Stående vid en handelsutställning behöver inte vara svårt, läs dessa 7 tips

Onlinemarknadsföring är attraktiv för sin kostnadseffektivitet och rena potentiella räckvidd, men ibland är det outclassed av traditionella marknadsföringsstrategier. Trots att de ses som en döende bransch är handeln lika populär som någonsin, och de har potential att vara ännu mer värdefulla än deras strategier för marknadsföring mot marknadsföring på nätet - så länge du vet vad du gör.

Varför Trade Shows är fortfarande värdesamma

Om du undrar varför utställningar fortfarande är värdefulla får vi det. Mässor kan vara dyra - vanligtvis hundra till några hundra dollar per kvadratmeter utrymme, beroende på din bransch och händelsens art.

$config[code] not found

Men betrakta de olika fördelarna:

En-mot-en-interaktioner. Vid en mässa behöver du inte samla in leads från slumpmässig trafik på internet eller använda e-post och telefonsamtal för att försöka göra en försäljning. Istället kan du möta nya leads, prospekter och kontakter ansikte mot ansikte - och få möjlighet att skapa en mycket starkare anslutning.
Ledningen poolen. En annan stor fördel är kvaliteten på de potentiella ledarna som cirkulerar vid en mässa. Upp till 92 procent av mässan är specifikt där för att lära sig om nya produkter och tjänster. En ledning på en mässa är i sig mer värdefull i genomsnitt än en ledning som förvärvats på annat sätt.
Platstäthet. På en mässa är allt i din bransch koncentrerat på en plats. Du får tillgång till nyheter, meddelanden, potentiella kunder och konkurrenter, vilket gör det värdefullt oavsett vad dina mål är.

Hur står du ut vid din första Trade Show

Med det sagt måste du hantera hundratals, eller till och med tusentals andra deltagare vid denna händelse. Hur kommer du att sticka ut?

Gör din forskning i förväg. Först gör din forskning om händelsen före tid. Vilken typ av skötare förväntar de sig? Hur många kommer det att bli? Vilken typ av tävling kommer att vara där? Ju bättre du känner din målgrupp, och ju mer intimt du känner till arenan och evenemanget, desto mer specifikt kommer du att kunna fokusera på dina marknadsföringsinsatser.
Välj rätt giveaway. Du kommer definitivt vill ha någon form av trade show giveaway; giveaways lockar naturligtvis fler besökare och genererar buzz under hela evenemanget. Frågan är, vad ska du ge bort? Det beror på din budget, men du vill definitivt ha något originalt och det trevligare, Hitta en unik reklamprodukt för att lägga ditt varumärke på eller ange dina besökare till en ritning för ett mer värdefullt föremål. Om du lyckas imponera på människor kommer du att vara prat med showen.
Skapa skyltar som bryter normen. Människors ögon dras mot skyltar; dina kan göra eller bryta dina chanser att locka fler besökare. Se till att du använder färger och ett typsnitt som matchar ditt varumärke, men också utmärker sig bland din tävling. Extra känsla, som kartongutskärningar eller belysningsdisplayer, kan ge dig kanten du behöver för att locka en besökare över din konkurrent.
Bli aktiv på sociala medier före evenemanget. Om du vill få ut det mesta av din mässa närvaro måste du börja marknadsföra långt före evenemanget. Komma på sociala medier och börja reta en produkt, ett meddelande eller ett speciellt tillfälle på den kommande mässan. Om det finns en hashtag för evenemanget, börja använda det. Det är bra att bygga upp hype, så du får fler anställda, och förhoppningsvis, några stående buzz från tiden du går i dörren.
Skapa en lång rad. Booths med långa linjer kommer att uppfattas som "hetare" eller mer populär än booths utan stor uppmärksamhet - det beror på att vi tenderar att associera antalet människor i linje för något med värdet av vad de väntar på. Medan det inte är bra att få dina besökare att vänta i onödan, kan du konstruera utseendet på en längre linje genom att hjälpa människor en åt gången och uppmuntra längre interaktioner på din bås.
Överväg att använda en original stunt. Staging en stunt på en mässa kan bidra till att uppmärksamma din monter - så länge du har något original, och du utför det smakfullt. Om det finns möjlighet att prata, överväga att anmäla dig till en kortplats eller använd teatronerna för att uppmärksamma din monter när det är dags för ett viktigt meddelande, upplåtelse, aktivitet eller publiksamverkan.
Nätverk före och efter händelsen. Nätverk är en av de mest värdefulla delarna av mässa närvaro, så försum inte det. Spendera tid på att leda till händelsen att prata med personer inom din bransch och följ upp med dem när händelsen är över.

Om du kan följa dessa strategier, och kanske uppfinna några av dina egna, kan du sticka ut oavsett hur packad platsen är. Ta lite tid och tänka på dina marknadsföringsmaterial och få dina säljare redo att vara på sitt A-spel.

Foto via Shutterstock