Om du är som de flesta tror du förmodligen att känslor ska lämna rummet när viktiga beslut måste fattas. Men ibland stinkar din gutinstinkt och stöter på din resonemang tills du antingen lyssnar på det - eller gör ett tillräckligt bra jobb som häller över dataöverföringar för att motivera att ignorera det.
När jag tittar tillbaka på beslut som jag har gjort som jag önskar kunde jag vända om, jag hittar ett ögonblick där jag ignorerade min tarm. Istället använde jag visdom av experter och berg av data för att trycka ner mina gutinstinkt och hjälpa mig att sova på natten, och det kostade mig nästan näringslivet.
$config[code] not foundDu kan vara det bästa beslutsverktyget du har i din arsenal.
Ibland Fakta Måla ett falskt bild
Expertråd och data är till hjälp när du försöker fatta beslut, men var medveten om att de ibland målar en falsk bild. Se till att du känner till ursprunget till de data du använder, inklusive eventuella faktorer som kan påverka det.
Testa sedan din tarminstinkt mot data för att avgöra om den sjunkande känslan är baserad på intuition snarare än rädsla.
Om det är rädsla sover du bättre på natten och vet att du har de uppgifter du behöver. Annars kanske du vill återkomma teststrategin eller välja att ge mer vikt åt din intuition och gå med din tarm.
För några år sedan skapade Infusionsoft vårt Everest-uppdrag. Detta uppdrag förklarade vårt syfte att hjälpa småföretag att lyckas och fokuserade på att ändra spelet för hundratusentals småföretag genom att vara standard i försäljnings- och marknadsföringsprogram.
Detta uppdrag var djärvt och vi satte oss på att leverera det så fort som möjligt.
Rådgivare och styrelsemedlemmar insisterade på att vi avlägsnade det största hindret för att köpa, vilket var uppställnings- och utbildningsavgiften som vi debiterade varje kund. Jag visste i min tarm att detta inte var det rätta flyget för Infusionsoft, men jag kände mig tvungen att lyssna på experter och de med mer erfarenhet.
Tillsammans med deras råd försökte jag samla in data för att övertyga mig om att min tarm fungerade av rädsla istället för faktum.
I sex månader har vi testat planen att ta bort hinderet med en utvald grupp av köpare som ville köpa, men kunde inte ha råd med installationsavgiften. Uppgifterna var överväldigande positiva och visade att eliminering av avgiften skulle öka användningen och försäljningsvolymen.
När data kom in kunde jag inte argumentera med det. På en dag tog vi bort uppställningsavgiften och alla tjänster som följde med den.
Vad jag misslyckades med att inse om data- och testplanen var att den valda gruppen av köpare var unik. De visste mycket om försäljning och marknadsföring, men de representerade inte ett bra urval av småföretagets befolkning.
Plötsligt hade vi en stor mängd kunder som kom in och en massvandring ut. Våra avbokningsförfrågningar gick genom taket. Verksamheten var blödande pengar, och vi måste ta snabba och massiva korrigerande åtgärder för att rädda verksamheten.
Vi lärde oss genom erfarenhet vad min tarm kände intuitivt. Vi gjorde en missservice till våra kunder genom att tillhandahålla ett verktyg för att växa sin verksamhet utan att ge hjälp att använda den.
Jag kunde ha undvikit frustrationen och det stora bakslaget vi upplevde om jag skulle ha lyssnat på min tarm. Som det visar sig behöver många småföretag hjälp med att komma igång med försäljnings- och marknadsföringsprocesser och kampanjer.
De behöver också ha lite hud i det här spelet så att de kan spendera tid med att fokusera på att få sin verksamhet ur kaos och löpa smidigt.
Varför bör du lyssna på din tarm
Ackumulerad kunskap över ditt livs livslängd sparas i ditt långsiktiga minne. Medan du kanske inte vet varför du känner ett visst sätt om ett beslut, bearbetar din hjärna många års erfarenhet och skapar denna känsla i magen.
Ingen vet ditt företag och dina kunder bättre än du gör.
Även om du kanske inte alltid kan formulera orsakerna till varför du känner ett visst sätt, ignorerar du aldrig vad din tarm försöker berätta för dig. Det kan spara din verksamhet en dag.
Gut Image via Shutterstock
Mer i: Infusionsoft 3 Kommentarer ▼
