. Och Amazonas försäljningsmotor är lika effektiv som någonsin.
Min senaste bok, Ring mig! fick inte högre än # 20 totalt. Jag tittar och ser andra författare som ställer in alla sorters försäljningsrekord med en första bok och inser att det finns många vägar till toppen. Men tipppunkten till den högsta försäljningsnivån verkar vara boken själv. Sparar rachel och Önskelista fångade allmänhetens fantasi, och försäljningen var fantastisk.
För en hel månad sålde jag mer än 12 000 enheter om dagen. Vid en punkt Sparar rachel och Önskelista var övergripande # 1 och # 2. På min bästa dag sålde jag 30 000 e-böcker. Alla marknadsföringsmetoder hjälpte, och Amazon-försäljningsmotorn var en stor faktor. Men dessa dagar är jag övertygad om den stora faktorn, eller tipppunkten, är boken själv. Att skriva den typen av bok är som att få blixt i en flaska. Och när du skriver en av dem vet du det. Men allt du skriver kommer inte att få den typen av effekt på allmänheten.
Ivana Taylor: Du sa: "Låt inte de saker du inte hindrar dig från att använda det du har." Har du ett exempel på denna princip i åtgärd kring att marknadsföra dina böcker?
John Locke: Här är en: Jag hade ingen formell utbildning som författare. Jag tog aldrig en skrivskola, deltog aldrig i ett seminarium eller en workshop. Med andra ord hade jag ingen erfarenhet. Men jag lät det inte hindra mig från att använda vad jag gjorde har: fantasi, körning, beslutsamhet. När det gäller marknadsföring, jag gjorde har pengar att spendera på annonser och så vidare, men pengarna jag tillbringade hjälpte inte. Kostnadsfri marknadsföring är den enda typen som genererade försäljning för mig. Så om du inte har pengar att investera, låt inte det hindra dig från att använda vad du do har: entusiasm, empati, människors färdigheter.
Vad jag säger är det alltid ett sätt att kompensera för vad du inte har. Om jag inte är så smart som dig, måste jag jobba hårdare. Om en annan kvinna är snällare än dig, kanske du måste vara mer charmig. Det finns alltid ett sätt att kompensera.
Ivana Taylor: Vad menar du när du säger att du inte anger försäljningsmål, anger du projektmål. Hur fungerar det? Vad är ett projektmål som en författare för småföretag kan ställa in och hur skulle de spåra det?
John Locke: Jag säger alltid till människor att målen ska vara tillräckligt låga för att träffa och tillräckligt hög för att betyda. Ett underbart projektmål för en författare skulle vara att få fem, 5-stjärniga recensioner för sin bok. Det är ett viktigt mål när du börjar. Utan ett specifikt mål så här kommer du inte att göra de nödvändiga sakerna som krävs för att uppnå det. Med andra ord, om du ställer in ett mål för att få fem 5-stjärniga recensioner, kan du skapa en plan för att träffa den. Du kommer att be vänner att granska din bok. Du läser recensioner andra har fått och det kommer gryning på dig att kontakta granskarna och se om de kommer att granska din bok.
Det här är enkla saker, men utan målet kommer du aldrig att utarbeta planen. Utan planen kommer du aldrig att vidta åtgärden.
Ivana Taylor: Du säger att du borde ha ett citat för varje möte och intervju. Varför? Hur hjälper det din marknadsföring?
John Locke: Citat är ljudbitar. Folk kommer ihåg ljudbett. Om du lyssnar på kvällsnyheterna är det alla ljudbitar. När någon berättar om en film eller tv-show eller komedihandling som de haft, kommer de att citera dialog eller skämt, som inte är mer än ljudbitar. Måndag gjorde jag en intervju och fick det här citatet i: " Önskelista är halv raket fartyg, halv berg-och dalbana. "Jag pratade med intervjuaren en hel timme, men det är den kommentar som hon kom ihåg. Igår fick jag det här citatet i:
"Det är fantastiskt hur allt kommer ihop när du sätter läsaren först."
Jag kunde ha pontificated i ämnet i en timme, men folk uppskattar ordets ekonomi en bra bit offer. Jag tror att författarna bör sätta en plan för varje intervju. Under de senaste tre dagarna har jag gjort fem intervjuer, och hade en specifik plan för var och en. Jag gick till varje sajt och blev bekant med den typ av intervjuer som de har gjort tidigare. Jag försökte räkna ut det bästa sättet att närma sig den kommande intervjun. Jag har hört författarna säga att de har gjort så många intervjuer att de kunde göra en i sömnen.
Oroa dig inte, de säger att de är bra på fötterna, de kommer bara att vinge den. "Bara vinge det" är ett annat sätt att säga att du inte störde att förbereda (det är min ljudbit för dig!)
Ivana Taylor: Detta citat var en whack på sidan av huvudet för mig, "Mitt arbete är inte 10x sämre och deras är inte 10x bättre för priset." Hur ställde du in priset för din bok? Vilka råd skulle du ge andra företagsförfattare om att prissätta sin bok?
John Locke: Du bör alltid ha en anledning till dina handlingar. Jag satte mina priser låga för att jag ville köpa mina böcker en eftertanke. Jag skrev också dag och natt på tiden, så jag tänkte göra volymförsäljning. Så det var mina skäl till 99-procents prispunkt. Men omständigheterna förändras.
Den 1 februari Önskelista kommer att finnas tillgänglig i massmarknads paperback i varje bokhandel och detaljhandel i Amerika. Jag satte priset extremt lågt för en paperback-bok: 4,99 kr, för jag försöker att märka på en ny marknad. Men jag vill inte själv tävla mot mina e-böcker, så för första gången höjer jag priserna på min Donovan Creed-serie.
Överger jag mina kärna läsare? Nej. Alla framtida Creed-böcker debuterar fortfarande vid 99 cent under en tidsperiod som gör det möjligt för mina lojala läsare att ladda ner dem till min "vänskaps" -pris på 99 cent. Efter det höjer jag priset så att det inte skadar försäljningen av paperback-versionerna. Min Emmett Love och Dani Ripper-serien fortsätter att säljas för 99 cent om inte omständigheterna för de böckerna ändras. Så mitt råd är att ha en anledning till din prissättning. Det kan baseras på att experimentera med olika prispunkter eller någon annan faktor som är meningsfullt för dig.
13 Kommentarer ▼
