Du rockar säljtrattet, tar in nya affärer och levererar till dina kunder som en superstjärna. Så varför växer inte dina vinster också?
Du kan vara ett oavsiktligt offer för vanliga prissättningsfel. Dessa drivande skurkar kan döda din botten. Läs vidare om du vill veta om din vinstmarginal är ett mål.
Småföretagets prissättning Misstag # 1 - Alla gör det
Du är nästan redo att starta en ny produkt, men har fortfarande inte satt priset. För att spara tid, och låt oss vara uppriktiga (eller Betty eller Joe …), för att undvika antalet crunching, ställer du in ditt pris baserat på dina konkurrenters priser. Även om det lägsta är $ 99, och det högsta är $ 875, ligger de flesta i ett snävt område mellan $ 425 och $ 475. Hmm … vad sägs om $ 462? $ 462,15? Perfekt!
Låter detta scenario dig bekant?
Det finns två grundläggande problem med detta tillvägagångssätt. Det första är antagandet att dina konkurrenter gör en vinst med det priset. Till och med stora företag kan ha fel pris och ta bottenslaget. Medan jag hatade att höra det som barn, har denna typ av prissättning citerat min mamma:
$config[code] not found"Om alla dina vänner hoppade av en bro skulle du också hoppa av?"
Det andra problemet med detta tillvägagångssätt är äpplen, eller kanske bör jag säga äpplen till apelsiner. Hur stack sin utgiftsstruktur upp mot din? Är det verkligen äpplen att äppel jämförelse? Eller smög några florina apelsiner in? Även om, och det är en BIG om deras produkt prissätts på rätt sätt, kan dina kostnader vara högre vilket skulle leda till ett lågt pris för ditt företag.
Faktum är att om en direkt konkurrent är en exakt klon av dig, hur står du ut? Du kan inte vara ledare om du följer någon annan.
Small Business Pricing Fel nr 2 - Död med 1000 nedskärningar
När jag arbetar med kunder på deras prissättning hör jag alltid, "Varför frågar du om det? Det är så lite belopp? "Den här vinstmördaren är inte en drivkraft, det är död med 1000 nedskärningar (ja det var verkligen en form av körning). Små betyder inte harmlös.
Tänk på en veckokostnad som är $ 5. Verkar som jordnötter i den stora planeringen av saker. Nu multiplicera det numret med 52 veckor, på $ 260 verkar det inte riktigt så litet. Vad händer om du ignorerar fem olika utgifter på 5 dollar varje vecka? Det är $ 1300!
Små saker lägger till, ignorera dem på egen risk.
Small Business Pricing Mistake # 3 - Varför arbetar du gratis?
Många företagare antar att deras lön är i vinstmarginalen. Fel. Vinstmarginalen är vad ditt företag tjänar. Vad sägs om din tid? Om du gjorde samma arbete för ett annat företag skulle du inte fakturera dem? Vilken produkt eller tjänst du säljer innebar någon del av din tid, borde du inte betala för det?
Titta på det på annat sätt. Vad händer om någon annan hade gjort jobbet? Skulle du inte behöva betala dem? Beräkna kostnaden för din tid (om det hjälper, föreställ dig att du är anställd) och inkludera det i priset. Och glöm inte att faktiskt betala dig själv.
Om du fortfarande vill arbeta gratis ring mig - jag har gott om projekt på mitt skrivbord!
Slutgiltiga tankar
Har du gjort dessa prissättningsfel? Finns det andra du kämpar med? Vad skulle vara det enklaste för dig att fixa idag för att odla din botten?
Oops Foto via Shutterstock
41 Kommentarer ▼
