Småföretag spenderar mycket tid på att sälja till fel människor. Som ett resultat växer företaget heller inte eller försäljningsminskningen. Nedan finns 3 sätt att förbättra ditt försäljningsutbyte:
1. Fokusera på de rätta utsikterna
Människor köper bara när de har ont och har pengar för att lösa den smärtan. Varje prospect bör ställas:
- Vilken smärta behöver ditt företag att lösa?
- Vad kostar kostnaden för ditt företag? (eller vad kostar det för ditt företag om smärtan inte är löst?)
- Vem i ditt företag kan fatta beslutet att lösa den smärtan? (eller vem har pengarna i sin budget för att lösa smärtan?)
Många säljare gör misstaget att inte få dessa frågor besvarade framför sig och slösa tid med icke-köpare masquerading som utsikter.
2. Var där när utsikterna är klara att köpa
Företagen säljer faktiskt inte sina produkter eller tjänster, utan kunder köper från dem. Som ett resultat måste företagen vara där när utsikterna är redo att köpa. De måste hittas och läggas i "kanske hög" när en kund fattar ett beslut.
För att uppnå detta måste alla småföretagare etablera långsiktiga relationer med kunder genom att erbjuda dem värdefull kunskap åtminstone varje månad som visar företagets varumärke.
Till exempel kan en tandläkare skicka information om hur patienter ska flossa sina tänder eller en jämförelse av tandborstar. Kom ihåg att detta inte marknadsför kommunikation som säljer produkt, men ett vänligt erbjudande om kunnig hjälp.
3. Practice Rapid Release-strategin
Alla företag kan sänka sin försäljningstid med 90% och förbättra sina försäljningsavkastningar genom att bara fokusera på kunder som är redo att köpa. Många utsikter säger ja till ett företag och svarar aldrig för att slutföra försäljningen. Dessa personer bör kontaktas några gånger och sedan sätta tillbaka i marknadsföringstrattet.
Försäljningspersonal sparar mycket tid "hoppas" de här "slutna" utsikterna kommer att kontakta dem och komma igång. De fastnar här och slutar leta efter nya möjligheter att möta sina försäljningsmål. Om de inte hört från utsikterna efter flera samtal eller kontakter måste de släppas och fortsätta.
Hur förbättrar ditt företag sitt försäljningsutbyte?
Denna artikel, som tillhandahålls av Nextiva, publiceras genom ett innehållsfördelningsavtal. Originalen finns här.
Försäljningsfoto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
