Anledningen till att jag beundrar Kawasaki så mycket är hans jordnära råd, levererad med vitt och stumhet. Jag har inte tid för människor att trycka på fladdips - eller konceptuella fluffar. Ju mer buzzwords-du-jour som helst använder, ju mindre förtroende de inspirerar i mig.
Så det sagt, här är min recension av Startens konst:
Läs det. Boken är värt din tid.
Du kan hämta upp det och läsa avdelningar snabbt (på ett plan eller i läkarens väntrum), lägg ner boken för några dagar och kom tillbaka till det i ytterligare 20 minuter. Det är den här typen av bok. I denna dag och ålder när distraktionerna är oändliga, det är den enda sorts bok som många av oss har tid att läsa.
Och låt inte Kawasakis dagjobb som venturekapitalist kasta dig av.
Vanliga läsare av Småföretagstendenser vet att jag inte är en stor fan av satsnings pengar. Jag har varit där, gjort det. Jag vet att riskkapitalet är tillgängligt endast för en liten procentandel av företag med affärsmodeller med hög tillväxt, och locket till det är dumt guld till alla andra. Faktum är att jag har spenderat mycket tid på att försöka övertyga entreprenörer att inte gå efter venture pengar, utan att utveckla sitt lilla företag genom bootstrapping (dvs utan ekonomisk hjälp).
Trots att det är en riskkapitalist, har Kawasaki ett helt kapitel om uppstart av ett företag. Bara kapitlet är värt boken. Självklart finns det många bra saker i resten av kapitlen som bootstrappers kan använda också.
Låt mig ge dig en förhandsgranskning av några av vad han skriver om bootstrapping:
- Understaff och Outsource. Den här delen var väldigt intressant eftersom Kawasaki medger att han gjorde ett misstag vid att hyra för många personer under dotcom-bommen. Nu säger han "Gör som jag säger, inte som jag gjorde." Utbud så många funktioner som möjligt. Utom att outsourca inte strategiska funktioner som forskning och utveckling. Outsource funktioner som bearbetning lön, som inte är kärnan i ditt företag (om du inte är Paychex).
- Ship, test sedan. Vad han menar är för att starta för att få en produkt ut genom dörren och i kundens händer så fort som möjligt. På det sättet kan företaget börja ta in pengar och börja få feedback från kunder. Oavsett vad han talar om kommer han alltid tillbaka till vad jag kallar den första regeln för startup: kontanter är kung.
- Bygg ett bottenprognos. Det här är några av de bästa råd som du kan ge en entreprenör i en start, men det är råd som få människor vill höra. Entreprenörer har så många saker att tänka på att det är frestande att göra en bred swag för försäljningsnummer. Men om du inte tar tid att tänka igenom var din försäljning kommer från en veckovis, till och med dagligen, kommer dina nummer inte att vara realistiska - jag garanterar det. Kawasaki föreslår en formel för hur man bygger en bottom-up-prognos genom att beräkna hur många försäljningar en försäljningsrepresentant faktiskt kan stänga under en viss dag, vecka, månad, år. Det är en praktisk formel - och bra råd.
Jag kunde fortsätta, men för resten måste du läsa boken.
Och som Guy Kawasaki sa när jag mailade och frågade honom för det enda rådet skulle han ge någon bootstrapping entreprenör över allt annat: "Dubbel tid du tror att det tar att skicka och dela din försäljningsprojektion med två - det här är vad som är mest sannolikt att hända. "
