Hantera "Jag kan bara inte prisa dig"

"Tyvärr, jag har bara inte råd med det just nu."

Ingen gillar att höra det. I vissa fall kan det vara sant. I de flesta fall är det emellertid inte.

Vad får mig att säga det? Titta bara. Varje dag kommer tusentals människor att betala $ 5,00 för en kaffe, $ 15 000 för en advokat eller $ 50 000 för en bil. För, oavsett kostnaden, är de övertygade om att det är värt det.

Varför ska en kvinna betala $ 300 för en handväska när hon kunde hitta ton för en bråkdel av priset? Därför är hon övertygad om att $ 300-väskan är värt det. Även i de fall där ursäkten är sant, att inte ha råd med något har inte stoppat 80% av amerikanerna från att köpa den.

Så, när en person säger att de inte har råd med det, betyder det vanligtvis att de bara inte är övertygade om värdet. Vilket innebär att du har 3 alternativ:

1.) Acceptera det.

2.) Försök att övertyga dem annars.

3.) sänk ditt pris

Inga är bra alternativ. Det bästa alternativet är att få någon professionell hjälp att räkna ut vad som kan göras (nu) för att mer effektivt kommunicera värdet och nyttan av den produkt eller tjänst du erbjuder.

Ta till exempel Macintosh-datorn. Det fanns en tid då det inte fanns. Steve Jobs och hans reklamteam var tvungna att räkna ut vad de behövde säga för att övertyga människor om att Macen var värt pengarna. Resten, som de säger, är historia.

Faktum är att ha en bra produkt endast är en del av ekvationen. Du måste då se till att du har gjort vad som är nödvändigt för att kommunicera dessa produktfördelar på ett sätt som resonerar med din målgrupp. Det är inte en lätt sak att göra, vilket är anledningen till att kunniga människor som Steve Jobs sökte ut de bästa människorna för att hjälpa dem. Även med alla hans marknadsföring talanger var Steve den första att erkänna att han inte var någon marknadsföringsexpert. Det är därför han tog in marknadsföringsexpert, Mike Markkula, medan Apple fortfarande gjorde datorer ur sitt garage.

Det är en bra lektion för alla småföretagare som tycker att de:

1.) behöver inte marknadsföringshjälp

2.) Se inte värdet av att betala för rätt hjälp.

Så innan du reagerar på framtidsutsikter som säger, "Jag har bara inte råd med det," se till att du inte säger samma sak.

För dyrt foto via Shutterstock