Som småföretagare måste du ständigt sälja. Det handlar inte bara om att sälja produkter till kunder. Du måste sälja investerare på ditt företag, sälja nya anställda på jobb med ditt företag och sälja idéer till kunder.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, är väl medveten om vikten av att sälja. Hon talade nyligen med mig som en del av Small Business Trends exklusiva Smart Hustle Report, där hon diskuterade hennes resa till entreprenörskap och de viktiga lektioner hon lärde sig under vägen.
$config[code] not found"I en värld av att vara entreprenör och arbeta själv och starta eget företag, stannar du alltid själv," sa hon.
Weinstein har tidigare byggt upp sin försäljningserfarenhet inom en rad olika branscher, en tidigare finansanalytiker, fitness tränare och planeringstjänstleverantör. Hon har stigit till stora försäljningsställen som Costco och Vitamin Shoppe och dykt upp på Shark Tank.
Nu delar hon den kunskapen som strateg och på nätet använder plattformar som Facebook Live och hennes podcast, Success Unfiltered. Hon fokuserar främst på högt värdeförsäljning. Men hon erbjuder också några värdefulla insikter för alla företagare som kan använda någon säljhjälp.
Kolla in några av de bästa tipsen från diskussionen nedan. Du kan lyssna på hela episoden här för ännu mer insikter.
Försäljning Pitch Tips
Ta lektioner från varje situation
Du behöver inte lägga en stor investerare för att lära dig värdefulla försäljningslektioner. Weinstein säger faktiskt att hon lärde sig några av hennes mest värdefulla lektioner genom att arbeta som en cocktail servitris när hon var 18 år.
Hon förklarar, "Alla dessa saker är relaterade till allt jag gör idag och vad jag lär idag. Det handlar om att bygga rapport och relationer. "
Så om du skapar en stor tonhöjd eller bara ber om en höjning i ditt dagliga jobb, kan du ta det som ett tillfälle att bygga dina pitching färdigheter.
Lyssna på smärtpunkter
Men när det gäller pitching, handlar det inte om vad du måste säga. Det är viktigare att lyssna på den person du säljer till. Specifikt säger Weinstein att du ska lyssna på klagomål eller smärtpunkter så att du kan hitta sätt att rama din produkt eller tjänst som en lösning.
Weinstein säger, "Det nummer en sak för dig att jobba på när det gäller att pitching vad som helst, speciellt om det är ett billigt erbjudande, att du gör ungefär 20 procent av pratar och 80 procent av att lyssna."
Faktiskt fråga efter vad du vill ha
Därifrån måste du lära dig att faktiskt be om vad du vill ha. Enligt Weinstein, för många företagare hantverk stora platser som lämnar ut ett visst anrop till handling.
Weinstein säger: "Jag skulle säga att många av oss startar företag och har dessa bra program och då är du på telefon med en klient eller du pitching för att samla in pengar och du frågar aldrig ens pengar. Du ber inte om försäljningen. "
Bild: Michelle Weinstein
Mer i: Smart Hustle Report 2 Kommentarer ▼
