Försäljningsansvariga ansvarar för att bygga ett team och ge resurserna resurser för att lyckas. De rapporterar och påverkar också strategin för det företag som använder dem. Utöver dessa utmaningar är många försäljningschefer ansvariga för att gå ut på samtal med sina representanter för att stödja dem på området och eventuellt hjälpa dem att stänga.
Rekrytering och träning
De flesta försäljningschefer bygger sina försäljningsgrupper. Medan företaget kan hantera det administrativa arbetet med sourcing återupptas och reklam, blir försäljningschefen ofta involverad i intervjuprocessen och har antingen inflytande eller det slutliga beslutet om vem som anställs. När nya försäljningsföreningar är ombord tar försäljningsansvarig vanligtvis ansvaret för att de blir utbildade för att vara produktiva medlemmar i laget.
$config[code] not foundLöpande utbildning och support
Utbildnings- och supportuppgifter slutar inte när en ny associerad anställd är anställd. De flesta försäljningar som krävs måste ständigt anpassas och förbättras. Det hjälper försäljningsförbunden att växa samtidigt som de ser till att deras kompetens är lämpliga för en växande marknad. Samtidigt närvarar försäljningschefen försäljningssamtal med säljteamet. Detta gör det möjligt för honom att observera dem i aktion så att han kan erbjuda mycket skräddarsydd coachning. Han kan också kunna stödja dem genom att utnyttja sina egna avslutningsförmåga för att hjälpa till med att landa ytterligare affärer.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingStrategi och företagsansvar
Försäljningscheferna är också ansvariga för att skapa planer för att uppnå de mål som deras företag ställer för dem. De får utfärda territorielinjer, definiera vilka typer av klienter som ska betjänas av vilka representanter eller kvoter. Samtidigt måste försäljningschefen rapportera upp kedjan både på lagets prestation och på återkoppling som han samlar från marknaden.
Ersättning och förmåner
Baserat på uppgifter från arbetsmiljöbyrån i maj 2012, som gjordes av presidiet för arbetsstatistik, uppgick den genomsnittliga försäljningschefens årliga inkomst till 119 980 dollar. Försäljningsansvarig ersättning är dock mycket variabel, eftersom många betalas delvis med provisioner eller bonusar. I utbyte mot höga löner och potentialen för bonusar, arbetar försäljningscheferna oftast långa timmar. Fördelarna varierar från företag till bolag, men eftersom försäljningsansvariga oftast är tillsynsarbetare, betald ledighet, arbetsgivarförsäkring, pensionsplaner och andra gemensamma förmåner, ingår ofta i kompensationspaketet. Försäljningschefer kan också få tillgång till en företagsbil eller bilbidrag eller till en mobiltelefon som tillhandahålls via företaget. Liksom med andra branscher kan förmåner variera i förhållande till ersättning, med företag som erbjuder lägre ersättning gör ibland gapet med fördelar.
