Varje dag går folk in i försäljningsställen eller startar företag.
De lär sig antingen tekniker och tricks i handeln, eller de antar att vissa beteenden är lämpliga. Tyvärr gör många av dessa människor fel saker och får därför inte de resultat de söker.
Nedan är de tio bästa försäljningsdemonstrationerna, listade från minst offensiva till att skrika hot dåligt.
$config[code] not found10. Lämna inte ditt visitkort till alla som du möter
Först och främst vill de inte ha det. För det andra telegrafiserar du att du är intresserad av vad du kan få, inte vad de behöver. Ge bara ditt kort till personer som ber om det. På så vis vet du vem som verkligen vill ha det. Be om det andra personens kort varje gång. Du vill följa upp med dem, om bara att skicka dem en kort anteckning som säger att det var trevligt att träffa dem.
9. Utsik inte via e-post
Jag pratar inte om e-postmarknadsföring som jag tror på. Jag pratar om prospektering; skickar ett oönskat email till någon som försöker få sin verksamhet. Det fungerar inte för en hel del anledningar. Kom ihåg att utsikterna vill veta att du vill göra affärer med dem specifikt. Få dem att känna att du arbetar för att få sin verksamhet genom att gå extra steg med vanlig post eller telefon.
8. Placera inte på LinkedIn
LinkedIn är en plats för att bygga upp relationer och positionera dig som en branschexpert. Ingen vill säljas - var som helst. Dessutom vet du inte om du vill göra affärer med någon bara för att du är ansluten till dem på LinkedIn. Använd plattformen för att ansluta och bygga. Näringslivet kommer naturligt när och var det är meningsfullt.
7. Anslut inte med människor bara för att sälja till dem
Människor ser att komma en mil bort och kommer att undvika dig som pesten. Kom ihåg att folk inte gillar att säljas till. Har en anledning att ansluta med människor utanför att sälja till dem. Eller, om du hittar någon du tror kan vara en potentiell kund, ta reda på hur du är ansluten till dem och be om en introduktion.
6. Ge inte en 30-sekunders kommersiell som är 2 minuter lång
Jag ser det här hända hela tiden. Någon börjar och slutar inte. Ju mer du pratar, ju mindre människor lyssnar. Så skapa en 30 eller mindre andra kommersiell och använd den. Om du inte kan räkna ut hur man säger vad värde och resultat du tar med 30 sekunder eller mindre, få hjälp att räkna ut det.
5. Lie inte
Nog sagt
4. Överlåta inte
Det är bättre att vara realistisk med vad du kan göra. Många säljare vill ha pengarna så illa att de kommer att gå med på att göra vad utsikterna vill ha. Då finner de ut att de inte kan leverera.
3. Berätta inte folk allt du gör
När du befinner dig i försäljningsavtalen, fortsätter du inte om och om dina produkter / tjänster, klockor och visselpipor. Att berätta sanningen - de lyssnar inte! De bryr sig bara om en lösning på det nuvarande problemet de har. Så prata om din lösning på deras problem. Senare kan du dela mer när du bygger förhållandet.
2. Sitt inte och vänta på att människor ringer dig
Försäljningen är ett verb. Det är en aktivitet som du måste engagera dig dagligen för att växa din verksamhet.
… Och den mest offensiva # 1 inte?
1. Sälj inte
Ja, jag sa det. Det finns ingen plats i försäljningen för försäljning. Vi ser sälja som övertygande, cajoling eller övertyga. Det är inte vad det handlar om. Försäljningen handlar om att matcha en lösning på ett problem. Så sälja inte. Lyssna, lär dig och koppla ihop vad du har att erbjuda till det problem de har.
Har du begått någon av dessa don'ts? Det är okej. Vi har alla på en eller annan punkt. Flytta framåt, ta bort dem från dina rutiner och du får se din försäljning öka.
Guitar Amp Dial Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
