Hur väljer du när du ska resa, och när inte, för ditt företag?
Låt oss exempelvis ta del av en konferens. Låt oss säga att du ser en konferens du vill delta i. Bättre än, låt oss säga att en anställd kommer till dig och begär godkännande för att delta i konferensen.
Nu kan konferensen vara värt enbart som en pedagogisk möjlighet. Det kan till och med se ut som en bra nätverkshändelse för att utöka dina branschkontakter.
$config[code] not foundMen den smarta affärsägaren förväntar sig en avkastning på investeringar från affärsresan. Det innebär att ha en plan för din resa och sedan följa igenom på planen efter resan.
Innan resan, gör du eller personen som deltar
- Gör ansträngning för att ta reda på vem som är närvarande och skapa en kort lista med "måste söka" människor?
- Forskar människor i förväg för att identifiera sina roller och lite bakgrundsinformation om dem och deras företag?
- När du anländer, gör en punkt för att hitta alla på din "måste söka" kontaktlista, för att presentera dig själv och skapa en personlig koppling - och inte vila tills du har gjort det?
- Stack flera orsaker för att besöka en stad eller en region i en enda resa, som sidresor för att träffa befintliga kunder för att stärka relationerna?
- Tack för minst ett försäljningssamtal för att försöka skapa potentiella nya affärer?
Efter resan, gör du eller personen som deltar
- Gör något för att vidareutveckla kontakter som görs, t.ex. att skicka ytterligare information, skapa ett förslag eller skriva ett tackbrev?
- Gör en email introduktion till någon i försäljningen för att följa upp de nya kontakterna (ledare)?
- Håll löften, t.ex. åtaganden för att hjälpa någon med en introduktion eller lösa ett problem för en befintlig kund?
- Korta andra teammedlemmar på konkurrens-, marknads- och annan information?
- Lär av din erfarenhet, vad som fungerade och vad gjorde det inte när det gäller att skapa nya förbindelser eller maximera resor?
Alltför ofta närmar vi oss konferenser eller andra händelser som semisociala möjligheter, och inte med en "hungrig för företag" attityd. Det betyder inte att du ska krypa folk ut genom att stalka dem. Inte heller bör du stänga av dem genom att försöka sälja knappt två minuter efter att du träffat personen för första gången.
Det betyder dock att man behandlar resor med samma disciplin som du behandlar andra affärsaktiviteter. Ha ett företags syfte och en plan i åtanke att börja med. Utför sedan på den planen.
Enligt US Travel Association är avkastningen på investeringar från affärsresor bra. Varje $ 1,00 investerad i affärsresa returnerar $ 10 - $ 14,99 i intäkter, säger en rapport (PDF) förberedd för USTA av Oxford Economics.
Det är bara om du behandlar resa som företag, inte nöje. Självklart kan du alltid kombinera lite nöje med företag - men företag först, tack.
För mer om produktiv och lönsam resa, kolla in "Smart Small Business Travel." Det är en PDF-guide som skrivs av vän-of-the-site Rhonda Abrams, författare till flera affärsplaneringsböcker. Den har mycket information om hur man maximerar avkastningen på investeringar från affärsresande till dem som är i din verksamhet.
Den bästa delen av den guiden?
Det är de två interaktiva arbetsbladen i guiden som du kan använda för att bedöma framgången för en resa. Använd guiden inom ditt företag för att öka medvetenheten om allas del om hur du får ut det mesta av företagets investeringar i affärsresor. Marriott har också en microsite inrättad för små affärsresor - hitta den här.
6 kommentarer ▼
