Antalet företag som filar konkurs växer varje år. Med nästan 800 000 konkursansökningar under de senaste 12 månaderna, enligt en rapport som utarbetats av U.S. Courts, är det oundvikligt att du kommer att ha kontakter med en klient som i slutändan befinner sig i detta problem. Skydda ditt företag när du arbetar med en sådan kund är avgörande för din företags säkerhet, varför vi frågade 12 medlemmar av Young Entrepreneur Council (YEC) följande:
$config[code] not foundHur kan du bäst skydda ditt företag när en stor kund är i fara för konkurs?
Hur skyddar du ditt företag mot kundkonflikt
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
Behöver du ett lån för ditt lilla företag? Se om du kvalificerar dig inom 60 sekunder eller mindre.1. Undvik enskild källans beroende
"I näringslivet är enskild källans beroende problematisk. Att ha en superhjälpare är ett problem. Bara med en internetanslutning kan vara problematisk om det går ner. På samma sätt är det oklokt att bli beroende av en stor klient. Har flera stora kunder så att du inte lämnas kvar. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Be om att bli betald innan arbetet börjar
"Den bästa praxis som kommer att hålla ditt företag proaktivt från kunder som går konkurs? Få alltid betalt innan något arbete är klart. Vid mitt digitala marknadsföringsföretag kräver kontrakten betalning den första månaden innan den månadens arbete börjar. Det är det mest optimala sättet att skydda ditt företag fullt ut från inte bara konkurskunder, utan de som riskerar att vara bedrägliga. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Håll en pappersspår
"Håll anteckningar och dokumentera allt om du måste dyka upp i konkursdomstolen för att gå före domaren och överklaga betalning. Det är viktigt att också överväga hur mycket arbete du vill fortsätta att göra för den kunden med risk för att du inte får betala. Du vill också skapa en plan som bestämmer rätten till något arbete du har skapat men inte betalats för. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Var proaktiv eller avsluta innan det är för sent
"Du kanske måste vara proaktiv när du arbetar med instabila företag. Det är klokt att begära en insättning på framsidan. Om du känner att ett företag är utmanat eller betalar räkningar för långsamt, pausa arbetet innan skulden har staplat för högt. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Börja förhandla nu
"När din kund går i konkurs, kommer deras skuld till dig förmodligen att bli utplånad. Gå in så tidigt som möjligt och börja chippa bort på den. Be om 30 procent betalning nu och förläng resten. Eller fråga om 50 procent och säg att du avbryter resten av skulden. Gör allt du kan, och var flexibel, för att extrahera så mycket pengar som möjligt. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Kommunicera konsekvent och självständigt
"Jag hade en kund gå i konkurs en gång, men de försökte sitt bästa att betala alla sina leverantörer som en del av konkursen. De kunde emellertid inte betala av varje kontrakt, så några raderades. Men jag fick betalt för att jag hållit i kommunikation med dem konsekvent, hade rapport och var självhäftande utan att vara för påträngande. Gör dig så synlig som möjligt för dem, eller få sluta. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Få betalt, svälj inte betalningar
"De specifika åtgärder du kan vidta i varje situation är olika, men skydda ditt företag borde alltid vara högsta prioritet. För att göra det vill du strama dina betalningsvillkor så mycket som möjligt. Tror du kan få netto 30? Prova för nätet 15. Och då måste du vara stel på dessa villkor. Stoppa allt om de saknar en faktura. Du vill inte hålla påsen när lamporna går ut. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Skär dina förluster och diversifiera
"När du väl ser möjligheten att din kund kommer att fila för konkurs, är det dags att skära dina förloringar och börja söka efter nya kunder för att ersätta den här. Sluta göra tjänster för att minimera skulden, eftersom det är möjligt kommer du inte att få betalt på skyldiga tjänster. Skär dina förluster och gå vidare mot framtiden. Naturligtvis, följ due diligence för att återta förluster, men fortsätt samtidigt. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Öka din marknadsföring
"Timingwise, det kan tyckas som en konstig tid att öka din marknadsföring utan att garantera ett framtida kontrakt. Men om du kunde landa en stor kund kan du säkert landa mer. Ta en chans och fokusera på din marknadsföring. "~ Erik Bullen, MageMail
10. återkalla deras villkor
"Omedelbart efter att ha läst om en kunds ekonomiska svårigheter är det dags att återkalla sina villkor. Om din kund till och med överväger att lämna in konkurs, är deras skulder den första platsen som de kommer att börja skära tillbaka. Om din produkt är avgörande för deras verksamhet, hittar de ett sätt att betala dig i förväg, och till din fördel kommer de inte att få villkor någon annanstans. "~ Diego Orjuela, kablar och sensorer
11. Få försäkringar och betalningar
"Jag skulle vara proaktiv om mitt ekonomiska förhållande med någon större kund. Om du hör rumblings om en eventuell konkurs, försök att ladda upp dina nästa flera betalningar eller få en skriftlig försäkran om att de inte kommer att göra några av de skyldigheter som affären har för dig. Få lite juridisk hjälp och avgöra vad det bästa sättet att handla skulle vara för flera scenarier - ta det här! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Anpassa betalningsvillkor och håll linjen
"Konkurs är något som påverkar alla, men som företagare måste du se till att ditt lag inte hotas. Arbeta med kunden och anpassa dina betalningsvillkor till en "pay up front" -modell, särskilt om du är i professionella tjänster. Detta säkerställer att du underhåller kundens behov, men också ansvarar för din egen organisations hälsa i processen. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Tänkande Man Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
