För en spännande företagare är det ingen större känsla än att bygga en stark kundbas. Men efter att ha samlat upp repetition och utvidgat till ny demografi, vad är nästa klientgräns?
Nästan varje kundprodukt eller -service kan omplaceras för att utnyttja affärsverksamheten, och den stora risken kan höja exponentiella belöningar.
Vi frågade medlemmar av Young Entrepreneur Council (YEC), en inbjudan-bara organisation bestående av landets mest lovande unga företagare, följande fråga om cubicle clientele:
$config[code] not found"Vad är ditt bästa försäljnings tips för B2B-företag?"
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Fokusera på befintliga kunder och relationer
"I en B2B-verksamhet kommer dina bästa kunder och relationer att komma från nätverk och hänvisningar från befintliga kunder. Att behålla din synlighet vid branschhändelser, sammankomster, fester och mässor är nyckeln. De högkvalitativa och mest lojala kunderna kommer oftast från personliga relationer, snarare än traditionell reklam. "~ Richard Lorenzen, femte Avenue Brands
2. Inse att köpare inte alltid är användare
"B2B-försäljningen är spännande på grund av omfattningen - en order kan vara värt 1.000 B2C-försäljningen. Det finns emellertid en stor skillnad: Ofta är köparen inte slutanvändare! Medan fördelarna med din produkt till en anställd är kritiska, måste en lika viktig del av din berättelse förklara för köparen hur din produkt kommer att göra sitt liv enklare. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Lämna byggnaden
"Y Scouts, ett verkställande sökföretag, skrevs nyligen på Social Media Examiner som en B2B-försäljnings- och marknadsföringsstudie. Förslaget till deras tillvägagångssätt var att komma ut ur byggnaden för att utveckla långsiktiga relationer med målgruppen. De gjorde detta genom en fototur runt deras värdeförslag. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Lägg till värde utanför din produkt eller tjänst
"Hjälp bygga kontinuerligt värde genom att ställa frågor, lyssna och göra värdefulla rekommendationer för andra leverantörspartners som kan hjälpa dina kunder och kunder. Tänk även på att göra ett ark med din logotyp som listar andra leverantörer, eftersom dessa företag kanske behöver en tillförlitlig introduktion till dem (bankirer, IT-konsulter, revisorer, hälsovårdsmäklare och kommersiell försäkring). "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Rättvisa betalningar
5. Stress värdet i din produkt / tjänst
"Företagen lägger stor vikt vid värdet över allt annat. Om din produkt eller tjänst kan göra livet enklare eller förbättra sin verksamhet så kommer de att se värdet i det. Under ditt försäljningsmöte, oroa dig inte så mycket om att "wow" dem; istället presentera en enkel och okomplicerad värde proposition som gör sitt beslut enkelt. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Sluta tänka som en marknadsförare
"När jag först startade min B2B-programstart, inkluderade all min finansiella modeller marknadsföringsaktiviteter som skulle ge fantastiska resultat. Som det visar sig är det mycket svårare att marknadsföra företag än konsumenterna. Det bästa tipset jag kan dela utifrån erfarenhet: Investera i utgående försäljningsprospektering. Jag byggde ett callcenter som gör hundratals samtal per dag och har uppnått otroliga resultat. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Har siffror till hands
"Varje B2B-försäljning är baserad på din kund som vill förbättra sitt eget företag. Om du kan visa siffror, särskilt tal som återspeglar bottenlinjen, kommer du att klargöra varför en ny klient ska arbeta med dig. Numbers kommer inte att vara allt i försäljningen, men de kommer att ge ett enkelt sätt att rensa ut de vanligaste invändningarna. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
8. Gå ut ur din komfortzon
"Om du vill att universum ska fungera till din fördel, måste du göra något annat än vad du redan gör.Möt människor, prata med dem, dela idéer, skriv, blogga, byta idéer och tala på konferenser. Skapa konversationer och låt dem fostra. Det mesta av affärslivet är rutinmässigt, och det är vad du behöver bryta från för serendipity att omfamna dig. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Sälj inte; Utbilda istället din köpare
"Så du har en fantastisk produkt och skulle göra världen till en missnöje om du inte gjorde allt för att få det där ute, eller hur? Men här är saken: Ingen tycker om "hårdförsäljningen." Istället hitta personer för vilka produkten passar genom att ställa frågor som är nyckelkvalificerade. Efter det, erbjuda dem något gratis (t.ex. en eBook) som ger värde men visar också fördelarna med din produkt. "~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. Haka fler utsikter med bete
"Copywriting legenden Bob Bly säger att du enkelt lägger till en gratis bete bit till ditt erbjudande (t.ex. ett gratis vitt papper, gratis specialrapport, fri programvara etc.) kan dubbla dina svarsfrekvenser till annonser och mailningar jämfört med att använda samma kopia utan det fria informations erbjudande. Vår erfarenhet bekräftar Blys uttalande: Ju mer du betonar erbjudandet, desto större är svaret. "~ Charles Gaudet, förutsägbara vinster
Business till Business Photo via Shutterstock
1
