Som akademiker tycker jag alltid att det är glädjande när någon bekräftar mina tidigare fynd med mer aktuella data.
I slutet av juni gjorde FranchiseGrade, en leverantör av information och analys på franchise-system, just det med en rapport (PDF) om nya franchisesystem. Specifikt bekräftade de tre nyckelfakta om prestandan av nya franchisesystem som jag hade gjort i slutet av 1990-talet och början av 2000-talet.
$config[code] not foundFranchiseGrade-rapporten granskade 405 nya franchise-system, som analytikerna definierade som företag som hade nollkoncessioner för franchise under 2010. Även om jag skulle dumma lite med den här definitionen av ett nytt franchisesystem (som jag tror att det blir nytt 2010 med att vara kan inte få mycket dragkraft under de första åren), tar definitionen mycket unga franchisesystem.
Företaget fann att år 2015 hade ungefär 25 procent försvunnit. Detta är en mycket lägre försvagning av franchisegivare än jag hittade i mina tidigare studier (som visade att ett kvartal misslyckades med att överleva även deras första år). Men det bekräftar att ett stort antal nya franchisegivare inte kommer att hålla längden på sitt ursprungliga avtal med franchisetagarna.
Resultatet är att det framgår vikten av att prospektiva franchisetagare identifierar franchisegivare som kommer att vara runt för att stödja systemet i framtiden.
Rapporten fann också att relativt få nya franchisegivare växer mycket. Endast 38 procent av systemen de studerade hade lagt till mer än ett uttag per år. Det innebär att endast en liten del av de nya franchisegivarna grundade varje år kommer att växa tillräckligt snabbt för att uppnå stordriftsfördelar i franchising som är nödvändigt för att annonsera och bygga varumärket.
Som ett resultat kan få nya franchisegivare bygga ett varumärke som är jämförbart med vad större, mer mogna franchisegivare tillhandahåller.
Rapporten identifierade tre faktorer som skiljer de mer framgångsrika nya franchisegivarna från de mindre framgångsrika.Att jämföra 25 procent av de nya franchisegivarna som växte snabbast med de övriga 75 procenten av franchisegivarna, Franchisegrade.com, fann att det snabbare växande kvartilet mer sannolikt skulle få en uppgift om del 19 - den del av ett franchiseupplysningsdokument som indikerar kostnaderna, resultat och andra finansiella resultatförväntningar för en franchisetagare.
Eftersom franchisegivare som erbjuder en bra affärsmöjlighet till franchisetagare är mer sannolika än de som inte lämnar information till franchisetagare, är lanseringen av artikel 19 en signal om franchisegivarens kvalitet.
En andra faktor i samband med ny franchisegivsutveckling erbjuder territoriella rättigheter. Medan rapporten inte erbjöd en förklaring till varför territoriella rättigheter saknade år sedan fann jag att ett exklusivt territorium ökade oddsen för ny franchisegivares överlevnad eftersom det minskade möjligheten för franchisegivare-franchisetagarkonflikt över intrång.
Rapporten fann också att "start-franchisörer med företagsägda platser har bättre överlevnadsnivåer" och är mer benägna att växa. Deras förklaring till denna effekt liknar den som jag och andra har erbjudit tidigare: Genom att äga några försäljningsställen lär franchisegivare hur man effektivt hanterar de företag som de säljer till franchisetagare. Att ha den informationen är nödvändig för att tillhandahålla ett företagsformat och en användarmanual som hjälper franchisetagarna att fungera bra i verksamheten.
Bild: Franchisegrade.com
1 kommentar ▼
