Alla har blivit tillsagda att hoppa in i sociala eftersom det är så bra för sin verksamhet. Jag vet för ett faktum att fastighetsmäklare höra det hela tiden. Tyvärr vet många inte riktigt hur man använder socialt effektivt och de förstår inte vad som driver olika sociala plattformar.
$config[code] not foundDe människor jag ser att slösa sin tid och pengar, mest på sociala är fastighetsmäklare. Jag hävdar inte alla fastighetsmäklare vet inte vad de gör, Jag säger bara att majoriteten inte gör det och jag ska berätta varför.
1) Vissa fastighetsmäklare förstår inte Twitter
Twitter handlar verkligen om konversation och relationsbyggnad. Det finns massor av information att hitta på Twitter och det kan vara kraftfullt när det gäller att påverka försäljningen, men det är först efter att personen som använder ett Twitter-konto tog sig tid att bygga vänskap och / eller ett samhälle. Jag använder Twitter för att hitta artiklar som utbildar mig, men det tog tid att hitta precis rätt personer att ge mig den typen länkar jag letade efter.
Twitter tar mycket tid och ansträngning. Du tweetar inte slumpmässiga saker och går bort.
Jag ser alltför många fastighetsmäklare tweeting om hus de har listat. Saker som;
"Just listed … Måste ha det här huset."
Ummm, nej det gör jag inte. Jag har redan ett hus och den tweet du bara delade berättade för mig ingenting så jag kommer inte att dela det med vänner, FYI.
Det är ett stort misslyckande att bara tweet om hus som en fastighetsmäklare har listat och blogginlägg som diskuterar de hus de har listat. Om det är allt fastighetsmäklaren måste säga, borde de undvika sociala helt.
2) Vissa fastighetsmäklare förstår inte Facebook
Facebook heter ett socialt nätverk eftersom det är vad det är. Folk tycker om att vara "sociala" med andra människor. Facebook-användare vill inte spammas med information om hus som de inte har för avsikt att någonsin köpa.
$config[code] not foundNewsflash - dina vänner kanske håller med om att tycka om din sida, men de kan också berätta för Facebook att sluta visa dina inlägg i deras flöde. Det betyder att det enda sättet de kommer att se vad du diskuterar är att göra en ansträngning för att gå till din sida för att se den. Har människor en anledning att gå till din Facebook-sida?
Facebook-affärsidor är ofta ett stort skämt för många av oss i branschen. De ger inget värde och verkar ofta vara en spamfabrik. Om du vill att folk ska delta i din sida måste du ge dem något. Det kan vara en idé, en rolig sak, en intressant konversation och till och med stöd av något slag. Du måste skapa något folk kommer att gå tillbaka till.
Exempel på att skapa förlovning
Realtors måste blogga om saker som spelar roll och utbilda människor, dela inlägget på Facebook och engagera publiken i konversation om ämnet. Exempel:
"5 Vanliga saker som går fel med pooldäck: Vad du behöver veta innan du köper eller säljer."
Denna titel skulle intressera alla som har ett pooldäck, inte bara de som köper eller säljer ett hus. Du utbildar hemägare, köpare och säljare. Om du delade en artikel som denna och frågade ditt Facebook-community vilka andra problem de ser eller om de har något av de nämnda problemen, startar du en konversation. Du är social och engagerande i din publik. Viktigast är att du utbildar människor på att ta hand om sina hem och människor älskar att vara utbildade.
Var strategisk på Facebook och hitta sätt att hålla folk prata och komma tillbaka också.
3) Vissa fastighetsmäklare förstår inte att bragging irriterar människor
Det är bra att låta folk veta vem du är och vad du har åstadkommit, här eller där, men inte hela tiden. Om du spenderar din dag på socialt om hur fantastiskt du är, vilka utmärkelser du har fått, varför dina broschyrer är mest kreativa av allt, hur rik du är eller varför Gud bröt mögel som gör dig, snälla sluta. Ingen bryr sig och du är irriterande människor.
När du försöker få folk att tro att du är underbar är det uppenbart och det förvandlar människor. Som jag sa i punkt 2, utbilda människor. Ge dem något och utbilda dem.
Var real, var vänlig och var någon folk kan vara intresserad av. Genom att engagera och skapa vänskap skapar du förtroende. När folk litar på dig är de mer benägna att lyssna när du äntligen delar ett bra hus (men du måste göra det på rätt sätt).
4) Vissa fastighetsmäklare förstår inte de borde inte bara dela sina annonser
Det mest intressanta med Twitter, som de flesta inte förstår, är att Twitter inte handlar om sig själv. det handlar mest om att dela med sig av vad andra har skapat. Folk berättar att de följer mig på Twitter eftersom jag håller dela stora artiklar de kan lära av. Dessa artiklar är inte det jag har skrivit, men vad andra har skrivit. Jag delar stora saker och ingen av dem gör mig pengar, men aktierna har skapat ett efterföljande och engagemang.
Om du är en fastighetsmäklare och du ser ett riktigt bra hem som dyker upp i avskärmning är det troligt klokt att gå på socialt och säga:
"Hej till alla mina lokala vänner, det här 3/2-huset slog bara upp i avskärmning i X-kvarteret. Om du eller en vän letar efter ett bra, prisvärt hus, låt mig veta. "
Jag förstår att det inte är din notering och kommissionen är inte densamma, men vad det gör är att berätta för dina vänner och publiken är att din oro är vad som är bäst för dem och inte att du bara är oroad över att tjäna pengar.
Om du vill vara bra på socialt
Detta gäller för någon bransch - du måste:
- Gör för andra.
- Du måste dela information som är hjälpsam och pedagogisk.
- Du måste ge mer än du får.
- Du måste spendera tid på att bygga relationer.
- Du måste bryr dig om de människor som talar till dig.
- Du behöver inte fokusera på dig själv.
- Du kan inte skryta.
- Du kan inte bara diskutera dig själv (och fastighetsmäklare, dina listor).
- Du måste absolut engagera dig.
Realtor Photo via Shutterstock
23 kommentarer ▼
