Ditt lilla företags annonseringsbudget utgör ett område med diskretionära utgifter som kan vara en av de svåraste att analysera för avkastning på investeringar. Oskälig annonsplacering är inte en effektiv strategi. Att misslyckas med att landa ditt budskap på rätt publik är som att kasta pengar i vinden.
Annonsförsäljare kommer att erbjuda värdar av anledningar till varför deras utskriftsannonser är rätt för dig. Men var kostar pengarna bra? Och är det värt att annonsera i ditt lokala papper?
Svaret är: det beror på vad du säljer och hur du definierar din "lokala" tidning.
Söndag brukade vara Prime Ad Time
Söndagsmorgon brukade vara livliga affärer för tidningsannonsering. Tidningens annonsinsatser gav viktiga ledtrådar om din kommande veckas köp. Price-point shopping leddes av stora boxersäljare som gjorde sin mest aggressiva veckovisa diskontering för den fångade söndagsmorgontidningen publiken. Konsumenter visste att även om de inte var på marknaden för en dörr eller veranda, visste de fortfarande var man skulle få en och hur mycket det kostade, eftersom Lowes, Home Depot och Menards var och en höll dem upplysta.
Och eftersom annonserna sattes ihop blev massmarknadsinsatserna knutna till couponing ritualen. Vill du spara ett par dollar på margarine och frusna fiskemiddagar? Konsumenterna klickde i alla fall, så de kunde lika bra spara på Sears-promo för gasgrill av rostfritt stål.
Poängen är att företag av alla storlekar kan räkna med förutsägbara konsumentvanor. Även om ett litet företags budget inte möjliggjorde ett flersidigt annonsinsätt, skulle man kunna vinna ett mervärde genom att dyka upp på festen.
Småföretag som säljer till konsumenter (jämfört med andra företag) har haft de allra flesta alternativen i tidningsannonsering. En teaterdistriktsrestaurang kan fylla platser med en kupong för underhållssektion i en liten annons. En resebyrå kan spåra bokningar till en välplacerad resesektionannons. Även klassificerad annonsering var ett effektivt sätt att uppmärksamma din lilla hemförbättring eller annan serviceverksamhet.
Förändringar i konsument- och utskriftsmedia
Men läsaren är nere för utskriftsmedia och annonsförsäljningen sjunker ännu mer kraftigt, drivs av skift i läsarnas vanor och en överbelastning av information som knappast tillåter oss att absorbera en annons, mycket mindre klipp det. I söndagens Chicago Tribune fortsätter SmartSource-reklaminsatsen och P & G brandSAVER fortfarande med mat och toalettartiklar tillsammans med stora lådor. Så är tryckmarknads paradigmet fortfarande tillämpat.
Vad som är blekande är dock värdet för småföretag som en gång kunde fästa sig i tidningsannonseringsjuggernaut. Vad brukade vara en säker sak, är inte längre.
Småföretag, särskilt de som konsumentskyddar, har kompenserat genom att flytta sina annonsutgifter till alternativ, inklusive dagliga avtalskuponger, platsmedvetna tjänster som Foursquare och hyperlocal-nyheter (dvs. din lilla förorts tidning eller lokalnyhetswebbplats).
För småföretag är positiva avkastningar ofta närvarande med hyperlokala tidningar eftersom papper publicerar gemenskapsnyheter och -evenemang. Genom associering hittar din annons sig på en lokal läsares radarskärm. Mindre samhällstidningar kan vara åtta till fyrtio sidor, ofta i en tabloidstorlek. Några av dessa sidor kommer att vara dedikerade till lokal reklam, där annonsräntorna går på den billiga sidan. Det beror på att publikationen blir mindre och inte har kostnadsstrukturen för stor-metro-tidningen. Små samhällstidningar växer faktiskt, även om deras större motsvarigheter kämpar.
Nyligen har Street Fight, som fokuserar på hyperlokalt innehåll och handel, genomfört forskning med utvalda lokala småföretag. Uppkomsten? Småföretag flyttar mer av sina reklaminsatser till "hyperlocal opportunities" för att hitta kunder och skapa affärer, för att de uppfyller deras behov.
Street Fighting noterade att de lärde sig följande:
1. Lokala köpmän vill ha nya kunder. Detta är en överklagande oro även över direkt avkastning i en kampanj.
2. De gör emellertid som den transparens som digitala alternativ erbjuder mot de skrivplattformar som tidigare var deras primära alternativ.
3. Vissa lokala köpmän spenderar redan 100% av sina budgetar på hyperlocal - med avsikt att fortsätta detta fokus.
4. Ändå är "fria" och "inga förskottskostnader" inte överraskande mycket stora drag för lokala handlare. Därför fortsätter de att pröva dagliga tjänster, även om de upplever inkonsekventa resultat.
5. Och de hyperlocala sidorna uppfattas som en naturlig utveckling av sina marknadsföringsbudgetar.
Enligt en EMarketer-rapport förväntas dessutom amerikanska lokala onlineannonsutgifter växa, var som helst från 8% till 18% årligen. Så om publikationen har en lokal hemsida, kan det också vara en livskraftig plats för reklam.
Svaret
Så vad är svaret på frågan, "är det värt att annonsera i din lokala tidning?" För många småföretag som säljer till konsumenter, ja det är - förutsatt att du tänker på din lokala tidning som inte är huvudtunnelbanan men Lokalsamfundet eller förorts tidningen, där publiken är inriktad, annonsräntorna är lägre och personalen motiverad att placera ditt marknadsföringsmeddelande med mer personlig prägel. Och du kan också vilja överväga mer online hyperlokala annonseringsalternativ också.
Reklamfoto via Shutterstock
24 kommentarer ▼
