Jag har gett dem alla en anpassad länk så att jag kunde se resultaten av vår marknadsföring. Så vem tror du har bättre omvandlingsfrekvens? De stora företagen med de stora listorna eller de lite mindre personerna med de mer blygsamma listorna?
Medan du tänker på det, låt mig berätta om en bok jag har läst Nätverk är dött: gör anslutningar den delen. Boken är av Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) och Larry Mohl (@lmmohl).
Jag fick en recension kopia för en liten stund sedan och jag måste erkänna att titeln gjorde mig överraskad. "Hur kan nätverk vara dött? Det är det äldsta, bästa sättet att bygga hänvisningar och få nya kunder! "Jag var helt enkelt tvungen att se vad författarnas synvinkel var och för att hitta ett bättre sätt att bygga en mer engagerad och lönsam kundbas.
Tio lektioner som tar dig från Irritable till Irresistible
Kanske är det här poängen i översynen där jag berättar att det här är en av de "business fable" böckerna. Det betyder att om du gillar böcker som The EMyth, eller Built to Sell, kommer du att äta den här boken upp med en sked.
Jag tycker att bokens genre är viktig här eftersom författarna försöker lära dig principerna om att bygga meningsfulla relationer genom att faktiskt bygga ett förhållande med dig genom historien.
Boken följer en cast av tre tecken: Lance och Meredeth (eleverna) och Dan (läraren) när de utforskar denna tio stegs process. Lance och Meredith letar efter att växa upp sina affärsnätverk och introduceras till Dan, affärsansvarig coach av sin yogainstruktör.
Dan har en fast uppfattning att nätverk är ett dåligt ord. Dan anser att byggandet av ditt företag genom hänskjutningar handlar inte bara om att samla visitkort eller ett socialt nätverk som följer, utan omedelbart att dölja dina befintliga relationer och på ett djupt sätt vårda de rätta nya relationerna.
Dan fungerar som expertguiden genom dessa tio kraftfulla lektioner. Varje lektion är markerad som ett kapitel och i slutet av varje kapitel finns en lektionssammanfattning. Du kommer definitivt att uppskatta det eftersom du sannolikt kommer att bli så engagerad i berättelsen att du glömmer att den faktiskt har ett syfte - att hjälpa dig att växa ett lönsamt företag genom anslutningar som spelar roll.
Låt oss fortsätta med några av de lektioner jag trodde var verkligen enastående.
Varför du ansluter är viktigare än vad du vill ha ur anslutningen
Detta är den första lektionen i boken och det kommer snabbt till dig. Det är det första kapitlet i boken och lektionen är faktiskt vävt in i berättelsen på ett ganska subtilt sätt. Lance och Meredith (de två affärsmännen) möts för kaffe med sin yogainstruktör som introducerar dem till Dan.
Du kanske inte har gått i lektionen, men författarna hänvisar till det. människor dras ihop genom sina gemensamma åtaganden om vad som verkligen är viktigt för dem. Med andra ord, människor med liknande värderingar och övertygelser är mer sannolikt att vara vänner. Det finns en cliche för det - "Fåglar av en fjäder, flocka tillsammans."
Vad författarna försöker påpeka är att många av oss har blivit lite för fokuserade på att rikta specifika branscher och samla in mängder av anhängare, vänner och visitkort. Det som verkligen räknas i affärer är förhållandet och relationen är av gemensamma värderingar och åtaganden.
Fokusera på kvalitet snarare än kvantitet
Du får inget annat än en överenskommelse från mig på denna punkt. Och det är säkert du har hört det här förut.
Men vad jag verkligen gillade om författarnas tillvägagångssätt i den här boken är det kritiska sättet de lär dig att titta på var och en av dina kontakter. Författarna berättar att separera dem i tre grupper: Givers, Takers and Exchangers.
Du kan gissa vad de här kategorierna betyder:
- givers är de kontakter som hjälper dig att odla ditt företag och ge dig de saker du behöver för att odla den.
- takers - Tja, de tar bara. De ger inget och förväntar sig allting.
- värmeväxlare finns det att samarbeta med dig för ömsesidig nytta.
Ett nytt sätt att lönsamt öka ditt företag genom relationer
Nätverk är död är inte bara en rolig sommarläsning, det kommer att få dig att gå in i höst med ett nytt, mer kraftfullt sätt att bygga bra relationer. Du kommer att hitta dig själv mindre om att bygga hänvisningar och arbeta mer med personer du älskar att arbeta med, som också älskar att jobba med dig.
Vilka Promoters Connections Convert Better?
Låt oss nu återkomma till den fråga jag bad dig omhöra vid början av min recension - vilka listor fick bättre svar på den kampanj som skickades ut för evenemanget? Var det listan från de stora varumärkena eller var det listorna från de små experterna?
Om du läser noga ska du gissa att de mindre experterna som var mer engagerade i sina listor hade mer än 200 gånger svarfrekvensen hos de stora varumärkena.
Läran här - de stora varumärkena har stora listor, men små relationer med listorna. Du kan faktiskt bli mer framgångsrik genom att ha en mindre men mer engagerad lista. Återigen handlar det inte om kvantitet men kvalitet. Och du kan lägga den ideen att arbeta i din verksamhet idag.
5 kommentarer ▼
