Onlineannonsering har gett företag av alla storlekar en chans att konkurrera på marknaden. Innan denna teknikstid kunde bara företag med stora budgetar annonsera. Småföretag kan nu marknadsföra sina produkter eller tjänster med bara en liten budget, och de kan öka den när de växer och ser resultat.
Dessutom har onlineannonsering skapat en tydligare tillskrivningsplattform. Vi kan veta om våra PPC- eller visningsannonser fungerar baserat på konverteringsdata. Vi kan också veta hur många personer som ser våra annonser med visningar och vet ens hur många av dem som klickade (klickfrekvens eller klickfrekvens).
$config[code] not foundTyvärr har alla dessa framsteg också tagit sina fallgropar. Många företag, särskilt små, har inte kunnat komma ikapp med förändringen. De saknar ofta resurserna för att göra det internt, de har inte budgeten att anställa ett PPC-företag, eller de flesta är besvikna över resultatet. Frustrerade ägare kan tro PPC är inte idealisk för sin verksamhet eftersom de försökte ett par tekniker och misslyckades.
Om du identifierar med denna frustration och inte vet var du ska börja, har du tur, idag! Läs av felen nedan för att förbättra dina PPC-kampanjer.
PPC fallgropar att undvika
Dålig sökordsval
Ett sökord är ett ord eller en fras som används av personer som söker online för information. Sökmotorer som Google eller Bing har smarta algoritmer som ständigt lär sig från dessa sökningar för att förbättra sina resultat och leverera den mest relevanta informationen till användaren - detta inkluderar organiska och betalda resultat. Så, om jag använder en nyckelfras som "svart klänning" får jag följande resultat:
Annonserna för köp och sökning är PPC-annonser som hämtades av det använda sökordet. De organiska listorna är innehåll som Google fann relevant för min sökning. I båda fallen är det viktigt att notera att Google ansåg min avsikt för att hämta relevanta resultat.
Med tanke på nyckelordets avsikt och att välja rätt nyckelord är det viktigt att ha framgångsrika kampanjer. Det är dock också en av de största fallgroparna för små ägare. Du vill välja nyckelord som är relevanta för ditt företag och justera dina bud enligt intentionsnivåer.
Om du till exempel säljer svarta klänningar, kanske du vill bjuda högre för "köp svarta klänningar", snarare än bara "svarta klänningar" eftersom någon som använder ordet "buy" skulle ha en högre avsikt att köpa.
Förutom avsikt vill du också förkvalificera dina sökord genom att utvärdera sökvolymen och tävlingen. Välj sökord som har hög sökvolym och låg konkurrens genom att använda verktyg som Google Keyword Planner. Det hjälper dig att se vilka sökord folk använder för relaterade sökningar, sökvolym per månad, förslag på bud och tävling.
Förutom ovanstående taktik bör du också använda långsiktig sökord för att få en högre sannolikhet för omvandlingar och lägre kostnad / lägre risk. Dessa typer av nyckelord är mer beskrivande än korta sökord.
Till exempel skulle jag använda följande långsvans nyckelord "korta svart cocktailklänningar" istället för "svarta klänningar". Ta en titt på din sökordsplanerare och se vilka sökord som kan innehålla långa sökord.
Felaktig annonskopia
Dina annonser har den ultimata kraften att driva omvandlingar. Om dina sökord och inriktning är korrekt inställda, men dina annonser är bristfälliga, kommer sökare inte klicka på dina annonser. Dra nytta av de nu utvidgade textannonserna för att öka din konverteringsfrekvens.
En av de största misstag som ett företag gör när du skapar annonskopia är för generiskt eller oattraktivt. Ta vilka sökare letar efter och knyta den till ditt unika värdeförslag. Om du till exempel skapar en annons för "svarta klänningar" kanske du vill skapa en annons som belyser dina låga priser eller din mångfald i lager.
Titta på vad konkurrenterna erbjuder och försök att erbjuda något bättre. Använd också siffror så mycket som möjligt eftersom annonser som innehåller dem har högre klickfrekvenser.
Ett annat måste: Lägg till nyckelordstillägg i dina annonser - de pekar på ovan, med gula pilar. De ökar annonsens fastigheter och gör att du kan lägga till fler fördelar för ditt erbjudande. Det finns olika typer av tillägg, till exempel webbplatstillägg (länkar till specifika delar av din webbplats), callout-extensions eller samtalstillägg (vanligtvis används för mobila enheter).
Slutligen måste dina annonser ha så många variationer som möjligt. Testa olika rubriker och beskrivningar för att upptäcka vilken som ger bäst resultat.
Brist på organisation
Med en organiserad kampanjstruktur kan du få mer kontroll över dina kampanjer och ge bättre resultat. För att starta bör dina kampanjer ordnas efter geografiskt läge. Med denna segmentering kan du rikta in olika länder med olika bud. Du kan också se vilka länder som ger de bästa resultaten och kan öka budgeterna enligt vad som passar dig.
Dessutom bör du ha olika kampanjer för olika produkttyper. Till exempel kan det finnas en kampanj för klänningar, en annan kampanj för skjortor och en annan för byxor. Sedan skapar du i varje kampanj annonsgrupper bestående av liknande sökord.
I kampanjerna "klänningar" kan du till exempel ha en annan annonsgrupp för olika typer av klänningar i din inventering: cocktailklänningar, kvällsklänningar, etc. Om dina kampanjer och annonsgrupper inte är organiserade riskerar du att din annons visas för nyckelord som inte är relevanta och slösar bort pengar utan någon anledning.
Sänder personer till fel sida
Det handlar om förväntningar. Om din annons marknadsför klänningar, kommer sökare att räkna med att landa på en sida där de kan köpa klänningar. Annars kommer de att bli besvikna och förmodligen gå till en annan webbplats. Detta lämnar dig med färre omvandlingar och ett lägre kvalitetsresultat.
Kvalitetspoäng är en variabel som används av Google och Bing för att bestämma relevansen och kvaliteten på dina annonser. Dåliga kvalitetsresultat kan öka din kostnad per klick och minska din synlighet. Annan kopiering och målsidans relevans kan dramatiskt påverka ditt kvalitetsresultat, så se till att du spenderar tid på att planera dina målsidor klokt.
Ingen optimering
PPC-kampanjer är alltid ett pågående arbete. Sökmotorer lanserar ständigt nya uppdateringar som kan påverka synligheten och kostnaden. Se till att du håller dig högst upp på de senaste marknadsföringsnyheterna och gör optimeringar efter behov.
Ett av de mest användbara sätten att optimera kampanjer är att bygga negativa sökordslistor. Dessa typer av nyckelord fungerar som filter för dina kampanjer, så dina annonser kan inte visas för sådana sökord. Denna praxis kan spara dig mycket pengar i irrelevanta klick som orsakar trafik av dålig kvalitet.
En annan användbar optimeringspraxis är att skapa nya annonser med ny kopia. Se till att skapa nya annonser och inte redigera gamla. Annars kommer din prestationshistorik att raderas från dina kampanjer. Dessutom är det alltid en bra idé att ta en titt på dina matchningstyper för sökord och titta på sökordsplaneraren för att lägga till fler sökord i dina kampanjer.
Wrapping It Up
PPC-reklam har gjort det möjligt för småföretagare att konkurrera mot större. Smarta ägare bör dock vara strategiska med sina konton för att undvika att slösa pengar i dåliga klick. Det finns flera taktik som kan användas för att optimera kampanjer, till exempel en strukturerad organisation, tvingande annonskopia och annonstillägg. Precis som med andra marknadsföringsinsatser är det alltid viktigt att mäta, spåra och optimera framstegen. Med noggrannhet, bästa praxis och uthållighet kan du använda PPC-annonser som din salesforce online.
PPC-foto via Shutterstock
Mer i: Google 2 kommentarer ▼
